生活中，我們說服別人的時候，常常會有這種感覺，有些明擺著的事兒，你和對方講道理，對方卻還是不明白，我們乾著急。
簡單的道理別人不懂，這不是因為他們笨，而是因為這些人太堅持自己的信念了。你要改變他們的信念，說服是不起作用的，要學會用下切的溝通方式，靠細節打敗別人。
大家都知道，堅定的信念，對人成就大事有幫助，但你知道嗎，壞的信念危害更大，甚至能危害你的健康。醫學上有乙個實驗，是說得了抑鬱症的人，總覺得自己什麼都不行，就算大家都說他很優秀，也改變不了他的想法。於是醫生就給抑鬱症病人，開一種「安慰劑」，告訴病人這種藥可以治他的病，讓它變優秀，但其實呢，病人吃的不過是澱粉。可病人相信醫生，而且病真的就好了。更邪門的是，研究發現，用安慰劑就能治好80%以上的精神類問題，原因就是，病人相信安慰劑可以治病。那遇到這種信念特別強的人，該怎麼做呢？你看，信念甚至可以改變我們的生理反應。
我們可以使用一種下切的溝通方法。
我們溝通的時候，回應別人一般有兩種模式，一種叫上堆，一種叫下切。什麼意思呢？所以，下次你舉個例子，妻子告訴丈夫，自己買了一把新椅子。如果是上堆式回應，丈夫可能這麼說：「哦，你買了乙個新家具。」這種回答讓話題更概括，把具體的椅子概括為抽象的家具。而下切式回應，是把話題向下具體化、細節化，比如，丈夫可以說：「椅子是什麼牌子的，什麼顏色的？」這樣就把話題分解細化。
下切式回應有兩個好處。第乙個好處，能讓對方知道你在關注他，想和他交流。比如，妻子跟丈夫說，我做了個新髮型。如果丈夫說，挺好的。這就是個
上堆式的總結評價，妻子就很容易不高興，覺得老公不關心他。如果丈夫說，這個髮型挺適合你的，在**做的？這就是下切式的回答，順著做頭髮向下問，妻子就會覺得丈夫很關注自己。另乙個好處是，
下切式回應能分解對方的信念，更容易解決問題。比如，有個精神病人，堅定的認為自己是一具屍體，然後整天不吃不喝。醫生告訴他，他不是屍體，他根本不信。後來醫生就說，既然你說自己是屍體，那我問你，屍體會不會流血？病人說，當然不會了。然後醫生用針刺破了他的**，這個精神病人就開始嘩嘩流血。醫生的想法是，這樣他總相信自己不是屍體了吧。誰知，他很震驚地說，天哪，屍體居然會流血！在這裡，病人的信念，就是「我是一具屍體」，醫生想讓他相信自己不是屍體，直接挑戰了他的信念，結果失敗了。醫生最後是怎麼做的呢？他發現，既然改變不了「他是屍體」的想法，至少先讓他好好活著啊。所以醫生就說：「既然屍體能流血，那是不是還可以吃東西？要不咱們試試吧，也許屍體也能過得不錯。」結果，病人就很配合地開始吃飯了。你看，醫生所做的事，就是在病人信念的基礎上，向下拓展，具體化了信念的含義，才發現了改變病人現狀的方法。
再比如，有個女孩，愛上了乙個****，家人都勸她分手，但怎麼說女孩都不聽。女孩就是覺得，他一定是愛我的，根本不是你們說的那樣，你們都在汙衊他。家裡人的做法，也是直接挑戰了女孩的信念，他們越強調「這男的是個****」，女孩就越是堅信「他是個只對我動心的****」。所以，高情商的父母，都會先承認女孩的信念，然後再引導著她，告訴她什麼是愛，比如，要專
一、要有擔當。然後從細節入手，讓女孩看到這個****是怎麼對別的女孩好的，讓女兒有具體的感受，自然就會影響她的信念。這時候，女兒就會因為失望和****分手了。
說服別人的時候，也可以試試這種方法，避免直接的信念衝突，關注細節，從細節中尋找突破口。 如何說服他人 說服的藝術
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為什麼，人們都喜歡說服別人
我們經常遇到這樣的情況，兩人討論乙個現象，慢慢的聊到乙個很有爭議的點，此時，基本是沒有正確與否 好壞之別的。但是總是忍不住的要打斷對方，說服對方。儘管爭執到最後，誰都不服誰。如果談的是中醫西醫之類的，還有友盡的可能。風險很大。有趣的是，人們明明知道這樣做事愚蠢的，就是忍不住去做。而且是不斷重複的去做...
讓別人自己決定別人的生活
an optimist sees the rose a pessimist the thorn.樂觀的人看到玫瑰，悲觀的人只看到它的刺。在社會發展的程序中，個人的力量是渺小的。個人的影響力是有限的，人的一生影響最多的是他的朋友和親人。這種影響有利有害，可小可大 而且往往事務是兩方面的，你以為你在幫助...