萬億級規模的汽車金融，三至六線城市無疑最具挖掘空間，是汽車電商及汽車金融平台、融資租賃公司爭搶的「香餑餑」。而未來四年，新零售也將有望為中國汽車產業提供10%的新增量。
羅蘭貝格的一則統計顯示， 90 後已經逐漸成為國內汽車市場的消費主力軍，其中以三至六線城市的中端汽車消費市場的成長最為迅速。在**關注度方面， 90 後消費理念更加超前，更容易接受車貸、融資租賃產品。可見，正在崛起的三至六線「小鎮青年」不僅是電影票房主力，也是各汽車金融企業爭奪的「寵兒」。很多大型汽車電商、汽車金融平台、融資租賃公司等都已在積極布局，推動渠道下沉。
不過各區域差異很大，三至六線城市、甚至鄉鎮地區的市場渠道定位太寬泛了，其布局不僅不同於一二線城市，各地域的消費水平、消費觀念、消費習慣等也存在很大差異。各平台布局時也很注重做市場調研、挖掘乙個區域的消費偏好。
三至六線城市的消費意願呈增長態勢，甚至已超過二線城市的消費意願水平
從消費者貸款購車可選擇的渠道來看，不同於一二線城市主要以商業銀行、汽車金融公司為主，三至六線城市越往下4s店布局越少、更多是一些汽貿店和二網車行，銀行、汽車金融公司雖在加快業務拓展，但基於成本、風險等多方面因素較難將業務進一步下沉覆蓋，這正給了融資租賃公司、網際網路金融平台等參與者機會。在營銷渠道建設方面上，汽車新零售模式，重新定義了主機廠、經銷商和消費者之間的關係，實現「從重到輕」的核心轉變。由此可見，三至六線城市已成為汽車金融企業必爭之地。
欲購車使用者中三線以下城市佔比達到77%
「這是最壞的時代，也是最好的時代。」當下的每一步都是布局未來的最佳時機，汽車金融市場也將大有可為。 2018 年，汽車新零售品牌妙優車落地了 13 家服務中心，來配合 99 個上牌城市。同時，優化服務體系、金融體系流量體系，目前妙優車已打通了多家銀行、金融機構、金租公司、保險公司，也開始嘗試與流量視窗開展合作。
妙優車線下門店已經超過 1500 家
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