ERP銷售要略

2021-04-14 05:09:15 字數 1913 閱讀 7694

銷售工作有幾個要點,一定要把握好,才能比較輕鬆地成功。注意!是比較輕鬆!如果很痛苦,很累,那還能叫成功嗎?不能!

1,   立德。任何一門專業中,立德大概都是第一要說的。武術有武德,醫術有醫德,銷售有銷德,呵呵!銷售的品德中,信和誠最重要。比如說,在乙個客戶這裡開完會,約定了下一步的工作,過了幾天,客戶忘記了這件事情,銷售記得,按時完成給客戶了,客戶一定會覺得這個銷售有信用。但是,我常常看到相反的情況,客戶忘記了,銷售也就不提了,工作不做了,信用沒有了,生意也就沒有了,死定了!銷售還不覺得,喜孜孜地繼續跟進,可憐!同樣情況還發生在銷售與老闆、銷售與合作同事、銷售與合作夥伴之間,長期這樣的銷售不會有生意的。隨便承諾也是不守信用的典型做法,原理很簡單,不用說明,關鍵在做。有的銷售說,不欺騙客戶我們怎麼做單。傑克韋爾奇說,在商業活動中應盡最大可能誠實。我經常看到銷售,不問顧問不查資料隨便就給客戶承諾,這就不是盡最大可能誠實,是錯的。因為問一問就可以解決,為什麼不問一下,給客戶乙個誠實的答案呢?事實證明,不誠實的銷售人員結果都是很不好的。並且,人的活動是乙個整體,若在工作中經常撒謊,難免在家中朋友中忍不住也會撒謊,心靈逐漸被汙染,面相都變得**起來。立德是個大的話題,需要銷售用心體會,長期持戒。銷售身處的環境比較複雜,立德是一件容易明白不容易做的事情,但是一定要立,否則損失的可能不僅僅是業績。那麼如果銷售實在不能守住誠信怎麼辦,有老婆孩子要養,有房子車子要買,在這麼要命的當口,權宜一下可不可以?如果一定要權宜,那麼請一定記得,違背道德的事情做下去,回頭要給人說清楚,給人道歉,給人賠不是,如果反而要挾別人或者狡辯,那沒救了。如果誠心解釋認錯,其實絕大部分客戶和夥伴都是通情達理的,畢竟這社會也確實生存比較艱苦,畢竟競爭也太激烈,況且這年頭錯了能認的好銷售不多,有前途,值得交你這個朋友。

2,    健康。健康在銷售工作中尤其重要,包括生理健康、心理健康、社會交往健康和道德健康(聯合國說的)。身體不好的銷售易怒、易煩躁、易洩氣、易犯錯,工作強度高時覺得在吃苦,沒有爆發力,不能打殲滅戰、消耗戰;心理不好的銷售易消極、易敵對、易動作走樣;社會交往不好的銷售沒有外來的智囊團、沒有外來的心理平復**師、想不到好的辦法,覺得孤獨、寂寞、抑鬱。道德健康不用說了;看,這樣還怎麼做銷售工作。一般來說,需要做到的有這麼一些,適時適量飲食、作息、勞動、運動、娛樂。有一些圈內外的信任度比較高、水平比較高的朋友。親情有投入有回報。如此,工作時便興致勃勃、信心百倍,且可感染身邊的客戶同事夥伴老闆等。

4,     平衡。基本上做好銷售工作,要平衡好工作、學習、財務、家庭、健康這五方面的問題。人的生活是乙個有機的整體,不可分割,任何乙個部分不好,就會影響到其他的部分,甚至成為惡性迴圈。工作不好,容易回家發脾氣,影響家庭關係也影響健康也影響財務。同時,請高度注意:學習不好,會影響工作能力的提公升,會影響工作,會容易回家發脾氣,影響家庭關係也影響健康也影響財務。財務不好,會影響工作的心態,容易操之過急,容易患得患失,多半會令業績下降,引發一系列問題。家庭關係沒處理好,古代叫後院失火,麻煩!另外,工作了一天回到家,家裡不是乙個溫暖的港灣,而是冰窖火坑什麼的,痛苦吧。大多數小有成績的銷售,信心滿懷想再上乙個台階的時候,發現其他四個方面出來麻煩、拖了後腿,耽誤進步了,甚至導致退步了。一蹶不振,一瀉千里。實在是有太多這樣的例子。生活失去平衡,銷售將會怎樣?好好想一想!因此,必須花大力氣早早投入在其他幾個方面。使之一榮俱榮,而不是一毀俱毀。

5,    良好的合作。必須要贏得良好的合作!銷售工作不是獨角戲。必須同時贏得老闆、客戶、同事、家人、夥伴的通力合作全情支援,才可拿下專案。如何建立起良好的合作,是個大題目。但其根本無外乎七個習慣的後面3個習慣:雙贏思維、知己解彼、統合綜效而已。

6,    要事第一。必須只做最重要的事情,否則那些瑣事來耗用你的錢、時間、精力、大腦的時候,會痛苦死你。很多銷售說,你說那麼多,我做個工作都做不完,還要關注什麼家庭什麼健康,那有那麼多時間精力,我又不能三頭六臂,怎麼辦?要事第一嘍。難道涼拌嗎?

做到上面這些要點,不斷修養自己,銷售沒有做不成的

ERP銷售要略

銷售工作有幾個要點,一定要把握好,才能比較輕鬆地成功。注意!是比較輕鬆!如果很痛苦,很累,那還能叫成功嗎?不能!1,立德。任何一門專業中,立德大概都是第一要說的。武術有武德,醫術有醫德,銷售有銷德,呵呵!銷售的品德中,信和誠最重要。比如說,在乙個客戶這裡開完會,約定了下一步的工作,過了幾天,客戶忘記...

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