當經濟衰退到來之時，企業需要做的，不是削減營銷支出，而是要尋找更有效果的營銷方式。
同大多數年輕人一樣，我們並沒有經歷過嚴格意義上的經濟寒冬，套用《大蕭條時代： 1929-1941》作者狄克遜．韋克特的話，我們一出生，「展現在這代人面前的，是一眼望不到頭的繁榮興旺的遠景。 」
現在，在金融危機開始影響到實體經濟的特殊環境下， 「2023年我們將面臨非常嚴峻的挑戰」這樣的言語隨處可見，「縮減」瀰漫在各個企業的話題中，營銷開支更是企業著手控制的部分。無論是可口可樂、三星這樣的跨國企業，還是各種各樣的中小企業，都表達並著手實施這樣的計畫。
但是，企業應對的策略只能是成本緊縮或者取消營銷投放嗎？
從某種意義上來說，金融危機所造成的人心動盪，比危機本身更加可怕。**曾在近三十年中遭遇了五次經濟衰退，而每一次衰退過後，總有一批企業趁勢而起，將曾經的對手遠遠拋開，其中的一些，今天早已聲名赫赫：沃爾瑪、寶馬、 ibm?? 艱難環境是渾沌者的死亡號角，也是偉 大者從草莽走向英雄的晨鐘。
對於那些由於次貸危機而倒閉的跨國投資銀行，或是由於全球經濟下滑而失去市場、瀕臨倒閉的中國本土企業，這是乙個糟糕的時代。
但是，對於那些由於平時的積累和運作而具備了一定實力的企業而言，在這個特殊時期，找到並運用正確的營銷策略、發展戰略，未來將是乙個可以迅速擴張、走向輝煌的年代。特殊經濟環境固然會造成企業銷售業績的下滑，但也會留給管理者們更多發現問題、尋找思路的空間。對於企業主和營銷負責人來講，也許我們從來沒有像現在這樣，迫切需要**如何制定合理的營銷策略，如何優化**投資、提公升 roi等命題。
在寒冷中厚積
在 20世紀 90年代初的經濟衰退中， ibm瀕臨破產。
2023年 4月 1日，郭士納臨危受命，成為 ibm的首席執行官。完成了公司的財務分析後，他宣布：在未來幾年內， ibm要增加營銷開支，減少其餘成本支出。之後，他半年內果斷裁人 45萬，徹底摧毀舊有生產模式，開始削減成本，調整結構。
在郭士納進入 ibm之前，營銷並沒有作為一門獨特的職業學問，也沒有被當作一門獨特的職業學問來實施管理。郭士納認為一家成功的公司必須有乙個以客戶為導向的和乙個強有力的營銷。為此，他聘用了專家，在 60天內進行了 ibm營銷形勢分析，並為完善和加強市場營銷能力，進行了競爭對手分析、市場細分、品牌管理、消費者偏好分析、銷售渠道建立和廣告系統整合等一系列大動作，終於出台了一系列適合當時消費環境下的營銷舉措。
2023年底， ibm獲得了自 90年代以來的第一次贏利 30億美元； 2023年， ibm營收突破了 700億美元大關。
在郭士納擔任 ibm首席執行官 10年的時間裡，儘管還有其他多方面的原因和努力，但是不可否認的是，危難環境下做出的營銷計畫，在成功拯救藍色巨人的過程中發揮了極其重要的作用。
**的邁爾德倫 ．弗尤斯密斯公司的一項調查研究表明，在** 2023年 12月至 2023年 3月的那場經濟衰退中， 143家公司中有一半以上在經濟衰退初期就將營銷開支削減了 15%～23%。有趣的是，在衰退過去後，削減營銷開支的公司往往不敵那些沒有削減這部分開支的公司。
這項調查顯示，削減廣告費用支出的公司，一般都發生了銷售下降和市場份額減少的情況，而且這些公司恢復原先經營水平所花的時間比沒有削減廣告費用的公司更長。在 2023年到 2023年期間，年平均利潤增長率為 27%，而那些削減了廣告費用的公司同期的利潤增長率僅為 8%～ 16%。當時那些沒有削減費用的公司，利用去尾數折價券、買一送一拍賣、銷售競賽和兌獎等等方式，進行了有針對性地**。可以看到，當經濟衰退到來之時，企業需要做的，不是削減營銷支出，而是要尋找更有效果的營銷方式。
現在，儘管危機並未發展到如大蕭條時期般嚴重，但是嚴酷環境使得企業之間競爭加劇，部分企業將面臨生存危機。企業更需要將有限的營銷預算花到更有效、更精準、更便於測量的方向。在這種情況下，網路營銷，就成了不少企業的首選。
轉戰網路 2009花錢講藝術
從 2023年 3月 intel和 ibm在天極網上投下中國的第乙個商業性網路廣告，到現在中國網際網路廣告業即將進入第 12個年頭，在這十餘年間，這個產業創造了乙個又乙個奇蹟，與此同時，網路營銷也日漸成熟。調查顯示，在中國，94.78%的企業在一定程度上理解網路營銷概念， 80.97%的企業使用過或正在使用網路營銷服務。這意味著，「網路營銷」對很多企業來說，已經不是乙個陌生的字眼。艾瑞調查顯示，中國網路廣告市場規模在 2023年達到了 106.1億元，是六年前（ 2023年）的 23倍！
現在，面對著特殊的經濟時期， 2023年，眾多廣告主保持著對網路營銷的信心，因為網路**的確具有比傳統**更好的擴充套件性。據 2023年 12月出台的艾瑞《 2023年中國網路廣告發展趨勢調查報告》顯示，在全球經濟持續低迷的大環境下，業內人士對 2023年網路營銷前景依然持樂觀態度，並更加看好網路**的價效比優勢。通過對企業、廣告**機構、**等不同領域專業人士調研發現，有 35.4%的調查物件認為 2023年中國網路營銷市場規模增長率在 11%～ 30%之間，另外有 19.7%的調查物件認為增長率會達到 31%～ 50%。
在調查中，業內人士表示，與傳統**相比網路營銷具備價效比高、效果可測評、精準營銷、可控性強、互動等優勢，因此在 2023年經濟大環境不景氣的情況下對廣告主更具吸引力。然而，了解與投放，就是「挖到」網路營銷的最大價值了嗎？在普遍參與網路營銷的情況下，更多企業亟待解決的問題是：不僅需要網路營銷，而且需要更有效的網路營銷。然而，網路形態飛速發展、新概念層出不窮，作為乙個營銷人尚且搞不懂許多網路名詞，企業主又如何做出投放效果的判斷？
網路營銷面臨的三大挑戰
第乙個挑戰是變化。網路**在中國的發展之快，可謂一日千里。這種高速的進化過程，首先帶來了觀念與知識更新的挑戰。在網際網路**世界，新的熱點、新的技術不斷湧現，往往是前一種手段的應用尚未成熟，更符合網民需求的全新手段又產生了。因此，不僅是廣告主，包括網路**自身也需要不斷學習，可以說，網路時時處於營銷變革之中。
第二個挑戰是形態豐富。網路**的形態不斷豐富，特別是近兩三年來，網際網路廣告的市場集中度進一步下降，呈現出多樣化的發展，格局複雜。
網路營銷策略
網路營銷策略是企業根據自身所在市場中所處地位不同而採取的一些網路營銷組合，它包括網頁策略 產品策略 策略 策略 渠道策略和顧客服務策略。是以國際網際網路絡為基礎，利用數位化的資訊和網路 的互動性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。簡單的說，網路營銷就是以網際網路為主要手段進行的，為達到一定營...
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我總結了多年的網路營銷推廣方法，現在決定把這些乾貨技術免費分享給大家，大家一起交個朋友，一起進步共同成長。營銷的網路營銷 營銷策略有哪些 營銷技巧是客戶心理，產品行業知識，社會規範，表達技巧和溝通技巧的管理和應用.營銷技巧是銷售能力的體現，也是工作技能。營銷是人與人之間溝通的過程，目的是情感地移動，...
網路營銷廣告投放策略
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