本文摘自notepage公司營銷大師sharon housley在共享軟體大會上的發言稿
海外共享軟體營銷模式例項分析
所以第乙個常犯的錯誤就是，你自己有一些很專業的術語，你會用使用者很不熟悉的這些專有名詞，這樣對他們來說會一頭霧水，對於你這個專業很專業的術語，最好不要出現在你的營銷術語當中。一般最常犯的錯就是一直強調我有什麼功能、有什麼功能，可是你用的這些名詞反而讓人聽不懂你到底葫蘆裡賣的是什麼藥，所以如果要讓你的產品銷售出去的話，你要跟他們用比較白話的方式跟他們講，比如我這個軟體會讓你節省多少的時間、節省多少的成本，或者給你提公升多少生產量，這樣才會增加你軟體的銷售。
另外乙個常犯的錯誤，你經常把你的軟體定價定的太低。比如如果相似的軟體你定5塊錢，而其他人定300塊錢。這樣使用者就會覺得即使你的軟體很好，但是你賣5塊錢、人家300塊錢，他就會覺得你比那個300塊錢的低檔，所以說並不是說你定價定的底就會賣的好。另外乙個例子，我們說1號軟體定5塊錢，但是他給人家50%的佣金，但是2號軟體賣300，但他會給銷售軟體的人員20%，那麼大家想軟體銷售人員會選擇哪個呢?
所以你每當做廣告推銷的時候，你要記得看一些數字，就算流量很大，但是你沒有辦法的話，這些錢就不值得投資，所以你應該找到使你很容易追蹤的系統，然後把這些資料放在軟體銷售的系統，這樣你的投資回報率才會是最大的。客戶追蹤有一大套工具，把這些工具放在你電子郵件發出去，這套追蹤系統可以跟任何的商務平台整合在一起，可以算出乙個有效的概率，然後由這個系統來分析具體是怎樣的情況。另外這裡有一篇很好關於這個的文章。
剛剛是講我們容易犯的錯，那麼現在講什麼是我們該做的事情呢。第乙個是要做線上**;第二你要制定乙個目標;第三你要傾聽客戶的心聲;第四你要有效利用你自己的時間來改進你的系統;第五是對搜尋的優化;第六，在設計的時候就要想到客服的問題;第七，多元化;第八，好好利用你身邊的關係。
軟體開發公司還是做的很不錯的，這就讓我們想到很多商務平台，借用這樣的一些銷售形式，做這些事情已經不像想象中那麼困難。
最後做乙個總結。剛才我舉了cd的例子，可以增加80%的利潤。另外在你**上推銷相關產品的時候，大概會有75%的消費者會買你推薦給他的產品。第三個我們剛才講到你應該怎樣包裝你的產品，一樣的產品不一樣的包裝可能銷售的比例會是不一樣的。然後不要忘記你的老客戶，老客戶一般他的購買力是新客戶的7倍。最後乙個最重要，如果你的網上沒有做線上**，那你回去要馬上做。很多人都在想upseel要推薦什麼東西，我覺得你推薦的產品最好跟他購買的產品是有關係或者有互補性的產品。或者說我今天買了乙個東西，過一段時間又出了乙個新的東西，再買的時候會不會花同樣的價錢，那你在賣你第乙個產品的時候就給他提示，說你買第乙個產品，然後繼續買第二個產品的時候可以有折扣。這些線上推銷的點子都可以幫助你增加每次的獲利率。
然後說到在你推銷的時候要有乙個目標，剛才都提到說都要綁住老客戶，資料顯示有目標的推廣跟沒有目標的推廣成交率是差很多的，所以當我們在做廣告的時候要注意這個，這樣會使你的投資回報率高出很多。
海外共享軟體營銷模式例項分析
所以第乙個常犯的錯誤就是，你自己有一些很專業的術語，你會用使用者很不熟悉的這些專有名詞，這樣對他們來說會一頭霧水，對於你這個專業很專業的術語，最好不要出現在你的營銷術語當中。一般最常犯的錯就是一直強調我有什麼功能 有什麼功能，可是你用的這些名詞反而讓人聽不懂你到底葫蘆裡賣的是什麼藥，所以如果要讓你的...
海外共享軟體營銷模式例項分析
所以第乙個常犯的錯誤就是，你自己有一些很專業的術語，你會用使用者很不熟悉的這些專有名詞，這樣對他們來說會一頭霧水，對於你這個專業很專業的術語，最好不要出現在你的營銷術語當中。一般最常犯的錯就是一直強調我有什麼功能 有什麼功能，可是你用的這些名詞反而讓人聽不懂你到底葫蘆裡賣的是什麼藥，所以如果要讓你的...
關於共享軟體
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