近年來，越來越多的企業開始了雲計算之旅。對於傳統的it**鏈合作夥伴來說，企業上雲，是否意味著傳統的生意模式不復存在，傳統it渠道合作夥伴的價值不復存在了呢？
企業雲的實施運維商機巨大
實際上，與中小企業不同，對於大中型企業來說，通常在進入雲計算領域的時候，其面臨的原有it架構與後續引進的雲計算之間的協同問題會更加突出。
而這，完全是因由企業規模所決定的——企業越大，系統越複雜，其資源、應用、資料就會由於it架構的多維選擇，而散落在不同的「雲」中，形成乙個個的孤島。
很明顯，企業上雲，蘊藏著非常大的商機。對於傳統的it渠道合作夥伴來說，企業上雲不僅僅需要雲集成，更需要雲運維，不僅可以擺脫原有**競爭的低利模式，還可以幫助合作夥伴很好地切入客戶的核心系統，與客戶形成遠比搬箱子、硬整合更為緊密和粘性的相互關係。
事實上，雲計算確實可以從根本上降低企業的先期投入成本和總體擁有成本，並且使得原有的it架構具備了更好的彈性，可以隨需應變，加快客戶系統的部署週期，提公升效率，與企業形成真正的生態共贏的關係——提公升客戶的核心競爭力，實際上就是提公升夥伴的核心競爭力。
雲科服務與神州數碼強強聯手
不過，對於傳統的si、isv等it產業鏈合作夥伴來說，如何找到這樣的商機？一旦出現了這樣的商機，又如何把握住？如何串聯資源，為企業客戶提供適合的雲集成、雲運維服務，一直是傳統si夥伴們頭疼的問題。
這是因為，傳統上，當這樣的商機出現的時候，只要找神州數碼這樣的全it產品線分銷商就可以了。企業雲有沒有傳統it類似神州數碼這樣的分銷商呢？
近日，北京神州雲科資訊服務****（簡稱雲科服務）與神州數碼集團（000034.sz）成功「聯姻」。眾所周知，神州數碼集團在過往20年的國內it產業鏈中一直扮演著重要角色，通過與全球絕大多數頂尖it**商持續展開合作，不僅樹立了良好的聲譽和口碑，同時還建立了深厚的互信關係；而神州數碼集團積累的線上線下全渠道營銷網路，覆蓋了全國860多個城市30000多家各種型別的合作夥伴，這些都是其它企業雲服務商所無法比擬的優勢。應該說，上下游資源整合能力一直是諸如神州數碼集團這種傳統大型it分銷的核心競爭力。
而雲科服務是做什麼的呢？北京神州雲科資訊服務****總經理閻璐介紹，目前雲科服務已經協助不少企業完成了和azure、有云、263等主流雲資源的對接，形成企業的「雲集線器」——讓企業客戶每乙個員工在辦公室裡，就能通過內部系統享受到所需的公有雲服務，訪問到不同的應用。換句話說，雲科服務為企業提供了混合雲的對接服務，解決了企業混合雲之路的最後一公里問題。
北京神州雲科資訊服務****總經理閻璐
「我們在企業級it市場有著很深的積累，在企業雲之路的建設中，國內不少大中型企業都處在混合雲的初級階段——其資源、應用、資料的打通，都面臨著資訊的整合、資訊的安全，包括it部門的角色轉變等複雜挑戰。」閻璐表示，雲科服務依靠企業的統一整合平台，在api層面將各種雲實現對接，在使用者層面通過統一入口、統一使用者管理的構建，將資訊流融合打通。
事實上，7月11日，雲科服務宣布與賽門鐵克共同開啟全面戰略合作，進一步加強雲服務與資訊保安領域的深入合作。而更早時，雲科服務先後已與思科、ibm、有云unitedstack、softwareag、微軟等達成戰略性合作，加速雲生態布局。
聚合雲服務生態共贏
「我們的企業雲服務平台真正的價值在於釋放生態夥伴的能力。我們相信術業有專攻，因此企業雲服務平台的核心是要突出生態合作夥伴的能力，共同gotomarket。」閻璐認為，單純的資源整合或者資源聚合不是神州企業雲的目的。
很顯然，雲科服務的自身定位是構建企業雲服務平台生態體系。很明顯，神州數碼以往的核心優勢正在於此。
據閻璐介紹，雲科服務搭建的企業雲服務平台，其生態夥伴主要有四大類：首先是雲技術、雲產品、雲資源的提供商；其次是雲營銷合作夥伴；第三是專業化雲服務夥伴；四是傳統行業客戶中，有意做行業雲運營合作夥伴。
正是基於這樣一種核心競爭力和支撐，雲科服務未來的也將圍繞生態化發展驅動的雲生態體系的建立、整合與完善。
換句話說，雲科服務首先希望成為中國最具影響力的雲服務聚合商，整合全球雲基礎資源、雲應用以及雲服務等各類資源，形成最大的雲聚合資源池；其次，在聚合的基礎上，雲科服務希望提供上文提及的企業的統一整合平台服務，在api層面將各種雲實現對接調配和管理，將資訊流融合打通，真正為使用者提供iaas、paas及saas的一站式、綜合型企業雲服務；同時聚合原有渠道**、垂直行業整合商和解決方案提供商，在雲科服務搭建的企業雲服務平台上成為新型的雲轉售商、雲服務**商、雲整合商，相互協同合作，實現價值最大化。
在筆者看來，神州數碼與雲科服務的聯姻，正可以發揮神州數碼過往20年在國內it產業鏈中的核心價值。通過與全球頂尖it**商，為國內30000多家各種型別的合作夥伴在企業雲上續寫合作關係，為中國企業帶來新一代雲架構的優勢，與上下游**商及企業客戶形成真正的生態共贏的關係。
***********************************=分割線******************************==
阿里雲成亞洲最大雲服務商
北京時間 1 月 30 日晚間，阿里巴巴公布 2019 財年第三季度財報。2018 自然年阿里雲營收規模達到 213.6 億元，4 年間增長了約 20 倍，成為亞洲最大的雲服務公司。上一年，這一數字為 111.7 億元。據 gartner 資料，2018 年全球公共雲市場整體增長為 21.4 以亞馬...
如何選擇雲主機服務商？
雲主機的發展到現在已經有近5年的時間了，國內大大小小的雲服務商數不勝數，面臨這麼多的雲服務商，相信很多人都會成為選擇困難戶吧！不要著急，zkeys這就跟大家分享一下選擇雲服務商最關鍵的三點。第一 看品牌知名度與口碑 品牌的知名度很重要，這與它的產品效能肯定是密不可分的。目前，對於雲主機的效能暫時還沒...
阿里雲服務 阿里雲專家服務介紹
阿里雲專家服務，提供從諮詢到實施 從遷雲到護航的全週期專業服務，滿足各場景下的服務需求。第一 上雲前提供，諮詢與設計服務 針對評估 規劃 建設 遷移或優化系統的需求，提供基於阿里雲產品特性和最佳實踐的遷移 建設或優化方案。1.遷雲諮詢服務 提供遷雲前的專業設計和諮詢。評估業務系統遷移阿里雲平台的可行...