【寫在前頭】創業者說本期採訪了武漢伊銳數位技術開發****
ceo王可。王總留著齊肩式蓬鬆髮式，充滿藝術範，又頓給人豁達灑脫之感，訪談就
php軟體外包創業進行了分享。
本期嘉賓：王可
嘉賓簡介：伊銳數位技術
ceo，
php技術篤行者
嘉賓**：
專案簡介：伊銳數位技術，
php領域中國外包公司領袖。
經典語錄：
在專案啟動的時候，充分利用自己的人脈來啟動。
把行業做精，提公升開發效率，提高交付率；多申請企業資質認證，能有更多機會接到更多專案。
1》大都督網：王總，你好！很高興能對你進行採訪。首先想請你大致介紹下創業專案。
王可：>>
武漢伊銳數位技術開發****成立於
2006
年，2008
年正式運營。通過
4年多的努力，伊銳數碼的技術層次和水平可以說在國內是拔尖的，現已成為
php
領域中國傑出的外包公司之一。業務範圍涵蓋：內容管理系統
(cms)
、電子商務平台
(ecommerce)
、定製應用開發、移動網際網路等。
2023年6
月30日，伊銳數碼正式通過
cmmi3
認證，這也標誌著公司在
php
軟體外包及售後服務方面已達國際水準，在專案管理與開發流程上亦具備專業等級要求。有了這個認證，伊銳數碼也就相當於贏得歐美中高階外包市場通行證。 2
》大都督網：恭喜伊銳數碼順利通過
cmmi
成熟度**評估，可以說這是國際級別的評估認證，環節是非常嚴格的。
王可：>>
是的，整個評估週期為
6天，伊銳數碼提交了
5個符合
cmmi3
要求的php
外包開發專案文件接受評估，文件的總數達近千個。同時
cmmi
註冊評估師對所有參與過程改進和專案開發人員分別進行
1-2小時的訪談，文件和訪談記錄均作為認證和驗證的依據。 3
》大都督網：在幾年前
php相對
asp來說，只有小部分受眾群體，是什麼讓你看好
php，並一直堅持下來了呢?
王可：>>
幾年前確實是你說的那種情況，但現在情況變了，有資料統計現在有
77%的**使用的開發語言都是
php。當時看好
php是因為他是開源的，開源就意味著對任何對他感興趣的人都是開放的，可以是使用方面，也可以是在吸納廣泛的人員來參與改進完善工作方面開放，從這
2點來說，
php的成長性必然會超越
asp。而
asp不同，它是微軟的東西，存在版權的問題，最關鍵是
2005
年以後微軟因為市場側重點的原因停止了對
asp的支援和公升級。基於以上認識，我認為
php將成為市場主流。這麼多年能堅持下來，我只有乙個信念，那就是把
php做到極致。後來市場逐漸驗證了我的**，在拼使用者群、拼社群、拼資源這塊，
php都贏了。 4
》大都督網：請問，伊銳數碼的目標使用者主要是在國內還是在國外？
王可：>>2011
年以前，主要是在國外市場。最近
2年，國內和國外的客戶旗鼓相當，各佔一半。但作為企業級的開發，主要市場還是國外的多一些。剛開始市場在國外，可能和我個人背景也有關係，因為我在國外學的一半是技術，一半是商業，自己對國外的一些文化也比較了解，另外還有一些國外的人脈，所以剛開始
2年主要是在打國外的市場。 5
》大都督網：伊銳數碼可以說一路走來都比較順利，蒸蒸日上，這其中一定有他的道理，能和大家分享下嗎？
王可：>>
有以下幾點可以給大家參考的： 1
）人脈。在專案啟動的時候，充分利用自己的人脈來啟動； 2
）**優化。我們未砸錢採用對外宣傳或是廣告的方式來招攬訂單，而是在**
seo
3）發布案例。伊銳數碼要求每個員工發現好的案例、小的解決方案都要精心詳細地寫下來，而且是要中英文雙語版本，並及時發布在**上。客戶很看重這個，很多客戶選擇我們，是因為他們看了我們很多真實的案例後，信任我們的實力而選擇伊銳數碼的。 4
）實力。掌控整個專案的能力、解決方案的能力、快速解決的能力對於外包開發很重要。團隊成員的實力都很強，都能把控前後臺，無論是組成專案組還是單獨作戰，其戰鬥力都很強，在管理方面公司是典型的扁平化的，個人感覺團隊一直很融洽。 5
）市場趨勢。市場趨勢主流是樂觀的，這樣才可能讓你的事業分到乙份羹。
基於以上原因吧，伊銳數碼在正式運營
2個月後就迅速實現了收支平衡。 6
》大都督網：對比國內外使用者，你覺得各有什麼差異？
王可：>> 1
）國內的客戶，在階段性付款方面容易出現資金拖延的現象。另外，就是計畫性不好，邊做邊開發，跟著感覺走的使用者很多。我個人認為是缺乏對大的方向進行細分的能力不夠強吧。所以，對於國內的使用者**我一般會預留一些空間，因為國內使用者提出修改的情況會較多發生，而且國內的氛圍是修改屬於幫忙或情理之中的事情。 2
）國外的客戶，非常講信用，付款也非常嚴謹及時。國外要做乙個專案，他們的計畫性會比較好，有精確的專案時間表。另外，如果有多做的功能就會增加費用。
7》大都督網：在公司長遠發展方面，有沒有什麼突出的問題困擾著你？
王可：>>
外包這個行業是個特殊的行業，也就是他的盈利收入與團隊成員人數是成正比的。人員的增加，會導致各方面的成本都會增加，但是一旦業務出現中斷的時候，過多的人員會給公司帶來很大的壓力。針對這個困擾，我也在想以下出路： 1
）發現行業新的商機，並抓住它；比如現在如何實現電子商務系統（前台）與
epr
2）把行業做精，提公升開發效率，提高交付率；多申請企業資質認證，能有更多機會接到更多專案； 3
）如果有好的專案，可以考慮技術入股； 4
）分一部分精力出來，做自己的產品。原來一直沒有產品，在幫人開發，將來伊銳數碼一定要有自己的產品。
8》大都督網：創業給你帶來最大的快樂是什麼？
王可：>>
其實，創業還是很辛苦的，但堅持下來就不覺得了。像我每天比較有規律，保證
7小時睡眠、
12小時辦公（早
10點到晚
10點）、
5個小時花在吃飯、陪家人等事情上。要說最大的快樂吧，就是覺得自己賺了外國人的錢，養了整個團隊，感覺挺有成就感的。很簡單的一種快樂。9
王可：>>
很好的事情，你們一直在堅持很不容易，我也一直在關注。我希望能在武漢創業俱樂部能和大家一起高階，上公升到人生的第二個台階，無論是是視野開拓方面也好，在發現商機也好，我想俱樂部凝聚了各行各業的創業者，一定有無限高階的可能。最後感謝大都督網的採訪。借這個機會，也提醒下找我們合作的朋友，最好在
10點以後撥打公司**，我們的上班時間相對會晚一點，謝謝大家。
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