2012
聚美優品廣告詞勵志：陳鷗繼續為自己代言
聚美優品
2012
廣告，聚美優品
2012
廣告詞：
你只聞到我的香水，
卻沒看到我的汗水。
你否定我的現在，
我決定我
的未來！你嘲笑我一無所有，
不配去愛，我可憐你總是等待。你可以
輕視我們的年輕，我們會證明這是誰的時代
。夢想是注定孤獨的旅
行，路上少不了質疑和嘲笑，
但那又怎樣？哪怕遍體鱗傷，
也要活得
漂亮！聚美優品天價砸湖南衛視
《快樂大本營》
**時間檔，
插播一條近兩分鐘的廣告。
電商燒錢
在中國網際網路界是不爭的事實，
從電視廣告、
地鐵車身、
戶外樓宇„„但在高收視率節目內
傳播策略分析：
1.勵志文案
你只聞到我的香水，卻看不見我汗水；
夢想是注定孤獨的旅行，路上少不了質疑和嘲笑。
可以輕視我們的年輕。我們會證明這是誰的時代。
發布的最新廣告中，依舊是陳歐，依舊是他為自己代言，只不過，經歷了一年後，所有
的挫折、汗水、夢想，希望„„或許自己去表達更能打動人心。
廣告文案部分透漏著如今****的不易，
陳歐則自信滿滿以自己的方式訴說著夢想的
力量。乙個理念，反覆灌輸，說上一千遍，你很難不被感染和同化。
2.播出時機及目標人群
廣告選在11月
10日，
光棍節購物狂歡前夜播出，
時間相當巧妙，
能讓廣告的收視率最
大可能地轉化為**購買率。
並且投放《快樂大本營》
，節目目標受眾與**的目標消費群吻合度高，
《快樂大本營》
的娛樂效應，
能真正快速讓消費者知道聚美優品。
化妝品是時尚圈，
時尚和娛樂緊密結合在
一起，這是乙個非常好的營銷和傳播方式。
3.個人與公司品牌合二為一
**載自白領網
:www.86kx.com
）聚美優品的品牌傳播策略較為獨特：不鼓吹產品，而
是做對品牌長線投資的形象廣告。
無論是在「非你莫屬」的節目現場，還是做「快樂女生」的微博評委，陳歐似乎經常出現在
人氣頗高的電視節目裡，這個帥氣的大男孩看起來似乎與娛樂本為一體。
企業創始人、
高管都是公司代言人，
通過快樂大本營等各種娛樂節目、
微薄等溝通渠道
傳播公司的理念、產品資訊，營造出了年輕、現代、創業、激情等公司形象，直接命中目標
客戶群——愛美的女性們的心。
不過聚美優品此次廣告策略也存有不少質疑：
1. 廣告通篇都是創始人的企業理想，沒有溝通品牌或者產品的特點，廣告片最後才出
現聚美優品的品牌，不利於受眾了解產品和認知品牌。
2. 陳歐採取的是和王石類似的個人品牌與公司品牌合二為一的做法，快速有效，但是
陳歐的個人形象能否長期光輝屹立不倒呢？
3. 在其他電商企業紛紛開源節流之時，聚美優品卻花數百萬砸《快樂大本營》一條廣
告，廣告內容雖感人，但消費者會為此買單嗎？數百萬廣告費的回報有多大？
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