通過12個問題梳理您的創業夢想

2022-03-25 00:28:39 字數 673 閱讀 8305

通過12個問題梳理您的創業夢想

問題一:機會在**?公司想要解決的問題是什麼?例如,網路旅行社希望提供乘客自行訂機票的管道,以節省時間和付給一般旅行社的費用。

問題二:為什麼在解決這個問題上,公司可以做得很好?也就是,公司的競爭優勢何在?例如公司握有一種新藥的專利權,可以阻斷對手跟進。

問題三:為什麼公司的團隊,有資格來做這件事?團隊有什麼能力?團隊過去有什麼優良記錄?

問題四:經營模式為何?也就是,計畫如何透過這個點子創造營收。

問題五:為什麼執行這個點子規模會越來越大?點子不是只能成功一次或一下子,而是能夠持續、大量的成功。

問題六:為什麼會有顧客?清楚定義目標顧客是誰,提供市場研究的資料、公司進行過試賣的成果等,證據越紮實越好。

問題七:將來如何與顧客接觸聯絡?首先是如何找到顧客(例如透過零售店面、dm或網路),其次是如何與他們保持聯絡(換句話說,如何能讓顧客長期地重複上門)。這個問題是所有問題中,最需要投入心血思考和回答的。

問題八:執行團隊裡是否有明星?例如,公司擁有一名超級業務員,過去幾乎他賣什麼產品,什麼產品就會賣得很好。

問題九:競爭對手呢?對手在哪些方面做得很好,哪些方面又做得不好,這個部份的說明越明確越好。

問題十:風險在**?每個點子都會有對手,也都會有風險。

問題十二:投資者將來如何獲利了結?舉例而言,五年後,投資者可以拿到多少錢抽身。

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