序言
春天到了，又到了春心浪漫的季節。。。
一生萬物，萬物歸宗。。。。破。。。這就是
亂花漸欲迷人眼
的藉口？？？
架構師
架構師，在印象裡一般都是技術架構，各種技術的組合，設定各種技術的權重，然後進行實施落地。。。最近看到了不一樣的架構師。。。
下午接到通知，會有人來進行參觀系統，進行響應的介紹。了解了一下客戶的主要目標，例如相關的變更流程，運維責任，故障處理流程，告警通報流程，主要的策略是客戶介紹相關的業務背景，其他的負責進行具體系統的介紹和運維相關的問題解答。
下午進行撰寫ppt，出具對應的材料，到時候讓客戶有乙個感性的認識。
第二天架構師提前來到，和本地客戶進行相關的溝通，並提供ppt，讓本地客戶進行介紹的時候知道大概情況。
下午客戶來到，進行介紹相關業務背景，介紹完成之後，介紹此處的產品和一些相關的流程，後面具體的檢視系統。
架構師偏向於售前，居然是乙個出來賣的。。。。賣產品賣技術還是賣服務呢？
架構師在另外乙個意義上也可以認為是解決方案提供者
，客戶提出相應的需求，架構師給與解決方案，提供相應產品來進行解決。
我需要搭建乙個公有雲環境，是否能提供iaas的方案？有什麼樣的功能？有什麼樣的特色？
前半場感覺還不錯，後半場出現幾個小瑕疵，蛋碎了一地。。。
1、 客戶需求不明確。
客戶關心的問題和架構師的理解不一致
，導致介紹的時候南轅北轍，在具體系統檢視的時候，也沒直接命中客戶的主要需求。人家要乙個蘋果，你非要給人家看梨。。。。
2、 客戶幾次提及到核心問題，居然
沒有乙個人能立即發現到客戶的內心訴求
。。。失敗。。
3、 客戶主要關注的問題在於如何去做，所有人關注的點全部在系統之中，而沒有考慮到運維人員的作用，
有問題找運維，有故障找運維
，不能直接把客戶的注意力從小小的細節之中引導出來。。。失敗。。
4、 客戶最終關注的點在於，我建立了這個平台，
我如何運營？你的資料是否能提供給我相應的價值
。。。例如我賣了十個客戶，我要進行優惠，有沒有優惠的演算法；我要根據資源的使用情況，篩選出對應的客戶，對不同的客戶進行相應的推銷策略；而你。。。有沒有解決方案。。。失敗。。。
事後諸葛亮
所謂亂花漸欲迷人眼，是否能做到萬花叢中一點綠。。。。
萬物皆是表象，是否能從表面的現象中看出真正的本質問題？
人的內心那麼多渴望，需求，訴求。。。說白了不過是功名利祿
。。。對應的人不同，內心渴望也是不同。。。
責任越大能力也就越大
。。。在你什麼都不會的時候，你會想著學很多很多；學會了很多很多，你就想著創造更多的名利；當你有各種名利之後，就會想著各種責任，也就是造福社會，造福人類。
你是否能看透別人內心的訴求和渴望？？？
不同的人，關注點不一樣，能解答各個人的問題，意味著產品賣出去的距離越來越近。
做事的人，關注各種細節問題的處理，給與相關人員的支援和大概的流程即可；關注功能的人，各種功能是否順手，直接演示看看操作的難度即可；關注責任的人，各種責任的劃分，各種任務的進度是否延後，給與保證即可；關注運營的人，各種相關的資料給出api介面即可。。。
有的人關注我每個月掙錢多少。。。有的人關注我每個月能為公司創造多少價值。。。有的人關注我每個月能處理多少專案。。。有的人關注公司的下一步戰略。。。有的關注我能為社會創造多少價值。。。
不同的層次看到的問題不一樣，不同的人接待的方式不一樣
。。。這就是你需要換個姿勢的原因？
上帝視角
有的時候，總是羨慕別人家的隊友。。。該補刀的補刀，該救援的時候救援，該衝鋒的時候衝鋒。。。可惜。。。那是別人家的隊友。。。
我要越塔殺人，你非要我回守大本營。。。。我要從後面包抄，你非要正面攻擊。。。我要輔助，你非要我打主力。。。
我在努力的賣產品。。。尼瑪，你以為我在送人頭。。。。心累。。。
說散就散
。。。。
一步錯，又不會步步錯，不想著如何挽救。。。尼瑪，就想著指責，你這不好那不好，尼瑪。。。
不能給出創造性的方案
，怎麼那麼多逼逼。。。
沒有建設性的建議
，其餘的都是廢話。。。
丟了一座城，不想著怎麼攻回乙個城，就想著投降。。。簡直是日了狗。。。
從來不怕神一般的對手。。。就怕。。。。我不說，***。。。功名利祿你可以全拿，我無所謂。。。我只在乎過程。。。過程很完美，那麼結果不會差。。。
作為第一次出來賣的人，也是很多東西沒考慮到
。。。不過還是很好玩的。。。
架構師之路 架構師思維的培養
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小白聊架構師 怎麼成為架構師
還有人說 我早就掌握了物件導向設計，也看了 企業應用架構模式 架構之美 大型 技術架構 等等架構的書，為啥還當不了架構師？是啊，這高階，大氣，上檔次的架構師是怎麼煉成的？這裡講乙個小王的故事吧。又到了畢業季，一批應屆生進了乙個軟體公司，小王也在其中。新人進入公司，基本上都是從最底層做起，做那些最髒最...
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