在智慧型硬體這塊，我絕對不相信原來網際網路那套說法，說年輕人，有闖勁、敢想敢為……
自智慧型手機之後，通過軟硬結合的方式，對傳統裝置進行改造的智慧型硬體潮已經洶湧了3年有餘，許多看不清的投資人曾把這個領域當做泡沫來看待；而那些比較勇敢的投資人，卻用以身試法的方式，押注了其中乙個或者幾個，劈開了通往真理的荊棘之路。
為此，雷鋒網近期籌畫了乙個「他們在押注智慧型硬體未來」的頂級投資人專訪系列，欲從投資人的角度告訴你，為什麼這個出現在你面前的產品，其實是時代不可避免的產物。
「我的態度是要麼投，要麼不投，要投一定要吃到夠」「智慧型硬體那塊，我絕對不相信原來網際網路那套說法」……坐在賴曉凌對面，很容易感受到他「不中庸」的一面，說話的時候語速很快、言辭犀利、愛憎分明，雖然沒有**在手，但在他兩眼放光的同時，彷彿有一把無形的劍已經把一眾平庸的案子統統劈開，然後來到自己喜歡的案子前，占為己有。
在乙個多小時的對話中，他跟雷鋒網聊智慧型硬體投資的興起、聊智慧型硬體的投資邏輯以及智慧型硬體創業的陷阱，像在講自己非常中意的一樣東西。
岌岌可危的硬體，借「智慧型硬體」之名重生
09年10年我們聊手機的時候，說它是hub，是網際網路的中心，但到2023年底2023年初，我發現手機也承擔不了這麼多東西，因為手機太私密了，資料很個性化，資料本身要產生作用，但太個性化是有問題的，基於這一點，我們才開始要在手機之外的智慧型資料上增加更多的投入。
第一，就是硬體要聯網。投了小公尺和多看後發現，中國過去的20年，生產硬體沒問題了，有問題的是，之前所謂的生態，你需要什麼功能，我就把什麼功能給你，所以很多廠家會不斷地新增新功能，然後把產品的毛利不斷降低，而降低毛利是有代價的，這意味著你不可能**又便宜功能又多，效能還挺好，這就意味著所有原來的硬體要聯網。
第二硬體要重構。現在中國的消費者已經到了這樣一種程度，就是產品不是它能滿足某個功能就行了，而是首先它得好看，不好看我都不要這個功能。話說以前的電視盒子那麼醜都有人買，那是因為沒得選，現在消費者的品位變了，無形中產生了乙個所謂品牌、形象、外觀、硬體重構的機會。
第三是資料的發展。之前的醫療健康自2023年就熱了好多年了，contect、健康、清潔能源這些也過去了八年，但一直沒有顛覆性的產品或者模式出現，這其實是跟資料不無關係的。
偏愛娛樂致死、嚴肅的小資料、家庭中樞
我投資的時候一般投三個端，乙個是娛樂至死；乙個是嚴肅的小資料；還有乙個是家庭中樞。
1）首先說娛樂致死。美圖手機、多看、泰捷盒子，樂視電視都屬於這類。
以美圖手機為例，當時做完小公尺後，有了錘子、有了榮耀，但我想以小公尺的模式再造個小公尺基本是沒戲的，有戲的是它的模式順帶把手機的普及率觸及到了5、6線城市，即手機下鄉——這意味著女性手機、戶外手機、老人手機這些更垂直的手機細分市場機可能會出現。所以當時想我們能做哪個細分市場？女性手機不錯，有機會賺。但女性手機誰能做？那就美圖唄，這是順其自然的事情。
2）嚴肅的小資料這個，我們投的公司對外從來不宣稱是大資料，也不宣稱是做平台，產品產生的乙個資料就是乙個資料，小閉環先跑起來，把服務、資料打通，小迴圈，再長大。
以糖**和熙健醫療為例，它們都是拿到了cfda論證的，等於是醫生認可的東西，但它有它的小閉環。譬如糖**李承志給自家的定位——我們的目標，是成為中國糖尿病患者和亞健康人群在糖尿病「用品」「服務」和「資料」垂直領域的細分平台。
3）家庭中樞中，極路由、小魚在家都算。其中小魚在家就是典型的例子，它有眼睛，它能跟你互動，它能解決乙個大環境的中樞，不是以前單單說的監控，它集中了監控、通訊、互動。
（八卦一下，聽說小魚在家當時是確定了投資人的，你們怎麼拿下這個專案，怎麼投進去？）
認真和他聊了他過去的工作，和他幾個搭檔的背景。基本上就在當時，我認為要做出就是產品的也就是這個團隊了。然後賣弄了一下我在硬體這個領域的一點點皮毛知識，也許宋晨楓覺得我還是懂那麼點點硬體創業的，不是乙個傻投資人，所以他去協調讓我投了一些。
（小魚在家很快就融b輪，為什麼你們來領投，創新工場應該不大領投b輪專案吧？）
坦白說，第一輪我們拿的並不太多，10%左右，所以我們想加碼，不然不像我的作風（一般我出手就要出重手，第一，我必須要20%以上，我必須要第一家，看好就使勁投，找好專案不容易）。
然後第二輪還有乙個因素，去年年底今年年初，整個行業其實對智慧型硬體一下子冷下來了，對於他來說，他要接著做小批量錢肯定是不夠的，所以我就跟晨楓說要不我來lead, 我投b。
智慧型硬體創業跟網際網路創業很不一樣
在智慧型硬體這塊，我絕對不相信原來網際網路那套說法，說年輕人，有闖勁、敢想敢為。
可以通過小步迭代，嘗試新的東西，融到新的錢這個沒錯。但你要搞清楚**鏈，你要把軟硬體結合起來，你要控制公司創業早期的優先順序任務，難度不是網際網路那套神邏輯可以勝任的。在這件事情上，我非常願意相信有創業經歷、有背景的創業者，一家純網際網路公司闖進來，我相信有難度，他們大概有幾種可能性：
第一，我無知者無畏，但最後這個產品跟你原來的想法差了十萬八千里。創業時想做a，設計出來b，小批量是c，給使用者發了d。這已經是不錯的結果了，至少還有d。
第二，做著做著發現難度挺大的，跑深圳找一工廠，但那個方案就是乙個妥協方案，你做的東西不好不壞，跑到鼎好跑到華強北一看，「運氣好」還能找到你產品的影子，但這個產品實際上跟創業已經沒太大關係了，就是賣貨的，你要賣貨大可不必費這麼大周折。
第三，做乙個團隊不擅長的東西。比如我投的乙個硬體專案, 這裡面就吃過虧。
它是一幫非技術型團隊做的，它做的東西很漂亮，幾塊錢的成本賣幾百塊，利潤非常高，但是一旦要做熱加工，熱加工裡面有電路板，以前做那個外殼都沒有問題，但一有熱加工你的良品率怎麼辦，然後搞了一幫非電子技術的團隊花很多的精力去解決電路板的問題，元器件，待機的問題，所以現在做的產品其實跟我原來想的是有差距的，他們做了乙個他們不擅長的東西，你今天再去投這個你必須解決這個問題。
所以智慧型硬體團隊，它必須是完整的，做軟體的就是做軟體，做硬體的做硬體，做設計的就做設計，特別是做硬體的，要對**鏈有sense，有感覺，你不一定都經歷過，但至少要知道這是有難度的，有敬畏之心。
我不怕他們跟我聊的時候，說很痛苦的，我最怕他跟我說，沒問題，深圳可以解決這個問題的一大把。因為從你的設計到你的產品出來，可能就一年過去了，從小批量到批量發貨，可能又半年過去了， 這時候你提前預定你的晶元，這個時間又不確定，這對於乙個創業公司來說，是非常危險的。
投到深處要創業
古人說，"男人三十而立，四十不惑」，但今年的網際網路上演了一部中年人的神劇，叫做"男人三十而立，四十重生"。
賴曉凌也不例外。在對話的末尾，他突然宣布了乙個驚人的訊息「我後面要離開工廠出去創業了，汽車領域的，細節就先不透露了，哈哈，不過智慧型硬體領域的投資依然是創新工場的投資重點」，雷鋒網記者怔了怔，敢情這位大叔對硬體領域研究這麼細分，對硬體和網際網路的差異這麼糾結，原來是跟劉江峰、李一男、沈海寅、余凱這些技術出身的中年人一樣，在財務自由到一定程度後，心中那個江湖夢又開始冉冉公升起，時間未老，理想還在，攥著這麼多年學來的投資、**鏈、運營、人才方面的知識，正好找個風口試一試。
這時雷鋒網記者再看賴曉凌一開始的那句「智慧型硬體那塊，我絕對不相信原來網際網路那套說法「，這分明就是創業者心態才會有的果斷。
2015-07-04 11:23
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