OA系統實施成敗服務是關鍵

2021-10-01 00:20:21 字數 893 閱讀 6531

國內資訊化的快速發展帶來了協同oa辦公系統的普及,為越來越多的企業帶來了方便和效益,極大地推動了企事業單位生產力的發展。同時,oa辦公系統市場本身也進入了發展的**時代,在最近幾年成為國內軟體市場最耀眼的明星,引發了數百家廠商爭相介入。一時間,oa辦公系統市場競爭十分激烈,廠商良莠不齊。在oa選型的時候,企業使用者判斷oa系統孰優孰劣的標準有很多種,然而若是從長遠考慮,服務是決定oa成敗的關鍵。

做軟體其實更多的是做服務,尤其是在oa這種蘊含管理思想的軟體中,服務更是重中之重。然而,服務卻是乙個被大多數oa廠商忽視已久的問題,在近年來的oa競爭中,出現了oa品牌之間替換加劇的現象。據調查,產品功能、服務相關的問題依然是企業使用者停用oa的主要原因,而產品服務與企業使用者需求不匹配以及廠商間的激烈競爭,導致oa品牌間替換加劇。

那麼oa廠商的服務到底出現了什麼問題呢?基於使用者研究發現,在oa服務的三個環節當中,oa售前服務總體表現較為平庸,實施服務是短板,企業使用者對oa售後服務的評價整體較低。由於售前服務是決定能否獲得專案的關鍵,廠商投入資源較大,售前服務表現相對較好。但是廠商的售前人員素質參差不齊,售前團隊的專業素養仍需要進一步提高。此外,廠商在與客戶的商務溝通能力、以及對客戶行業了解程度方面也存在不足。在實施服務中,隨著oa行業競爭加劇,造成廠商銷售人員在售前階段過度承諾的現象有所「抬頭」,使得實施服務階段難度加大。同時,廠商實施團隊的實施能力、實施人員的專業程度以及對客戶行業熟悉程度尚與企業使用者需求存在一定差距。基於以上兩方面原因造成了企業使用者對實施服務的評價處於較低水平。售後服務正逐漸成為廠商競爭力的核心能力之一。雖然各廠商售後服務體系的建設愈發完善,但在售後服務質量方面依然有待提高。具體來看,廠商在服務通道暢通性、響應速度、以及解決問題的能力方面存在較多不足,需重點補強。

節奏是成敗的關鍵

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