細節決定成敗 五糧液VS茅台

2021-09-05 16:00:41 字數 1176 閱讀 1158

酒瓶成為五糧液擊敗茅台的秘密**

剛看了乙個新聞,題目就煞是黑色幽默:《**近千舊酒瓶 家中閉門造「茅台」》,說的是廣州的工商所人員在一住戶家中搜出近1000個茅台酒瓶,這些酒瓶灌上劣質白酒,裝進盒內稍加修整,一瓶「茅台」就算完成了。

這些年假茅台為什麼多?是因為它最受歡迎嗎?不是,是因為它容易被「造」出來,落後的防偽手段,粗糙的包裝,買上一堆用過的酒瓶,再打上半桶酒精,扯點膠帶,輕而易舉地就可以把一瓶茅台「製造」出來。

現在隨便叫個收購廢舊物品的小販,他們就可以出到5元以上的**把將用過的茅台酒瓶**過去。而名酒的酒瓶跟普通酒的瓶子在材質上幾乎沒有差別,不外乎瓷瓶和玻璃瓶兩種,本身可**利用的價值很小。這裡面就有乙個疑問,小販不惜**收購名酒酒瓶,到底是做何種用途?其實,其中的 「貓膩」不言自明。這些被**的茅台空瓶、外包裝盒,再被製假者裝上假酒重新再流入市場。

每年茅台也花費巨資進行打假,但效果甚微。因為他們沒有找對癥結所在。只認為把銷售渠道搞好就可以了,而自身的防偽方式依然是簡單了草的。這也導致了源源不斷的假茅台湧上市場,甚至商場超市、專賣店的櫃檯,堂而惶之地做起李鬼,乙個又乙個消費者花了**買瓶假茅台。

而在打假問題上,五糧液卻比茅台聰明的多。它的包裝巧妙地破解了困擾高階白酒的「打假」難題。在其他白酒品牌大做企業形象廣告的時候,五糧液首開白酒行業做產品包裝物廣告,將酒瓶的工藝和防偽技術轉化為事件進行傳播。全新包裝的五糧液採用呈八面型的全透明的環保材料pet聚酯盒,盒口是乙個一次性拉斷防偽封蓋。透過聚酯盒,能清晰地看到盒內的五糧液酒瓶及五糧液酒。酒瓶的商標和頸標是採用義大利「金膏燒印」技術燒印而成,與瓶身融為一體;廠徽標記是運用德國的「模內轉移」新技術,比傳統做法更閃亮,更富立體感;瓶蓋則是引進美國先進的「3m回歸反射」高隱秘防偽技術。新包裝由外到內的三重防偽技術使中國名酒五糧液的防偽水平達到了國際最新水準,再加上內外透明包裝形成的強烈立體感,使五糧液比過去更顯豪華和精美。

茅台打假的失利在於過於依賴自身的力量進行打假,力小而弱;而五糧液則通過「酒瓶」廣告,巧妙借助酒瓶的防偽工藝技術,將「打假」全民化。喝五糧液時,老百姓自然會自己「鑑別」真偽。茅台打假的結局給消費者留下「茅台假酒多」的心智印象,而做「酒瓶工藝」廣告的五糧液則形成五糧液「沒有假酒」的心智印象。這也是為什麼五糧液的電視廣告中會有對酒瓶廣告進行特寫的鏡頭,而其他白酒品牌大多將特寫鏡頭停留在「酒體」、「酒香」、「明星」等。

細節決定成敗-------就這乙個看似不起眼的包裝,已經在五糧液和茅台之間分出了誰才是中國的「王者」。

細節決定成敗

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細節決定成敗?

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細節決定成敗

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