市場經濟發展的規律表明，在不存在壟斷（資源）或較嚴重的門檻（技術）等情況下，某種職業的收入應維持社會平均水平。到底是什麼情況，使得sap顧問薪資偏高呢？
「中石化」、「中石油」、「國家電網」是中國前三強國有企業。以2023年公布的營業收入來算：中石化1.2萬億、國家電網1萬億、中石油1萬億、三家合計為3.2萬億，毛估算了下，中國500強總營業收入不超過20萬億，三家佔了1/6。說明個什麼問題呢？三家企業很大。
中石化從2023年啟動sap，到2023年底完成；國家電網從2023年啟動sap，2023年實施將接近尾聲。中石油從2023年啟動sap，計畫2023年完成；佔了中國500強營業收入1/6的三家國企，前後開始實施sap，把sap顧問的需求量短期擴大。國內sap顧問比較少，要有大部分也是內部顧問。利用薪資的這種槓桿，來刺激或培養sap顧問的需求量，無疑是最有效的市場行為。
中國sap實施顧問，沒有相應模組實際業務工作背景的應佔絕大多數。如sd實施顧問，沒有實際銷售經驗；pp實施顧問，沒有實際生產經驗；fi/co實施顧問，沒有財務管理經驗等等。如何做實施顧問呢？在於一套實施管理模式。會按模板編制計畫，會配置後台，會操作前台，會編開發說明書等，按著這些既定的模式牽著使用者走，基本上成了sap實施顧問的固定招式。
sap實施顧問，應該是有著一定實際模組業務經驗的背景，可以從內部顧問轉行，或從管理者轉行，或從事sap多年以後，對實際業務潛心研究的並予理解。不僅對sap的功能熟悉，更關鍵對業務的「核心要素」理解深刻。對於使用者來說，sap實施顧問就是老師，值得尊重的師傅，不僅能引導好客戶，了解客戶的需求，而且能助其成長。說使用者不稱職的顧問本身是不合格的顧問，同樣使用者說不合格的sap顧問也是不合格的顧問。因為從小到大，很少有人不尊重老師的，最多被老師「體罰」後，說老師「兇」而已。
不能否認的是：資深實施顧問大有人在。
沒有逐一分析中國500強哪些企業上了erp，哪些沒有上？同樣是估計，連國企都在上了，應該大部分上了。中石油作為中國前三老大之一，算是最後一批啟動sap的國企，它上馬sap，至少拉動了100位左右sap顧問的需求，同時衍生了400-500位左右的內部顧問（將來sap顧問的培養物件）。2023年上完之後，有點可以肯定的是，大部分sap實施顧問要面對職業生涯的重新考慮，sap實施顧問也將變成了「旺季吃香，淡季**甚至拋售」的產品。所以，不能盲目入市，尤其是不能僅僅考慮待遇問題而盲目入行。
sap上線後對於企業來說是個階段的話，sap應用則更重要，也更艱難。所以，未來中國企業大量需要的並不是主要熟悉sap系統的實施顧問，而是既熟悉業務管理，懂管理思路，又明白sap系統的人才。本文的結論是：2023年前，sap實施顧問在被三位國企老大刺激後，仍可活得比較滋潤(還好,至少可以躲過經濟危機)；2023年後，sap實施顧問市場將面臨重新洗牌，市場需要的是熟悉業務和sap系統的雙重sap精品應用顧問。
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