先講講產品的定位。
其實吧，網際網路產品也是分級別階層的，就象產品的高、中、低的定位一樣。比如小公尺手機，紅公尺手機，都賣到國外去了，雖然這個是雷軍的乙個發展戰略，但是也說明了國貨要打入國際市場一樣。小公尺手機也是分了高、低端的產品線，就是小公尺和紅公尺等類別。產品的定位非常重要，這預示著你公司的發展戰略能夠達到的高度。這個是公司高管和市場部領導的策略吧，也是公司戰略的一部分。公司的產品，首先要定位好市場位置，比如某個行業的風向標；然後就是產品的市場定位，產品的高階、中級或者低階階層的定位問題，也是市場部與研發部需要溝通的事項。產品的市場定位，同樣是公司對產品的規劃程度，也是產品本身需要在市場上與其它產品進行競爭的核心競爭力。產品的定位分了級別階層之後，就是產品的市場凝聚力也有要求。
然後講講產品的商業模式。
商業模式就是公司靠什麼進行賺錢利潤的方式，簡單來說就是用什麼方式去賺錢。產品的商業模式分很多種：
一、店鋪模式
一般地說，服務業的商業模式要比製造業和零售業的商業模式更複雜。最古老也是最基本的商業模式就是「店鋪模式（shopkeeper model）」，具體點說，就是在具有潛在消費者群的地方開設店鋪並展示其產品或服務。
乙個商業模式，是對乙個組織如何行使其功能的描述，是對其主要活動的提綱挈領的概括。它定義了公司的客戶、產品和服務。它還提供了有關公司如何組織以及創收和盈利的資訊。商業模式與（公司）戰略一起，主導了公司的主要決策。商業模式還描述了公司的產品、服務、客戶市場以及業務流程。
大多數的商業模式都要依賴於技術。網際網路上的創業者們發明了許多全新的商業模式，這些商業模式完全依賴於現有的和新興的技術。利用技術，企業們可以以最小的代價，接觸到更多的消費者。
二、「餌與鉤」模式
隨著時代的進步，商業模式也變得越來越精巧。「餌與鉤（bait and hook）」模式——也稱為「剃刀與刀片」（razor and blades）模式，或是「搭售」（tied products）模式——出現在二十世紀早期年代。在這種模式裡，基本產品的****極低，通常處於虧損狀態；而與之相關的消耗品或是服務的**則十分昂貴。比如說，剃鬚刀（餌）和刀片（鉤），手機（餌）和通話時間（鉤），印表機（餌）和墨盒（鉤），相機（餌）和**（鉤），等等。這個模式還有乙個很有趣的變形：軟體開發者們免費發放他們文字閱讀器，但是對其文字編輯器的定價卻高達幾百美金。
三、硬體+軟體模式
蘋果以其獨到的ipod + itunes商業模式創新，將硬體製造和軟體開發進行結合，以軟體使用增加使用者對硬體使用的粘性，並以獨到的ios系統在手機端承載這些軟體，此時消費者在硬體公升級時不得不考慮軟體使用習慣的因素。
四、其他模式
在50年代，新的商業模式是由麥當勞（mcdonald』s）和豐田汽車（toyota）創造的；60年代的創新者則是沃爾瑪（wal-mart）和混合式超市（hypermarkets，指超市和倉儲式銷售合二為一的超級商場）；到了70年代，新的商業模式則出現在fedex快遞和toys r us玩具商店的經營裡；80年代是blockbuster，home depot，intel和dell；90年代則是西南航空（southwest airlines），netflix，ebay，amazon和星巴克咖啡（starbucks）。而沒有經過深思熟慮的商業模式則是許多dot -com的乙個嚴重問題。
隨著科學技術不斷發展，商業模式也有了多樣化趨勢，網際網路的免費模式就是其中典型代表，由於新興商業模式太多故不一一枚舉。
austin liu 劉恆輝
department manager，product manager，project manager and software designer
e-mail：[email protected]
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