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» 關於產品經理的三個文件（mrd）
第二篇：市場需求文件（mrd）
在前文《關於產品經理的三個文件（一）》中，我對市場需求文件的作用是如下描述的。
市場需求文件（mrd）：賺誰的錢？憑什麼賺？好不好賺？
接下來，就從這三點我們來分析一下市場需求文件要包含什麼內容。
這裡的錢不僅僅是購買者支付的貨幣，也包含能夠轉化成收益的使用者流量。
所以，這個賺錢的目標是購買者和免費使用者。
這兩種角色，在網際網路產品中，往往會同時出現。
舉個簡單的例子，就是大家熟知的網路遊戲。
網路遊戲的使用者群體往往由大部分免費使用者和小部分付費使用者組成。
那麼，不管乙個產品的目標使用者群體是免費使用者還是購買者，他們都是我們的目標物件。
我們都要對目標物件有具體的定義。
換句話說，我們要知道什麼樣的人會對我們的產品有興趣，是我們產品的目標使用者或者購買者。
這裡，我們可以通過使用者畫像的方法對使用者的屬性進行歸納與分析。
乙個產品好不好賺錢，往往受市場環境的影響。不管是政策法規、行業趨勢、使用者群體還是競爭產品都是不可忽略的因素。就拿競爭產品來說，競爭產品數量、規模、定位、市場份額的影響。競爭產品數量過多則市場飽和；競爭產品規模過大則產品先天處於劣勢；競爭產品定位相近則競爭程度加劇；競爭產品占有過多市場份額則產品生存空間狹小。這些問題對乙個新產品的上市都有很大的阻礙。所以在市場需求文件中，要在商業需求文件的基礎之上對市場環境進行全面的分析，揚長避短，爭取政策支援，迴避政策風險，順應行業趨勢，精準定位目標使用者，與競爭產品在市場目標定位以及產品功能、**、服務上進行差異化競爭，或者與競爭產品能夠形成互補。
如果想讓乙個產品賺錢，必須有賺錢的能力。產品都具備什麼樣的功能？分別是解決使用者的什麼問題？這些功能是否滿足使用者的需求？ 這些產品的功能的優先順序以及發布時間？我們需要在文件中通過直觀可見的原型，一目了然的展現產品的結構、介面布局、功能、操作流程。並且，明確產品功能的優先順序和發布時間以及這樣安排的具體原因。
綜上所述：如果說商業需求文件是乙份獲取投資的商業計畫書，市場需求文件就是乙份可行性分析報告。
這份文件是在商業需求文件的基礎之上，側重對產品所在的市場、使用者以及需求進行定義，並通過原型的形式加以形象化。並據此展開調查、論證、分析、總結，並且對於產品的規劃、設計具有實際的指導意義。這篇文件，我仍然建議採用ppt的方式撰寫，文字中輔以資料、圖表，這樣能夠有理有據，直觀易懂。
這份文件主要包含以下幾個方面。
一、市場分析
市場分析包括背景與定位以及對市場帶來的影響。這一部分內容是對商業需求文件中相對應的內容進行論證，通過更具體、詳盡的分析得出結論。
這裡具體說一下關於競品分析，競品分析主要包含以下內容：
二、使用者分析
這一部分內容是對使用者原型（畫像）與屬性分析。首先，形成的使用者原型角色需要有代表性，能夠代表產品的主要受眾和目標群體。據此分析使用者的需求所在，以及使用者認同使用產品的可能性。
使用者畫像一般包含且不限於以下元素：
使用使用者原型能夠讓我們在使用者的動機和行為上進行產品設計。避免在個人喜好的基礎上虛構使用者帶來的設計偏差。
三、功能描述
這一部分內容主要是產品原型與功能描述。
產品原型一般使用一些原型工具來實現，例如axure。
在市場需求文件中，原型一般無需帶有互動，但是建議包含以下內容，來表達產品結構、功能設計和使用場景。
通過原型以及圖示將產品的主要功能、特點、業務流程，清晰直觀的呈現，並說明與使用者需求的關係，闡明產品賣點。
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