一、做好商業模式定位
什麼是商業模式
企業與企業之間、企業的部門之間、乃至與顧客之間、與渠道之間都存在各種各樣的交易關係和鏈結方式稱之為商業模式。
企業商業模式的區隔將來越來越明顯。常見的企業商業模式有以下幾種。
1、分銷（批發）模式
面向全國批發：在全國有批發市場的城市有很多，面向全國批發的市場比較少，主要有山東的臨沂、浙江的義務和溫州等城市的批發市場。
跨省批發：全國有幾個區域市場做得比較大。比如西安、瀋陽、成都、武漢、廣州等城市的批發市場。
省內批發：全國各大省會城市都會有大型的批發市場。
跨區批發：乙個中心城市向周圍地級市批發的市場。比如徐州、即墨、德州、鴉鴻橋等城市的批發市場
地區批發：全國幾乎每個城市都會或多或少的有幾個批發市場。
2、零售（店面）模式
批發市場零售：乙份部分企業在批發市場批發的同事，重點針對零售的客戶零賣。比如五金市場、小商品市場的經營業戶。
批發零售一條街。很多城市的老汽車站或火車站周圍原來是批發市場，有的城市批發市場搬走後，還有很多業務沒有搬走，繼續進行零售和小批量的批發。
零散開店。有些企業分布在城市的各個角落銷售。主要的客戶面對周圍的居民，還有的面對打工的建築工人。銷售額不大，但是毛利率比較高，而且不欠款。
鄉鎮店面。不論那個行業、那個城市在鄉鎮都有規模較大的店面，在鄉鎮相對較偏，**控制相對較好，能保證一定的毛利率。
3、終端銷售模式
寫字樓辦公模式。許多直接面對大使用者、大終端的企業，由於都是大客戶那裡進行推銷，沒有零售，不接待散客，就不需要有店面，租賃寫字樓辦公即可。寫字樓的房租費用相對較低，容易獲得淨利潤。
門店展示與辦公模式。有的企業做終端但是客戶需要經常到店面看產品，客戶也會進行考察，這時候就需要門店展示和辦公結合。為了降低費用租用一般地段，一樓門店展示，二樓以上用於辦公和會議、員工培訓。
4、國際**模式
第三方平台：企業可以借助第三方平台，如阿里巴巴國際站、中國製造（made in china），世界工廠（forbuyers）等，蒐集客戶，進行銷售。
5、電商模式
自建平台。自建平台可以將已有客戶引導到**上進行交易，增加人氣。在通過各種推廣，增加平台的流量。也可以借助其他平台的流量，逐步匯入到自己的平台上。
零售平台。借助第三方零售平台，如**、天貓、京東、唯品會、工品匯等電商**，推廣產品，尋找客戶。這些平台非常成熟，客戶非常多，而且很活躍，通過銷售這些平台，掌握推廣的技巧，容易增加銷售。
批發平台。借助第三方批發電商平台，如阿里巴巴、京東批發、垂直平台等電商**，尋找零售的客戶和二批的客戶、部分終端使用者，達成銷售的成果。
跨境電商。見前面（國際**模式，第三方平台）。
6、混合模式
以上幾種模式相結合。根據自身的實際情況，把以上幾種模式利用起來，以一種模式為主，其他模式為輔，形成自己獨到的營銷模式。臨沂恆安勞保目前的模式是一渠道分銷為主，其他所有的模式都在用。
如何解決批發和終端的矛盾？
恆安勞保的解決方法是，遇到客戶做終端和我們發生衝突時，恆安勞保主動退出，交給客戶來進行維護和服務。但是我們做成的終端使用者，交給我們自己的客戶進行服務時，要求必須企業必須從我們這裡進貨，**隨行就市。
二、職責分工明確
1、完善組織結構。公司進入公司化階段後，就必須對組織架構進行完善，把銷售、採購、倉儲、財務、人力資源等職能分開。
2、部門職能明確。各部門的職能界定清晰，形成簡單明確的部門職能清單，每個職能的描述不要超過六個字，這樣每個部門負責人都能熟記，張口即來，也能嚴格按照自己部門的職能去做事情。
3、崗位職責清晰具體。部門職能確定後，將各項職能分解到部門的各個崗位上，變成崗位職責，形成崗位說明書。
4、每項職能的流程順暢。部門的每項重要職能都會形成乙個工作流程，將每項流程梳理清楚形成流程圖。
三、建立規章制度
1、基本的制度有：
銷售制度：開單制度、貨款跟蹤制度、發貨跟蹤制度、發票跟蹤制度、對賬制度、收款制度
採購制度：採購制度、訂貨跟蹤制度、付款制度
倉儲制度：入庫制度、出庫制度、配貨發貨制度、退貨制度
財務制度：付款規定、報銷規定、差旅費用規定、盤點規定
人力資源：招聘、培訓、績效、薪酬、提成、員工關係制度。
2、制度格式：制定制度時必須有的內容有目的（制定制度的目的）、範圍（制度涉及到人或事項）、職責（執行該制度涉及到的崗位職責）、如何做、不這樣做如何出發、制度的制定修改和解釋權，制度合何時開始執行。
3、及時制定制度。出現問題，必須通過建立制度規範行為，避免以後再出現錯誤。
4、執行要獎罰分明。制度在執行的過程中，一定會遇到一些阻力，不能遇到阻力退縮。
四、建立團隊
夫妻店經營到一定的程度後，會遇到瓶頸。如果再增加銷售收入，就必須建立團隊，建立團隊要思考以下問題。
團隊需要多少人合適？
團隊人員的知識技能素質要求應該是怎樣的？
怎麼才能招到這些人？
如何面試和挑選？
新員工如何進行培養？
如何管理員工？
如何激勵員工？
如何留住員工？
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