中國網際網路誕生十三年後的今天，中國網際網路協會(cnnic)的統計報告顯示已經有超過10%的中國人成為「網民」。但當所有上市網際網路公司都在思考，怎麼從1.3億網民口袋裡再多掏出1毛錢的時候，有人卻在考慮怎樣利用網際網路從那些「非網民」身上發現商業機會。在他們看來，網際網路產業真正的價值在於影響和改變那些不上網的人，而並不在於為所謂的「網路動物」提供增值服務。中國網際網路的轉折，或許也將從這樣的思路開始。
把目標瞄準「農民工」
作為中國最大的牛肉乾**商之一綠盛集團的老闆，「用工荒」一直是林東面臨的最為棘手的問題。
「我的工廠裡一直保持著1200個農民工的規模。」林東說，「招來100個跑掉80個。找中介公司，沒問題，要多少人都有，不過得再按人頭給錢，乙個人最少50元。」所以當林東得知有專門瞄準農民工的「新農門」**時，林東的第一反應就是「我要投資這個**」。
「這個**做起來幫了我大忙了。」林東說，「不管我什麼時候要人，只要是會員單位我都可以到新農門上成百萬的農民工資料庫裡面隨便挑。」
「新農門」的模式與一般**不同。一方面，新農門和全國的職業培訓學校簽署合作協議，定期把學校畢業生的資料檔案錄入資料庫；另一方面，新農門和全國各地的陽光工程辦公室取得聯絡，通過他們把當地登記在冊的農民工資料收入資料庫；再一方面，新農門還通過簡訊平台和全國上萬個自然村的村長建立直線聯絡，一旦有用工需要，這一萬多個村長都能在第一時間成為和新農門合作的經紀人。經過一年零兩個月的資料收集整理工作後，新農門的資料庫裡如今已經收錄了上千萬的農民工詳細檔案。
「新農門可以通過數位化的方式，用最快的效率去幫助企業實現招人的目的。而通過對農民工的培訓和宣傳，又會提公升和延伸出其他更豐富的需求，這也是**未來的機會。」
到目前為止，「專注於非網民」的新農門已經獲得了兩筆總計200萬美元的風險投資，個體會員數量已達20萬，企業會員5萬，達成合作意向的培訓機構有1萬多家，技工人數在100萬左右。
用虛擬資源交換現實資源
用虛擬的資源交換現實的資源，對於網際網路的投資者來說開始只是一種構思，但很快這種構思變成了現實。
「當時林東在自己的牛肉乾外包裝袋印上我的遊戲廣告，而我在遊戲裡面把他的牛肉乾變成必需的虛擬道具。結果那一年，我們收到的反饋出奇地好。」杭州天暢網路科技****董事長郭羽認為，這是乙個利用虛擬資源交換現實資源的最早案例。
這樣的案例隨後發展成為一種「現實傳媒資源和虛擬傳媒資源進行有效整合的商業模式」，並由此衍生出一種商業理論。在這樣的理論指導下，郭羽去年甚至還用遊戲中的虛擬土地換到了現實的一片土地70年的經營權。之後挖掘虛擬實境結合商業模式的「共合網」就誕生了。
「想象一下，如果把分眾和阿里巴巴加在一起，會產生什麼樣的效果。」共合網的ceo周曉認為，要實現這樣的效果和現存的網際網路結構組成並沒有太直接的關係。「共合網要影響的，並不僅僅是坐在電腦前的網民。」
「其實從本質上講，我們的模式是不同的。」郭羽認為，分眾做的更多是品牌廣告，目標瞄準消費者，而共合網則把目標瞄準了廣告投放者。「按照虛擬資源和現實資源互動，雙方形成非競爭同盟的理論，共合網可以為身處不同行業的廣告主們提供一種全方位的，精準的廣告投放和置換服務。」
記者手記
網際網路商業模式的轉變
儘管出身傳統行業，但林東說自己「接觸網際網路之後就再也無法自拔」。在這個熟悉和了解傳統行業艱辛的溫州商人看來，現如今網際網路還遠遠沒有真正對整個社會，尤其是佔據著大量生產資料資源的主流社會產生足夠的影響，而這就是他的機會所在。
「現在已經有很多成功的網際網路公司，但是我始終認為，網際網路在中國還沒有發揮出自己真正的影響力和衝擊力。」林東說，「其實我自己是不懂網際網路的，但很幸運的是我有位很懂網際網路的朋友。從認識他的那天起，我就知道我找到了懂得網際網路的辦法。」
不能不承認，中國之所以能成為全世界最受期待的網際網路市場，很大程度上是因為人多。否則無論是基礎網路建設還是網路技術應用，我們都只是個後來者。的確，超過1.3億的網路使用者正在幫助中國成為全世界「網際網路覆蓋範圍最廣泛」的國家，但這並不意味著網際網路對於中國人民的影響就應該僅限於這1.3億人———儘管目前的事實正是如此。
新農門和共合網或許並不會是兩個非常成功的例子，但在郭羽、林東這樣的成功人士身上，明顯能感受到一種區別於傳統網際網路老闆們的思想。因為他們要做的事情並不只是想影響網民，而是所有人。
這才應該是真正的網際網路精神，一種「改變和影響更多人，不管你懂不懂上網」的精神。
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