—————————— 第一期 諮詢公司的人如何在一周內摸清乙個行業——————————
了解乙個行業」這件事本身不太可能快速完成。不過，如果我們只是想摸清楚最基本的情況，我們可以通過問對幾個關鍵問題著手。這些關鍵問題圍繞著乙個根本問題：這個行業的鏈條是如何運轉起來的？
1 這個行業的存在是因為它提供了什麼價值？
2 這個行業從源頭到終點都有哪些環節？
3 這個行業的終端產品售價都由誰分享？
4 每個環節憑藉什麼關鍵因素，創造了什麼價值獲得他所應得的利益？
5誰掌握產業鏈的定價權？
6 這個行業的市場集中度如何？
而資訊獲取的渠道，則包括：
1金融投資機構的行業報告；
2諮詢公司的分析報告；
3行業交流**或論壇的熱門帖子；
4業內企業的培訓課件；
5 參加行業展會或者論壇；
6 從業者的私下交流。
其中1-4，都可以通過網路搜尋獲得。
——————————第二期 it諮詢公司的人如何在一周之內摸清乙個行業——————————
建議是分三步走：首先，確保自己不會亂開黃腔；其次，讓自己進入這個行業的對話；第三，爭取提出令人眼前一亮的觀點。
* 第一步：首先不要開黃腔
進入乙個新的行業，首先應該了解這個行業裡的領導企業——很可能正是你馬上需要去服務的企業。了解乙個領導企業最直接的方式，就是讀它的財務報表。
閱讀乙份財報，就可以了解很多基本的資訊
第二步：進入行業對話
要進入乙個行業的對話，你得了解這個行業當下的趨勢。我個人更願意以研究材料為主，與朋友聊天為輔。
行業趨勢的最佳**是麥肯錫之類管理諮詢公司做的行業分析。我個人尤其推薦麥肯錫季刊（mckinsey quarterly，發布的研究報告，以及經濟學人（the economist，的行業分析。從這兩個**搜出最近五年所有與你關注的行業相關的文章，花一到兩天時間全部通讀一遍，你應該就能把握住這個行業的脈搏。
* 第三步：以我為主，提出觀點
在做了前兩步功課之後，你至少應該給自己留出一整天的時間來回答關於痛點的三個問題：
1. 這個行業所面臨的痛點有哪些？
2. 哪些痛點對於業內人士是最緊迫的？
3. 如何把自己的專業技能與這些痛點結合起來？
筆記 獵頭如何在一周之內「摸清」乙個行業
通常，從獵頭接到乙個新的職位委託到推薦第一批匹配人選給客戶所需時間為7 10 天，這就要求做單的獵頭顧問，在一周之內摸清乙個或兩三個行業，挖掘客戶需要的人才並對其進行綜合評價。每個行業都包含了多個維度的內容 如行業歷史 現狀及未來 市場容量 消費規模 與經濟 政治的相互影響方式和程度 行業內企業的生...
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