有哪些令人驚嘆的心理和思維技巧？

這裡有個讓別人同意你觀點的技巧。這個方法是有科學依據的：

它被稱為「梯式同意」（yes-ladder）—— 只要你知道自己在做什麼，並且有個讓人稍微感興趣的理由，你可以在任何事情上面讓別人同意你。

它適用於許多領域——如市場營銷、銷售，包括約會。

下面是銷售領域很好的乙個例子：

你可以從那裡繼續——這個人已經被吸引住了。

技巧是要先談你認定他們一定會同意的事情。

然後說一些很難否定的事情。然後，你可以問一下他人的喜好或是一些十分清楚的問題。最後，要求你真正想要的，你很可能得到乙個肯定的回答。

下面是約會的例子：

「你是個隨性的人嗎？」 是的

「你是乙個愛冒險的人嗎？」 當然

「你曾經做過一些小瘋狂的事情嗎？」 有啊！

「你和乙個剛剛認識的人有過親密行為嗎？」 我想是的。

「如果錯過了你不會後悔嗎？」 可能吧。

「你這周有時間嗎？」 有啊！

「去喝一杯唄？ 好的！

你得到了乙個約會:)

想知道它是如何奏效的麼？ 下面是這個思維技巧背後的科學原理：（讓我一起走進科學）

大腦有一種情緒反饋迴路，它使你尋找感覺和刺激——無論是好還是壞——以使你可以將當前的情緒維持下去，並且避免任何會令你情緒變化的事情。這甚至適用於說「是」和「否」。

有一項研究叫《三思而行——純粹同意（mere agreement）：基於相似性的說服機制》，2010 年發表在《國際市場營銷研究》上，其中寫到：

本**表明，請求者通過在一些列與要求不相關的問題上取得同意，可以增加人們服從的頻率。我們稱此為「純粹同意效應」（mere-agreement effect），並提供乙個兩個步驟的基於相似性的機制來解釋它。

通過五個案例的研究，我們發現通過巧妙的誘導出「純粹同意」效應，會使受試者將實驗者的觀點看成與自己的。這反過來又增加了對於來自同一實驗者的要求的順從頻率。我們做了對比實驗：當誘導與實驗者的要求違背時，或當請求是由其他人提出，或是當誘導顯得特別突兀時，受試者的服從效應都會降低。我們也在實際中驗證了「純粹同意技巧」。我們**「純粹同意效應」如何能被廣泛使用來促進合作，以及如何應用到銷售當中。

你已經在幾個觀點上取得了別人的同意，那麼他們更願意同意你下一件觀點，儘管它與之前的話題毫不相關。

覺得自己是個絕地武士了嗎？ :) 這個技巧並不限於銷售或約會。例如，假設你朋友想請你幫他粉刷房子。

當他見到你，和你聊天時，如果他所主導的談話方向是正確的，問了很多得到肯定回答的問題——稍後當他請你幫他刷房子時，你更有可能答應。

不要僅從字面意義上理解這個例子，想象所有的可能性。

互惠是一條心理學規則，它解釋了他人為你付出時你的債務感（feeling of obligation）

。顯而易見，如果朋友在晚飯時為你買單了，下一次應該你請客。但是這是為什麼呢？

事實證明，互惠一條基本的社會規範。如果好的行為不受到獎勵，壞的行為不被懲罰，社會將很難執行。可是，這樣一條強力的規則，也為人們操作提供了一定空間。

這種強大的債務感（feelings of obligation），可以被小恩小惠觸發。

我舉了乙個很著名的例子：

hare krishna 宗教在 60 年代和 70 年代人氣暴漲，有證據表明 ，他們的成功至少部分是由於：他們先會贈送陌生人鮮花，然後要求捐贈。

更進一步，在最初的請求被同意後（因為我們的債務感），我們已經取得了認可，這時候我們就可以使用其他人提到的「得寸進尺法」了（the foot-in-the-door technique）。

其基本思路是，一旦有人滿足了你乙個願望，他們更可能同意你更多的要求。通過結合互惠原則與得寸進尺法，一點小禮物加上聰明的策略能夠取得巨大的成功。

我可以補充一下關於刺激式交流（stimulating communication）的 ：

如果你希望別人繼續把話題說下去，你不想提太多問題並希望他人覺得自然，當他們說：「我真希望昨晚去看比賽了」。你只需說，「哦，昨晚的比賽……」

重複話語的最後一句話或者短語，會刺激分享意識，你和別人都不需要付出太多努力。

「是啊，上次看比賽是和我兄弟一起去的，現在我不經常去看比賽了。」

「找個時間一起去看比賽？」

「是啊，聽起來很不錯。」

當你精力不佳或者不知道該說什麼的時候，這招很管用。

試試吧！

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