1、 在洽談前，首先要明確自己的需求是什麼，也就是想從對方獲取哪些資源，當然這個工作的前提是你要知道對方有哪些資源。同時，還要考慮對方是否能夠提供資源的一些障礙，人們對於別人的給予大都抱著歡迎的態度，對於別人的索取則大多抱著牴觸的情緒。
2、 在剛開始洽談前，有必要介紹一下此次任務的一些背景資訊，當然這些資訊都是一些偏忽悠的東西了，無非就是說我們的工作如何，現在有些什麼問題，如果得到對方的幫助會有什麼效果，總之，首先讓對方產生一種被需要或者被重視的感覺，以及提高對方參與或者提供資源的一種興趣和積極性。
3、 當對方產生這種感覺的時候，下一步就非常重要，當人們的被需要或被尊重感得到滿足時，會有兩種反應，一種是不考慮代價的給予幫助，另一種是考慮自己能夠從中得到什麼。大多數情況都是第二種，因此，下一步就是要讓對方明白他們會在這項工作中得到什麼，可以是實際的利益，可以是名聲的提高，可以是鍛鍊學習的機會，也可以是成就感的提公升。這主要是根據自己能夠給對方提供什麼的角度來考慮，如果能夠給對方以直接的利益，當然這是最好的砝碼，但是在大多數情況下，主要用其他的方式來說服，因為直接成本會比較低。
4、 在洽談的過程中，很少有不妥協不讓步的情況，為了不讓對方產生抵抗情緒，在某些方面多做讓步和妥協是必要的，比如自己承擔的工作多一點，給對方一些成就的機會等。這項工作是一門藝術，有點討價還價的意思，最重要的是要抓住對方的心理，明白對方的顧慮和需要是什麼。
如何與介面合作方合作
由於最近帶乙個公司專案，需要和某國企合作，其中需要其配合提供幾個介面並聯合除錯，結果其合作過程令人抓狂，以前只是聽說國企辦事效率不高，現在真切體會到，果然讓人大跌眼鏡，談妥的接 付日期等細節，結果一推再推，本來計畫的半月時間，結果足足拖了4個月還未完成，無奈之舉，郵件，提公升事件等級，通知對方高管等...
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