從人貨場角度,了解趣拿社交電商的貨品策略

2021-10-16 13:21:31 字數 355 閱讀 2275

人:趣拿洞察到在社交電商中,有一句行話「得三四線使用者得天下」:一線城市負責創造網際網路形態,二三線城鎮才是主流消費市場。二三線城市近10億的使用者需求長期被忽略。趣拿社交電商已經預見性的布局27個大城市的5500+商圈。

場:趣拿從平台的角度出發,考慮使用者的購買頻次和貨品本身帶來的gmv。複購週期長短將影響貨品的策略布局。複購周期短,需要考慮如何在合理的時間,調整規格和**。從商品的「全品類一刀切」調整為細分品類。高顏值高品質好貨對應的就是「**格」,盡可能去掉品牌溢價和營銷溢價,讓優選商品與高價效比的定價策略與服務成為平台的競爭壁壘。

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