為何把牛奶倒入大海

2022-02-01 05:28:37 字數 1501 閱讀 9593

湯姆是生活在公尺國烏有城城郊的一位奶牛場主,不知何故,方圓數百里,只有這一家奶牛場。湯姆的奶牛場有2000頭奶牛,每月產奶2000噸,這牛奶**給烏有城的市民和周邊的農民。牛奶售價是每噸500美元,每噸牛奶的生產成本是300美元。因此,湯姆乙個月可以賺40萬美元。

在大學讀mba的兒子傑瑞,正在對當地牛奶市場進行調查,這是教師布置的寒假作業,意在鞏固並實際應用課堂上學到的供求理論。

經過乙個月的調查,傑瑞向父親指出他的乙個驚人發現:「這些年,你平均每個月損失130萬美元。」

這些話讓老湯姆很不高興:「危言聳聽。」

「我反覆核實過了,情況的確如此。讓我給你解釋一下吧。」

「說來聽聽。」

「咱們每月生產的牛奶賣給烏有城市民1000噸,鄉下的農民1000噸。烏有城市民平均收入是鄉下農民的兩倍多,對這些市民來說,牛奶已經成為生活必需品,他們花在牛奶上的錢,佔其整個生活支出的比重很小。」

「這我知道。」

「我的市場調查表明:既使奶價翻兩番,既每噸2000美元,烏有城市民對牛奶的需求也基本不會下降。」

湯姆了解烏有城居民的收入狀況和生活水平,憑多年的經驗和生活直覺,他覺兒子的這個調查結果很可能是真的。不過,他立刻發現另外乙個情況:「可鄉下的農民很窮,根據我的經驗,每噸500美元,也就是每公斤25美分,是他們能夠 承受的上限,超過這個**,他們就不會買牛奶了。而 我們每月的牛奶產量是2000噸,城裡只能銷掉1000噸,為了賣掉全部的牛奶,我們只能賣500美元一噸。就這樣,每月我也能賺40萬美元。」

「要是能夠賣給城裡人 2000美一噸,鄉下人500美元一號就好了。」

「這不可能,鄉下人會把我們的牛奶轉手賣到城裡,2000美元的不可能維持。」

「那為什麼你不只賣給城裡人呢?2000美元一噸。鄉下人我們就不**了。你想一想,每噸賣500美元,賣2000噸,乙個月才賺40萬美元;而每噸賣2000美元,雖然只能賣1000噸,可是乙個月要賺170萬美元。「

」可這個月我們已經生產了2000噸,要是賣2000美元一噸,多餘的1000號難道倒掉不成?」

「是啊,倒掉很可惜。可是倒掉它們,我們還可以賺140萬美元;不倒掉它們,我們就只能賺40萬美元。畢竟賺錢才是我們的目的。而且你也只有倒掉,否則,沒人相信你真的會賣2000美元一噸。」

老湯姆知道傑瑞的分析的是對的。猶豫再三,他終於痛下決心;倒掉1000噸牛奶。

可能這一決定對他的衝擊太大,他的腦子有點轉不過彎來,竟說出了後來自己也覺得頗為可笑的一句話「那以後怎麼辦」難道要每個月生產2000噸,倒掉1000噸嗎?」

傑瑞哈哈大笑:「怎麼會這樣?倒掉的牛奶只會有這一次,以後我們就不需要生產那麼多,所以,倒掉這個月多餘的1000噸後,我們接下來宰殺1000頭奶牛,辭掉部分工人,把多餘的牧場和養牛場租出去,每月的生產成本可以降到30萬美元,銷售收入200萬美元,每月純利潤就是170萬美元了。「

第二天,湯姆的奶牛場做了一件讓人目瞪口呆的事:把1000噸香噴噴的牛奶倒入海中,然後宰殺了1000頭奶牛,並且將牛奶翻了兩番。自然,湯姆挨了不少罵。可是除了罵,人們也無可奈何。對於窮人來說,唯一的辦法就是不喝牛奶了。而城裡人仍然購買湯姆的牛奶,儘管對這樣的大幅漲價也很不滿,可也沒辦法。

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