金融風暴來襲，網上直銷成高階服裝品牌「避風港」
文/王易見
金融風暴的蔓延導致信貸緊縮和消費衰退，不少傳統行業正遭受著前所未有的衝擊，美國三大汽車巨頭陷入危機、大量製造型企業瀕臨破產邊緣，這一切告知我們金融風暴已經完全突破了房地產和金融行業的束縛，演變成了波及全行業的經濟危機。更多的企業開始謀求多種渠道拉動銷售量，提高市場占有率。
通過擴大銷售渠道，降低運營成本來改善資金流，電子商務則是一種行之有效的方案。在國內，我們就曾看到許多企業通過電子商務更好的實現了產品銷售，典型的如服裝網上直銷行業，這個行業催生出許多知名的網上服裝直銷平台，他們採用了b2c的模式向消費者推廣服裝，取得了巨大的成功，如bono、masamaso等知名服裝品牌。
當然，電子商務營銷模式並非僅僅在金融危機時才管用，因為它一方面突破了時空限制，消費者應用起來更加方便，從選擇、購買、支付、收貨，足不出戶即可完成；另一方面為企業節約了運營成本，減少了他們倉儲、運輸和展示商品的開支，因此產品**也更實惠，可以大幅度拉動需求和銷量，可謂一舉多得。隨著越來越多企業加入到服裝直銷的行列，這個行業開始呈現出多元化的趨勢，並且服裝直銷品牌定位也各有不同。
近日，筆者看到一條這樣的訊息，國際知名品牌hugo boss即將試水電子商務直銷領域，懷疑**直銷品牌masamaso為其線上子品牌。而許多網友也證實在masamaso上發現不少類似於hugo boss的產品。
據悉，**直銷品牌masamaso誕生的時間並不是很長，但其網上顧客「回頭率」可以達到30%-40%，這些驕人成績都是其他服裝直銷品牌難以企及的。masamaso的成功則主要歸結於其品牌定位，高品質的**。高階的品牌定位打破以往「低價」服裝直銷策略，逐漸回歸到電子商務直銷「本質」，重視服裝品質。
早期服裝直銷的發展得力於**的實惠，由於網上銷售的產品其**較線下更為便宜，因此對使用者有不小的殺傷力。不過我們也發現，因**而帶來的質量問題並不少見，由於產品質量欠缺，退貨率居高不下，影響了客戶體驗，這對服裝b2c的發展是極為不利的。服裝b2c市場也急需像masamaso這樣定位高階的**直銷品牌。
masamaso的高階路線為其在競爭激烈的服裝b2c領域中找到一片天地，相信這正是hugo boss試圖轉戰網上直銷的重要原因，所謂空穴來風未必無因，看來垂涎中國網路直銷市場已久的hugo boss也終於有所行動，悄然建立其網路直銷平台。而實際上，masamaso的推出不僅從客觀上提公升了hugo boss的品牌影響力，更樹立了服裝b2c行業的典範。
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2008 9 18 金融風暴下的A股市場
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