老李在參加工作十週年的時候辭職了，準備自己創業，之前他在一家做快速消費品行業諮詢的公司做中層經理。老李管理學碩士畢業，曾經為不少大型的機構提供過諮詢服務，工作認真負責，學習能力強，人緣好。自己感覺也不錯，認為憑自己的知識和經驗一定能夠創出一片天地。
但在公司開張七個月後，老李的信心越來越少。他覺得自己有能力做快速消費品行業的諮詢，但由於公司沒有知名度就沒有人找他。而且更可怕的是，老李自己做中層經理的時候每天出差忙的要死，而現在卻不知道自己的公司應該賣什麼、如何賣。
在跟我們交流的時候，老李說我這滿肚子學問卻賺不到錢，你們是搞知識管理的說說這算什麼理兒，難道知識不值錢？
我也開玩笑：你滿肚子學問，但你的肚子怎麼賣？按重量還是按體積？
我們的分析：知識有價值，但知識本身沒有辦法賣，你無法衡量你腦袋中的知識知多少錢。知識的利用和交換必須通過產品和服務的形式實現，老李存在的問題主要是兩個：
第乙個：他的知識沒有轉化為成品和服務，所以他無法實現銷售。我們給他的建議是從最簡單的開始，將你的知識轉化為培訓服務，轉化成一門課程提供給市場，只有這樣別人才能買你的這個服務，你的知識才能有價值；
第二個是單純的乙個知識沒有價值，老李主要擅長的是諮詢專案的實施，而作為乙個公司來講，你需要客戶知道你提供的產品和服務，那你就需要市場人員；你需要將你的產品和服務銷售出去，你需要銷售人員。
點評：老李的主要問題出在第四個：知識的利用上。知識怎麼用，怎麼轉化成價值！(本文節選自田志剛 《你的知識需要管理》
一書)
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