羅伯特·西奧迪尼的《影響力》講的是順從心理學。該書
通俗易懂，
沒有深奧晦澀的術語，但裡面蘊含豐富的心理學知識，很值得一讀。
順從心理學，顧名思義，講的是如何讓他人順從。那些順從專家們其實是利用了人們思考方式的弱點，也就是「模式化的自動行為」。
下面是書中關於模式化的自動行為的一段簡單介紹：
模式化的自動行為在大部分人類活動中是相當普遍的，因為很多時候，它是最有效的方式；另一些時候，它則是必要的。你我生活在乙個極端複雜的環境中——說不定是地球有史以來變化最為迅速的了，為了對付他我們需要捷徑。哪怕是短短的一天當中遇到的每乙個人、每一件事，我們也不可能把相關的方方面面都辨識出來，分析出來。我們做不到，因為我們沒有足夠的時間、精力和能力。相反，我們必須頻繁的利用我們的正規化、我們的首選經驗，根據少數關鍵特性把事情分類，一碰到那樣的觸發特徵，就不假思索的做出反應。
可以看出由於我們每天遇見的事情實在是太多（幾乎是除了睡眠的每時每刻），我們大腦來不及一一的辨析判斷，所以我們會自動的根據以往的經驗，或者是前輩留下的基因（基因可以遺傳）來去判斷並執行，這樣活可以省下一大部分時間，讓我們的大腦不再那麼累。
經驗及基因的積累指導著我們的大部分行動，很多時候這樣對我們的幫助很大，提高我們的效率。辯證的看待，模式化的自動行為也不盡是好處，那些狡猾的順從心理學家就是利用模式自動行為的漏洞讓我們乖乖就範的。我這兒說的順從心裡學家不僅僅是指心理系的大學教授，更多的則是指推銷員，小商小販等等。想想我們有多少次本來沒想買那件東西，但是商家幾句話的事兒就讓我們買下本來不想買的東西呢？？這樣來看，他們是很合格的順從心理學家！
其實只是知道些順從心理的知識是不夠的，我們還是會被騙，甚至一而再再而三的被人當成好捏的柿子，畢竟基因和習慣的力量實在是不可小覷。作者在每章的後面也給我們提供了些提防的法子，總結一下的話就是反觀自己尤其是覺察出落入順從心理學家圈套的時候把自己從模式化的自動行為拉出來。
作者在書中所講的他自己被順從心裡專家戲弄的事情其實我們每乙個人也都遇到過，我在讀這本書的時候總會有一種恍然大悟的感覺。懂點順從心理一方面可以讓我們更好的保護自己，另一方面也能提高我們與人協商的效率，在不違背道德與法律的前提下，會讓別人更好的順從。
《影響力》，一本值得放在枕邊隨時反覆閱讀的好書！！
讀書筆記 影響力
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影響力閱讀
便宜 廉價 幾乎每一種生命形式都有它的擬態體，就連一些最低等的病原體也有一兩手模擬的看家本領。一旦這些聰明的細菌或病毒模仿一些有用的激素和營養素的重要特徵，那些健康的細胞馬上就毫不介意地 他們知道怎樣提出請求，怎樣利用身邊存在的這樣或那樣的自動影響的 來武裝自己。要這樣做，有時候僅僅意味著正確選擇乙...