8 月 1 日,喜馬拉雅與餓了麼共同推出「喜馬拉雅vip+餓了麼超級會員」聯合會員,堪稱史上折扣力度最大的聯合會員之一: 8 月 1 日到 8 月 7 日期間,使用者開通聯合會員年卡可享受 149 元的最低價,活動優惠力度接近 3 折。
喜馬拉雅副總裁張永昶表示:此次tertxygyhj喜馬拉雅與餓了麼推出的聯合會員,是一次大膽的跨界,也是市面上首個承包了使用者「精神食糧和物質食糧」的會員。「雙方的核心使用者都是在北上廣深打拼的年輕人。對於這群關注精神世界又講求生活品質的『z世代』來說,可以花乙份價錢買到兩份實用的會員權益,何樂而不為呢?」
使用者群體高度契合,「有聲有味」打造最下飯會員
「 2019 年,會員制會成為最流行的消費者關係模式。」吳曉波在《預見2019》的演講中如此**。
隨著移動網際網路的使用者增長趨勢放緩,會員制代表了平台與使用者深度、持續的互動關係,受到眾多平台青睞。為了讓使用者更為積極地購買會員,很多產品都玩起了跨界合作,包括騰訊**和喜馬拉雅、亞馬遜prime,餓了麼和b站等均推出過聯合會員。
回顧成功的會員搭配,聯合會員要想實現1+1> 2 的效果,使用者群體的高度契合是一大關鍵。再看此次喜馬拉雅與餓了麼的跨界合作:根據喜馬拉雅公開資料顯示, 2018 年其 90 後付費使用者數量較上一年增長了6. 3 倍, 90 後已是內容消費的主力軍。另一方面,點外賣一直被認為是年輕人的生活標配。根據《 2018 年度中國生活服務電商市場資料監測報告》,餓了麼的主流使用人群為 24 歲及以下,佔比65.2%,25- 30 歲人群佔比19.76%。很顯然,一二線城市的年輕人是雙方共同的核心會員使用者群。
面向高契合使用者群體,打通高頻需求,喜馬拉雅與餓了麼「有聲有味」的巧妙結合,促成了平台與使用者的多方共贏。
會員數年復合增長 11 倍,喜馬拉雅會員經濟厚積薄發
談及為何與喜馬拉雅推出聯合會員,餓了麼市場負責人表示:「以程式設計客棧喜馬拉雅為代表的知識付費平台,聚集了一批消費力較高的高知使用者,同時他們當中 90 後使用者增長顯著,我們希望通過合作,來更好滿足這些使用者的多元需求。」
不同於短**、**和**領域激烈的競爭態勢,在網路音訊領域,喜馬拉雅一家獨大的格局十分明晰。目前,喜馬拉雅行業占有率達到73%,擁有市場上70%暢銷書的有聲版權、85%網路文學的有聲改編權。開通會員的使用者可獨享到包含易烊千璽、吳宣儀等諸多明星好聲音,郭德綱、馬東等名師大咖音訊課,《長安十二時辰》《全職高手》《蜜汁燉魷魚》等大熱ip有聲書在內的頭部內容。
在龐大的內容體量之上,喜馬拉雅的會員規模增速驚人。自 2018 年 4 月vip會員服務正式上線到 2019 年 5 月,喜馬拉雅付費會員數已超 www.cppcns.com400 萬,年復合增長率1,100%+,付費率增長了近 8 倍,遠高於其他文娛類平台。
相較於愛奇藝和騰訊**會員數已超過 1 億和接近 1 億的規模,喜馬拉雅會員數的增長空間顯然還遠未達到天花板,放眼未來,喜馬拉雅的會員經濟還將迎來多輪爆發。
本文標題: 喜馬拉雅攜手餓了麼推聯合會員，欲承包精神和物質食糧
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