工作時間不短了，自己感覺業績也不少了，可是老闆似乎總也視而不見，發到手的薪水還只是那麼點兒。於是乎，總有些憤憤不平的，心裡難免就打起了小九九，覺得老闆太摳，覺得自己遭遇太不公。這時候，就該跟老闆談談加薪的事情啦。如果不談，也許就該考慮是不是該跳槽啦。其實跳槽並不是我們真正想要，畢竟誰也不願意輕易離開乙個已經熟悉的環境而為了區區多一部分薪水去到另外乙個完全陌生的公司重新開始。
如何跟老闆談加薪，如何讓談判的結果能夠令自己滿意又讓老闆感覺很爽就成了乙個擺在面前的迫切需要解決的難題。碰巧，我剛剛遭遇到這樣乙個難題，又剛剛有效的解決了這樣乙個難題。因此，在這裡，我來說說我的一些小小經驗吧。
經驗一：要開門見山，忌拐彎抹角。
如果你的老闆跟我的一樣，是個外國人時，這一點就顯得特別的重要。外國人比中國人更不喜歡拐彎抹角。他們通常聽不懂你的七繞八繞的話裡有話，他們喜歡有什麼就直截了當的很坦率的拿出來談。
我的做法是這樣的。直接找乙個老闆心情看起來還不錯而且坐在辦公室不是太忙的時間，敲門進去：我有點事情想跟你談，現在方便嗎？獲得准許後，坦率的講：我對我目前的薪水不
是太滿意，我認為我需要跟你進行乙個談判。然後彼此很open的展開negotiation.
經驗二：要強調自己對公司的貢獻，忌與其他同事攀比。
在跟老闆談加薪時，一定要不斷的強調自己對自己做了多少工作，創造多少價值，而不要流露出來「某某跟我做一樣的工作，為什麼工資比我高那麼多」的心態。因為作為老闆，也許他並不覺得那個「某某」跟你做的一樣的工作，創造一樣的價值。而且公司人多事多，老闆未必能夠一一看得清楚每個人的業績，一一比較得明白哪個人創造的價值最高。所以這時候，你要做的是拼命陳述自己的業績，強化自己為公司帶來的利潤，讓老闆意識到：哦，原來他一直忽略了你的貢獻，原來你確實值得大幅度的加薪。同時，請注意這種陳述盡可能要量化，不要泛泛而談。但也要注意避免算得過分仔細，弄得不好會讓老闆覺得你在跟他算帳。
我的做法是這樣的。我跟老闆說：我從去年x月開始加入公司，到現在為止，成功完成了xx、xx&xx客戶的專案，而且獲得了客戶的一致好評。我從加入公司起，就一直在源源不斷的為公司帶來效益和利潤。然後，我簡明扼要的列舉了一些例項。最後，總結一句話：我認為我應該獲得更高的回報。
經驗三：談判之前要確定好自己的期望值和底線，忌盲目談判。
其實跟老闆談判就是一場博弈。最終的結果取決於雙方的鬥智鬥勇。在老闆心裡，會有乙個可承受的最高值，他也會判斷你的可承受的最低值。而我們也得有乙個最高值和最低值。談判能否成功，就看雙方的值是否差異太遠。
我的做法是這樣的。在談判之前先從側面了解一下別人的薪資大約是多少，然後心裡有乙個數，確定了自己的期望值（12k）和底線（10k）。在談判的時候我跟老闆提的期望工資會稍稍高出自己的期望值一點（14k），因為我需要給老闆留出一些可砍價的空間，同時也不能超出太多而令老闆覺得不可接受。談判的過程中，老闆聽完期望值之後也會狡黠的詢問我的可承受的底線，我會把我的期望值（12k）報出。最後老闆經過沉思，我們幾番討價還價，把工資定成了12k。這是我的期望值，我非常滿意，同時，老闆卻認為他說服了我接受了自己的底線，他也覺得得意。
除此之外，還有其它一些小技巧。比如說，如果你工資基數高的話，在談加薪時最好談百分比。比如說如果你現在已經是20k以上的工資，你提出增加20%，老闆可能不會覺得很多，但如果你說要增加4000塊，他可能就會感覺到這是一筆大數目，心理上就可能會有排斥。而如果你工資基數低的話，最好就談固定值。道理很簡單。比如說你工資8k，你希望加50%，老闆可能會覺得太可怕了，居然要加這麼多。但如果你說我希望加4000塊，他也許就會想：哦，還不算太多，可以接受。
再就是，千萬不要輕易以辭職相危脅。因為作為任何乙個老闆，都不會喜歡那種被人要挾的感覺，而且我們的目的並不是辭職，僅僅是加薪而已。也許他一時氣下就讓你走人，這樣我們反而得到解決。所以，我們在談判時，要懇切，讓老闆感覺到你是真的為誠心誠意在做事，也值得被追加投資。
還有就是，薪資談妥後一定要明確，新的工資標準從什麼時候開始實施。本月還是下月，還是下下月，這一點一定要說清楚。否則，老闆故意拖延一兩個月就不划算了，白白談得那麼辛苦。
我記得在我跟老闆成功結束我的加薪談判之後，老闆揉了揉額頭說了一句：這次給你加的不少呢。我笑了：請放心，只要你不斷給我追加投資，我將回報給你的是大大超出你期望得到的。他聳聳肩：i hope so。呵呵。我起身，滿意離去。
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