我們公司有成熟產品和實驗室產品，有單機工具型產品，也有網路/管理型產品，對於產品來說，我覺得主要有三類因素來驅動產品，在產品的不同生命階段可能需要採用不同的驅動方式：
技術驅動
這是一種技術帶動產品的驅動因素，它出現在一些難度較高的技術上，由技術推動業務發展，它可以不經過市場調研、產品設計決策階段等，直接面向創新者和早期採用者，快速的交付產品。由於是技術驅動，產品開發期間並不知道終端使用者是否會使用，所以相對另外兩種驅動來說具有最高風險。有人問賈伯斯：「如何通過市場調查了解大眾需求，才能讓產品如此成功？」賈伯斯的回答是：「不用做調查，消費者並不知道他們需要的是什麼，而蘋果會告訴他們什麼才是潮流！」
銷售驅動
這類產品有個特點，就是使用者很明確知道他需要什麼，以及市場基本已經出現很多類似廠商參與競爭。它注重短期、低需求風險，與競爭對手差異性不大，**和服務是主要的市場競爭工具
市場驅動
這類產品有個明顯的特點就是關注客戶，注重長期，由客戶需要驅動產品發展。與銷售驅動相比，市場驅動更注重大的藍圖，投入也大，風險也大。它需要讓客戶參與，並分析他們的需求。市場驅動有利於建立市場領導地位，並提供潛在的收入。
現在很多產品都逐步轉移到市場驅動型產品，也就是越來越接近使用者。比如微軟這類技術型公司，近年來我們也能看到它不斷發出rc版本或者社群版本等，不斷與開發人員接觸，發現開發人員的需要。市場驅動一定是大部分產品開發的主要型別，不論是工具產品還是管理型別產品，都需要圍繞客戶需求開展。
在資訊化的時代，更多的客戶需要的不再僅是單獨的工具，而是一套能夠更全面解決問題的方案。做解決方案時，我覺得應該用市場驅動來架構產品、用銷售驅動來做產品、用技術驅動來創新產品，只是可能在產品不同的階段有個側重點而已。
從上面可以看出，作產品需要考慮客戶、市場和創新，那麼我們如何理解產品願景的呢？
很多時候我們在開發軟體產品容易忽略市場驅動型產品來自於客戶需要，而經常會在還不了解使用者的實際需要時就大舉進軍，結果最後開發完畢後發現客戶不賣帳。 市場需求文件（mrd）是保證產品方向正確性的一種非常好的工具，它是由產品計畫主管組織編寫的乙個基於市場層面的需求文件：
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