戰略營銷創新
主講：文彬
課程背景：
「企業除了營銷和創新，其它一切都是成本！」，金融危機後的微利時代，許多企業用血的教訓來實踐著彼得.德魯克這一經典管理哲學；
企業迫在眉睫的事情就是把握市場發展的脈絡，做好清晰的市場定位，找到差異化的營銷策略；
企業全員服務營銷的時代已經到來，企業從上到下必須建立全新的服務意識和營銷意識，否則企業就面臨被淘汰。
課程目的：
系統學習現代營銷戰略思維
掌握營銷戰略實施的方法和策略
以客戶價值為驅動找到企業賺錢秘訣
把握最前沿的營銷觀念和服務營銷趨勢
掌握不銷而售的策略，並做到學以致用
培訓方法：理論+案例+研討
課程物件：董事長、總經理、營銷總監等
第一部分：營銷創新思維
1. 微利時代企業憑什麼贏得市場？
2. 企業經營的目標
3. 客戶價值
案例：ibm重新定義cmo（首席營銷官）
4. 服務營銷時代的到來
5. 客戶價值驅動下的營銷5大思維
案例：消亡的品牌背後的思考
第二部分：營銷戰略從清晰的市場「定位」開始
1. 市場調研
案例：羅佛爾燈泡套為何止步中國
2. 消費者需求分析
案例：麥德龍**鏈管理的訣竅
3. 市場細分（s）
案例：公尺勒啤酒的市場細分策略
4. 目標客戶選擇（t）
案例：寶潔公司細分市場的選擇
5. 目標市場定位（p）
案例：李寧公司的定位是否下錯了棋
第三部分：市場營銷策略
1. 現代市場營銷組合轉變：4p——4c——4r
2. 從賣產品到賣服務
3. 從買**到賣價值
4. 從銷售技巧到營銷策略
5. 從營銷策略到商業模式
第四部分：營銷的最高境界——不銷而售
策略一：產品體驗服務營銷
策略二：免費——e時代營銷特色
案例：**如何完勝ebay
策略三：整體解決方案
案例：客戶的問題就是你贏得訂單的關鍵點
策略四：客戶功能替代
案例：為什麼xx公司**高，卻幾乎壟斷了市場
文彬老師《「贏」思維 營銷定位》課程大綱
贏 思維 營銷定位 主講 文彬老師 課程背景 1980年出版 定位 提出 定位 概念，從此改變世界的營銷理念，被公認為 有史以來對美國營銷影響最大的理念 進入了 世紀，再加上入世的擠兌，使得中國消費者面臨越來越多的選擇，人們心目中已容納不下太多的品牌。這時中國才開始真正步入營銷時代，企業經營的重心也...
文彬老師《會議營銷和招商會》課程大綱
會議營銷和招商會 主講 文彬老師 課程簡介 會議營銷以其固有的模式和獨特的魅力，正成為當下各行業非常流行的營銷模式。會議就是業績 會場就是戰場。保險 培訓 直銷等行業離開會議可以說很難發展。會議營銷在美容美髮 健康產業 投資創業理財 產品和服務營銷等行業得到廣泛運用。本課程則通過大量的豐富的實踐向企...
文彬老師《銷售策略和技巧》課程大綱
銷售策略和技巧 主講 文彬老師 課程背景 1 市場競爭激烈，傳統的簡單的銷售方式已經很難贏得市場 2 銷售人員往往很難找到客戶，很難創造客戶和留下客戶 3 市場秩序的完善 競爭對抗的白熱化 消費者的理性認識，對銷售人員素質和能力要求更高。4 主講老師把握當今銷售成功的關鍵，更加注重銷售人員的專業能力...