今天也要加油鴨～
aarrr增長漏斗模型分別對應使用者生命週期中的5個重要環節。
（1）使用者獲取作為模型的第一步，重要性也不言而喻。
使用者拉新，首先要去考慮的其實並不是各種渠道推廣引流，而應該是產品上降低使用者的使用門檻，結合不同階段使用者群體的特徵，制定最適合的拉新策略，同時時刻關注各個核心資料指標。
（2）啟用是模型的第二步，重點是考慮使用者對於產品核心功能的使用情況，也就是找到自己產品使用者啟用的標準。
第一階段從各種渠道獲取的目標使用者，在此階段部分使用者將被啟用，成為產品的真實使用者，當然也會有部分使用者因為各方面原因（如使用者體驗差）沒有被順利啟用，從而造成流失。使用者啟用是很核心的東西，海量的獲取使用者倘若無法順利有效地啟用，那麼使用者獲取階段的努力將前功盡棄，同時更不用說後續的使用者變現了。
那麼什麼樣才叫啟用呢，它的依據是什麼？
平台類產品：比如陌陌，使用者達成相互喜歡
（3）留存是模型的第三步，目的是讓使用者產生依賴然後留在產品中。
在使用者體驗了第二個階段的核心功能啟用之後，盡可能讓使用者持續性使用產品，變成留存使用者，最終離不開產品。（其實產品的價值背後利用的就是使用者的時間和注意力）留存階段就是衡量使用者粘性和質量的指標。
關注哪些重點指標?怎麼有效的評估產品的留存水平呢？
關注留存指標，普遍存在兩種計算方式：
第n天計算法：關注新增使用者和時間間隔
次日留存：統計日新增使用者，再次使用產品的時間間隔小於24小時的使用者所佔比例
7天留存：統計日新增使用者，再次使用產品的時間間隔小於7天的使用者所佔比例
30天留存：統計日新增使用者，再次使用產品的時間間隔小於30天的使用者所佔比例
n天內計算法：關注活躍使用者和n天內
次日留存：統計日活躍使用者中，次日再次使用產品的使用者佔比
7天留存：統計日活躍使用者中，往後7天內再次使用產品的使用者佔比
30天留存：統計日活躍使用者中，往後30天內再次使用產品的使用者佔比
什麼樣的留存水平是合理？
一般留存水平的標準是直接套用4-2-1基準，但是因為產品涉及的行業性質、形態和定位不同，所以應該合理的制定使用頻次。
留存水平如何提公升呢？
我將從產品和運營兩個方面進行分析：
（4）收入是aarrr模型第四階段，產品的盈利決定了產品在市場的存活。
使用者體驗產品後，可能會成為一名忠實使用者，那麼在維護使用者忠誠度的同時，需要找準合適的機會獲取收入。
根據不同群體的需求，需要劃分使用者群體，如免費使用者/普通付費使用者/優質付費使用者，而收入**主要是通過產品及服務變現、流量變現兩種方式去獲取盈利。
（5）自傳播階段是貫穿於全流程的環節，無需借助過多外力，產品自身激發使用者間的自發傳播，可實現大規模的使用者增長。
前幾個階段分別是獲取使用者/啟用使用者/留住使用者/轉化收入，拆解完aarrr模型的主線流程。從前面幾個模組，可以提公升我們的增長水平以及增長質量，充分利用自傳播的力量（比如熟人拉人頭），我們的使用者增長，將會變得非常簡單。
那麼自傳播的優勢在哪呢?
通過一代一代的擴散傳播，實現使用者規模的指數級增長。
自傳播在相似的使用者群體中進行，使用者與使用者之間，或多或少存在共性的特徵，與此同時，新使用者觸達傳播後，會根據產品與自身需求是否契合，進行選擇，往往來到的新使用者，均是存在需求的目標使用者（自傳播渠道轉化率較高）。這樣的話獲取的使用者質量高。
在使用者群體中形成了乙個共識，佔據了在使用者心目中的定位，形成了口碑效應，拓展了產品的影響力。（如網易雲**通過地鐵廣告/煽情推文進行故事話題討論）
怎樣提公升我們產品自傳播的水平呢？
以上通過閱讀《人人都是產品經理》總結了aarrr模型拆解的過程，那麼接下來接續從0到1的學習吧！
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