便宜=廉價；
幾乎每一種生命形式都有它的擬態體，就連一些最低等的病原體也有一兩手模擬的看家本領。一旦這些聰明的細菌或病毒模仿一些有用的激素和營養素的重要特徵，那些健康的細胞馬上就毫不介意地；
他們知道怎樣提出請求，怎樣利用身邊存在的這樣或那樣的自動影響的**來武裝自己。要這樣做，有時候僅僅意味著正確選擇乙個包涵強有力的心理學原理的詞，來啟動深植於我們體-內的行為磁帶。至於怎樣從我們的下意識行為中獲利，不用擔心，他們一學就會。
對比原理所提供的小巧玲瓏的自動影響**人們當然是不會放過的。
如果他剛剛花495塊買了套裝，95塊的毛衣就不會太離譜了。
每當菲爾帶一批新的顧客看房子時，他總是會從幾棟沒人會要的房子看起。當我問起來時，他笑了。他說這些房子是公司的「鋪墊」房地產。公司總是保留著幾棟很破敗的房子，卻給它們標上很高的價錢。他們當然沒有打算把這些房子賣給顧客，擁有這些房子的目的是把它們出示給顧客看，好讓那些公司真正想要**的房地產對比之下顯得更有吸引力。並不是每乙個推銷員都利用這些「鋪墊」房地產；
給予、索取……再索取
安利公司：進門式服務；
這裡的關鍵就在於那種令人難以忍受的負債感；
如果長期以來雙方之間的交換都處於一種不平等狀態，也是很容易招致一方的不滿的。這一點即使是在友誼中也不例外。
要不要買幾張五元一張的下週六晚年度童子軍雜技表演的票。我對這一類的事情向來沒什麼興趣，因此婉言謝絕了。「既然是這樣，」他說，「要不要來一點我們的巧克力？只要一元錢一塊。」我當即買了幾塊。
我們討論了拒絕—退讓策略之所以會成功的原因之一——它運用了互惠原理。
我們每天所遇到的每乙個人、每一件事甚至每一種情況，我們都不可能事事去親自認識和分析。我們既沒有時間和精力，也沒有那個能力去這樣做。因此，我們必須要經常使用我們的磁帶（經驗）、使用我們從經驗中得來的方法，按照事物的特徵將其歸類。然後當某一種觸發特徵出現時，我們就會不加思索地做出相應反應。
這其實也養成了大眾不思考的習慣。因為當這個世界的知識膨脹速度越快，也就意味著人類自身相對來說越無知。那麼，還是採用過去的經驗來引導自己的行為吧。
我們不僅希望它能為我們省錢，同時還希望它能節省我們的時間以及思考如何才能做到這點所需的精力。
在中國的古董、古貨、古玩市場中有著更加高超的表演，中國古老文明給這個技巧起了乙個名字，叫「兄弟杵
儘管兩隻手都放在同一桶水中，但原來放在冷水中的那隻手感覺到水是熱的，而原來放在熱水中的那只手卻感覺到水是冷的。這對比原理最大的優勢在於，它不但十分有效，而且還不易被人察覺。一些人借用對比原理的影響力大發其財，
平時彰顯自己正直的人，也許是最難推行他本著正直提議的各種建議。人類社會是群體社會，是人群之間互相交往和互動的社會，因此，認可社會大眾行為中的這些本能的、固有的影響習慣，也許是真正的有效推動大眾進步的方法。
在我們的生活中平時也經常遇到類似的事情。如果讓孩子將自己承諾要做的事情寫下來，那麼他做到的可能性比他不寫下來要大得多。因為書寫下來的承諾更容易得到一致性
真正高階的營銷策略並不是針對眼前展開的，而是乙個布局的過程，通過布局可以針對兩個月以後的市場環境，從而形成營銷戰略的連貫性。所以，營銷是乙個智慧型應用的過程，而不是中國企業目前的大筆一揮廣告費用支出龐大的過程。
營銷，就是要利用各種慣性的心理原理來贏得消費者不知不覺中的認同和採購，這才是不戰而屈人之兵的營銷謀略。
承諾是關鍵
一旦我們認識到一致性原理對人類行為的巨大影響力，就會自然而然地想到這樣乙個很重要也很實際的問題：「如果去使用這種力量？也就說，讓威力無比的一致性磁帶「譁」地轉動起來「咔噠」聲究竟是怎樣產生的？社會心理學家認為他們已經找到了答案，那就是承諾。如果我能讓你做出承諾（也就是選擇某種立場），我就為你下一步機械地、無意識地保持一致的行為準備好了舞台。一旦選擇了某種立場，固執地堅持這個立場是一種自然趨勢。
《影響力2》閱讀筆記
介紹見 跟 影響力 是風牛馬不相及的一本書。這種書，看目錄就全知道了 第一部分 改變一切的力量 絕大多數人缺乏的並不是改變事物的勇氣，而是改變事物的技巧。第1章 影響力大師 如果你想改變世界，必須改變人們的行為 而如果你要改變他們的行為，必須首先改變他們的思維方。第2章影響力大師們關注的是少數能夠帶...
《影響力》讀書隨筆
羅伯特 西奧迪尼的 影響力 講的是順從心理學。該書 通俗易懂，沒有深奧晦澀的術語，但裡面蘊含豐富的心理學知識，很值得一讀。順從心理學，顧名思義，講的是如何讓他人順從。那些順從專家們其實是利用了人們思考方式的弱點，也就是 模式化的自動行為 下面是書中關於模式化的自動行為的一段簡單介紹 模式化的自動行為...
DATEFIRST的影響力
datefirst 的影響力 datefirst 用來確定一周中第一天是星期幾。可以通過 set datefirst 和 datefirst 來設定和返回其值 值 一周的第一天是1 星期一 2 星期二 3 星期三 4 星期四 5 星期五 6 星期六 7 預設值，美國英語 星期日 datefirst ...