渠道效果五步優化,讓採購的流量物超所值

2022-08-05 15:09:17 字數 1082 閱讀 5700

在第一節的“渠道質量四步偵查,讓異常流量無處遁形”課程中我們從啟用率、留存率、轉化週期,橫向對比,對渠道質量進行四部偵查,從而選擇出了更優質的渠道進行廣告投放。但你是否有困惑:我明明已經辨別出優質渠道,投放後卻依舊不能達到預期效果?那麼在推廣期間如何進行精細化運用,讓使用者購買的流量發揮最大價值?下面就讓我們重點**一下:

一、擇優地區

一個渠道內,不同人群、地區會帶來不同的轉化效果。在常規推廣手段中,我們通常會選擇目標省份通投的方式渠道推廣,卻忽略不同城市可能會帶來的不同效果。利用【友盟+】廣效監測u-adplus對單一事件進行地域分析,可以看出在推廣期內不同地區的轉化效果。從地域分析的百分比佔比中我們可以得出:

1、某省份的轉化率會高於其他省份;

2、轉化率低的省份中也會有轉化率效果好、排名靠前的城市。

第三、重合度分析

重合度是指,在進行分渠道投放推廣的時候,不同渠道間的重合推廣的部分。重複的推廣對於產品來說是資金投入雙倍,卻沒有得到雙倍的效果。

舉例說明:某產品在分別在a、b渠道進行推廣,但從不同渠道拿回的裝置號資料中發現有重合部分,重合部分說明了在渠道推廣的時候,有重合的推廣渠道,某產品為重合的這部分付出了2倍的錢,卻只買回了一個啟用數,沒能實現roi的最大化。但產品需要辨別這兩個渠道到底哪個渠道是更具有投放價值的渠道。這個時候我們需要篩選出這部分重合裝置,檢索他們的最後點選時間,通過最後一次點選時間(lastclick)判斷到底是由哪個渠道可以有效轉換引來使用者,哪個渠道只貢獻了點選量,卻沒有貢獻啟用數。從而通過貢獻有效使用者的渠道進行精細化推廣運營。

第四、歸因分析

在不同的渠道內進行廣告投放,同一個裝置可以通過不同的渠道連結進行點選,資料會進行排重處理,啟用數會以lastclick的渠道為準,將啟用數記在這個渠道內。我們可以利用【友盟+】廣效監測u-adplus的 lastclick歸因分析,檢視哪個渠道的啟用數更多,哪個渠道的轉化率更高。也可以用這個資料跟渠道商溝通,用資料證明這個他們的渠道給產品帶來的價值,優化渠道推廣方案。

學會以上五個步驟,我們可以判斷優化渠道的效果,哪個時間和地域可以進行重點推廣、哪個渠道商的渠道更優質、什麼樣的文案更讓使用者接受,將精細化運營運營在推廣上,讓錢花的物超所值!

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