這位兄弟講做事，我就講講售前做人，人事結合，才能成為乙個出色的售前：
初九：潛龍，勿用：意思是象一條巨龍一樣潛伏在深淵，不能隨便活動，暫時不宜施展才能。在售前交流當中，首先要做的一件事情啊，不是讓你到使用者面前滔滔不絕講技術，而是聆聽，做乙個良好的聽者，而不是教誨，顯露，把需求弄明白了，售前的工作完成了一半。這也是初做售前容易犯的錯誤，要學會做一條潛龍，醞釀一翻,蓄勢待發。
做事先做人，乙個好售前一定要非常的虛心，論語曰：「無友不如己者」。能做售前，僅僅是自身的積累到了一定的程度，但是，並不是說，我們做的非常完美，所以，必須要「吾日三省其身」。「學而時習之」，掌握學習的方式方法 ，這樣才能成為乙個好售前。
九二：見龍再田，利見大人：意思是龍在田野了,已經展露了頭角,可以有所作為,前面聽完了使用者的想法,你應該大致知道使用者想做乙個什麼系統,什麼方案了,這個時候你應該發揮你的潛力,通過具體業務-產品-技術-解決方案等等思路簡要托出;這個時候千萬記不要描繪太深入,而是得到使用者對你想法的確認才是關鍵,否則亢龍有悔。
售前一定要能夠很好的把握機會，掌握時間。所以，做為乙個機會主義者，必須要具有相當高的敏感性。所謂見龍在田，你的目的是為了見大人 。
九三：君子終日乾乾，夕惕若,厲無咎：意思是：要時刻保持頭腦清晰，細緻，戒惕憂懼，這樣即使遇到了挫折，也可以避免尷尬，這個時候啊到了使用者交流的切磋時期，很多細節東西都**出來了，甚至開始寫方案，方案要在一定的框架內考慮周全，切勿敷衍了事，不明確處一定要取得溝通，如果不方便也要把要點記下來，做到有備無患，不要等到這些細節的疏忽導致將來出了問題就不好辦了，如果這樣做了，就有交代。
做乙個好售前，知識積累最重要，所以，要努力去學習 。終日乾乾，才能做到「無咎」，即，當我們去給客戶講解我們的解決方案的時候才能不出錯。這裡所說，就是售前必須具有兩大品行：謹慎，勤奮
九四：或躍在淵，無咎；意思是：這個時候要伺機而動，能攻能守，能進能退，自己努力了，就不要有什麼自責的了。這個時候呢，有可能出現第二次交流，通過方案詳盡**細節，有些個問題可能超出了使用者的知識範圍，不要過多與使用者糾纏這些而是退一步引導，通過其他的方式方法引導，而且使用者這個時候也是到了**階段，在磨合好的地方，一定要加重筆墨口舌，在有偏見的地方，一定要低凋引導，如果這樣都不能駕御使用者，可能就是其他方面出了問題，比如銷售，公司產品，和能力等等，也就是說要其他人出面去解決的問題了。
我們掌握了使用者需求，形成了自己的解決方案後，一定要能夠積極地去說服客戶，讓客戶能夠明白我們所做的解決方案。時刻關心客戶對我們解決方案的意見和想法。這樣才能進可攻，退可守。所以，做乙個好售前一定要「積極」。
九五：飛龍在天，利見大人；意思是：這個時候到了發揮的高潮了，可以盡情表現自己的才能了。這個時候就可能是投標階段了，一定要好好發揮，什麼是重點，什麼是細節，什麼是使用者關注地方，什麼是專家關注點，都要瞭如指掌，都要分好輕重，按照節拍去發揮，一氣合成，做到輕重結合，有的放矢。
到了關鍵時刻，我們要善於表現自己，要有激情，有極強的自信心，用我們自己的感情去感染我們的使用者。所以，做乙個好售前一定要「自信」「激情」。
做乙個好售前，必須要能夠收發自如，虛心，並且能夠審時度勢。
售前顧問的WHAT及HOW
總聽見erp 公司的sales 在抱怨 這年頭，大家都把 叫得這麼低，回扣卻要給得那麼高，生意還怎麼做啊？萬般無奈之下，只有降低服務水平。眼見著erp 的產品一家一家的掉價，實施的案例失敗的越來越多，似乎大家對erp 也漸漸的失去了信心。可問題出在哪？在接觸了一些公司的銷售和售前人員以後，我逐漸發現...
售前顧問諸多三重境界 之一 售前溝通與呈現
溝通與呈現 第一境界 自信 演講姿態模式化規範化痕跡明顯 溝通與呈現的第一境界主要表現為 聲音洪亮有力！神情自信專注！語言處理用詞比較準確。售前的演講能力 包括知識搜尋和交換能力，ppt內容駕馭能力 中規中矩，自我意識比較強！有潛在的壓場的念頭和意識！就如同牧童牽著牛兒吃草一樣 牧童是售前，牛兒是使...
售前諮詢顧問應「三多」
所謂冰凍三尺，非一日之寒 台上一分鐘，台下十年功。售前諮詢顧問不是一朝一夕能夠煉成的，而在於悟性和長期的積累。這是乙個漫長的過程，並且是乙個沒有終點的奮鬥過程。1 多讀 讀是獲取知識的第一重要途徑。只有平時廣泛涉獵，多關注熱點，才能形成知識點，進而形成知識面和知識網。有積累才能言之有物。讀的物件內容...