根據oracle公司的銷售政策，以oracle11g產品為例，2023年11g的**是：單cpu 4w美金；按使用者算是800美金。
如果 使用者按照cpu方式購買： 2 cpu的一台伺服器部署：8w美金，這個是購買**；然後使用者每年需要支付22％的服務費；即8w×22％＝1.76w，就是說，oracle即便不給用 戶幹任何活，使用者每年也得向它支付1.76w美金。考慮折扣因素，實際**應該在 30--40%。
oracle公司銷售服務的類別大致有以下幾種：
a.基本服務: 都是遠端的，**，網上支援，不一定都能解決。
續保(ps): 基本服務續上。
b.高階服務(acs): 除了基本服務，現場，安裝，技術交流，故障排查。
c.小單續保(crs): 服務費是25k美金以下，採用**銷售。
license100萬=(25k*8*( 1+17%) ) / 22% 這個公式是表示服務費和產品銷售額之間的關係。
d.外包服務(on demand): erp 方面為主，以廠商為主去做使用者服務，不管license什麼的。
f.延伸服務: 在標準服務的基礎上，產品上市第6年加10%服務費，第7年加20%服務費，第8年加20%，再往下還是加20%服務費。
SaaS（軟體即服務） 把軟體價值和價格結合起來
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飯店 價格 服務和定位
飯店 服務和定位 公司附近有個東京面，在一樓。旁邊二樓上有個鴨棚子魚庄。東京面的定位是快餐，價位比較貴，我在那午餐的消費通常是 12 塊左右。鴨棚子魚庄的定位是酒席吧。剛開業不久，中午快餐也想搶一點來做。剛推出每日一款8元 菜的活動。鴨棚子魚庄剛開業時去過幾次，當時打完折後，大概是 20 元左右。現...
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