拉塞爾是生產中等價位巧克力的企業，它的產品在雜貨店和折扣零售店**。它希望提高其市場分額。拉塞爾如何通過和賀曼合作來實現其目標？拉塞爾和賀曼各將獲得什麼好處？如果這兩家企業建立戰略聯盟，它們將如何製作宣傳它們兩家產品的廣告？
russell stover
始創於1923
年，由一對美國夫婦
mr.& mrs. russell stover
在他們位於丹佛市的小平房裡開始，男的出外推銷糖果，女人在家裡做糖果。
russell stover
盒裝巧克力以其手工和家常特色著稱。二十年後，這個「
russell stover candies
」已經成了高階包裝巧克力的代名詞。並隨後成功合併了另外兩家著名的盒裝巧克力公司：
pangburn's
和whitman's candy
。現在russell stover
是全美最大的包裝巧克力公司了。
hallmark
頻道於1995
24小時不停提供適合一家人共賞的高質素電視電影，迷你影集、連續影集及既益智有趣，又富教育意義的兒童節目。片源豐富，原創電影大部份來自
hallmark entertainment inc.
其母公司為歷史悠久的
hallmark cards
賀卡公司。
可以考慮通過以下方式合作開發市場： 1．
**銷售：巧克力**精美的卡片代表不同的意義，既然市場上有巧克力**洋娃娃成功的先例，自然也可以將巧克力的形狀和特徵符合某些種類的卡片來滿足顧客購買禮品的意願；這樣，兩家公司都獲得銷售上的利益； 2．
提價銷售：通過與賀曼的合作提高其知名度，重新定位品牌內涵，將產品定位到**、高質量和**值的檔次，通過電視廣告和在高檔百貨、大型超市零售以及店中店的形式進行銷售；這樣，巧克力公司獲得了它要的知名度和重新定位，電視公司獲得了廣告收入；
如果兩家建立戰略聯盟，估計會這樣設計各自的廣告：
russell stover
：通過hallmark
的電視節目向所有觀眾灌輸這樣乙個理念，那就是我們是高品質、高檔次、服務周到的巧克力禮品**商；
hallmark：
東安成為汽車製造商青睞的發動機供應商
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