網際網路商業模式的太陽法則

核心提示：現在的企業的競爭，已不是產品之間的競爭，而是商業模式與商業模式之間的競爭。

網際網路商業模式第一人曹耀**表了乙個相關模式的法則，稱之為「太陽法則」。眾所周知，太陽的特性是發光發亮，能照到世界各個角落。而且，利用太陽光，可以利用太陽做能源等等。國際知名管理大師彼得德魯克說了一句非常經典的話，他說現在的企業的競爭，已不是產品之程式設計客棧間的競爭，而是商業模式與商業模式之間的競爭。

1.第一太陽法則：分享

如春秋航空，就是結合了b2c的方式，讓顧客可以自助的方式在網上訂票，打造了乙個平台。避開了與傳統各大航空公司的競爭，他要抓住的就是觀光度假旅客和中低收入商務旅客的需求，通過整個商業模式的設計，他僅僅對顧客提供最基本的服務，如在飛機上僅提供一瓶免費的礦泉水等，以此來實現降低機票**「省之於旅客，讓利於旅客」，創造了對本身有利的「廉價航空」商業模式。其實，亞洲航空的ceo就曾經告訴我說，他們最終要打造的是乙個全亞程式設計客棧洲最大的虛擬社群，而廉價航空只是他們的第一步。不錯，通過「分享」的核心概念，讓利給了使用者，吸引他們到了這平台上，下來就能開始在這平台上搭建很多的衍生服務等等了。

2.第二太陽法則：個性化

例如戴爾消除了分銷商的環節，創造了直銷商業模式。戴爾通過**、郵件、網際網路以及面對面與顧客直接接觸，根據顧客的要求定製電腦。通過直接接觸，特別是網際網路，戴爾能夠掌握第一手的www.cppcns.com顧客需求和反饋資訊，為顧客提供「一對一」的服務。圍繞直銷，戴爾打造了整合採購、裝配、輸出的高效的運轉鏈條，將電腦送到顧客手中。戴爾的直銷模式，去除了中間商所賺的利潤，同時將存貨率大大的減低，極大地降低了成本，取得了巨大的競爭優勢。而康帕，就停留在傳統的銷售渠道及大量囤貨的方式，最終就輸給戴爾，而最終被惠普收購了。企業家要好好思考，自己的產品或服務，可否結合網際網路銷售或服務好顧客嗎。

3. 第三太陽法則：實際平台

最經典的例子就是我們眾所周知的連鎖快餐企業麥當勞，企業的的90％的收入其實是來自房地產，麥當勞將租來的房產轉租給加盟店，通過賺取租金差額來獲得大量利潤。google通過乙個分享的平台，創造了「競價廣告」的商業模式，依據客戶購買的關鍵字，以純文字的方式把廣告安置在相關搜尋頁面的右側空白處，只有有入點選廣告時才付費，使搜尋引擎變成企業推廣的利器，給企業帶來了高額利潤。去年，google 賺取最多的錢就是來自點選廣告的。在這裡，「實際的平台」，提供及創造乙個給使用者「實際」謀利的平台。而不是去搞些流量，就想靠廣告謀利的平台。

4.第四太陽法則：便民

舉例，網路銀行，就是乙個很好的例子，以前的銀行都是8小時營業及auhlwsa有地區限制的，為了更好的服務好顧客，招商銀行就開始了網上銀行服務。顧客通過網路銀行，能在24小時及不用到銀行的情況下，就解決了很多事情。也因為這樣，招商銀行創造了本身的優勢。提到網路銀行，很多人可能第一時間就想到了招商銀行。這裡，我們可以體驗到「便民」，你有想過如何利用網際網路去提供更多的便利給你顧客嗎？

5. 第五太陽法則：借力使力，不費力

網際網路今天的**很多，各種各樣的概念就有。我有個朋友搞了乙個**，為了讓使用者容易的使用及找到更實惠的書本***，他將資源都集合到他**上來，只要顧客輸入相關的書名，**就會將重要的**的**等等都列出來，顧客很容易的比較，並可通過相關的鏈結就能訂購產品，而他就因為提供了這個服務，只要通過他**訂購產品，他就有提成。網際網路的第五個核心思想 - 「借力使力，不費力」。想想，你傳統的企業或你的**能讓人如何的接力，或接力其他人呢？若你企業很大，也許很多人要靠你。若你的企業很小，你如何可以借其他的力呢？

6. 第六太陽法則：無中生有

舉例，很多**有提供免費的產品服務，主要是通過收取顧客資料庫，後續再銷售他們產品服務。所以，這就是無中生有的模式。所以，想想，你是否可以提供一些免費的東西或服務模式，去吸引顧客加入到自己的圈子上來。後續設計乙個可以讓客戶收益及消費的平台或銷售模式。

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