今天在總部組織乙個培訓會議，全國的一線顧問都過來了，頗過壯觀的隊伍，也都是公司未來顧問隊伍中的中堅力量。培訓的內容做到中午的時候，和同事在討論最近招聘新顧問的事情。說到幾個侯選人，都是屬於比較難以決擇的人選。因為對於公司的硬性要求可能還有一點差距，但實際能力非常不錯的；還有就是能力不錯，但是不太注意形象，或者是形象一般，看起來其貌不揚的，更是有些棄之可能，用之怕錯的感覺。
其實在和同事聊的過程中，同事老王說了一句比較經典的：顧問靠什麼吃飯的？一是靠臉蛋，有好的形象會給客戶非常好的第一印象；二是靠談吐，你的一開口就會讓客戶來評估你是否專業；三是靠資歷，當你有多少多少專案經驗，或者是有多少年的企業管理經驗的時候，客戶肯定是不敢小覷你的。
這三個方面一說起來，很多人就會問：那我長的其貌不揚的，難道就沒有機會做顧問了嗎？這個答案在我這裡是：no!凡事只怕有心人。只是你可能需要付出更多的努力與嘗試。
我自己身邊有認識做erp顧問的朋友，首先她是位女士，再次是她的確是其貌不揚，最後再加上她的身高一般，因此怎麼看起來也是乙個非常平凡的女生，但就是這樣一位平凡的女生，手下就帶了乙個團隊(全部是男士)負責他們公司的售前支援工作，不管是售前的、實施的諮詢工作都由他們完成，現在可以說她是一位資深顧問了。那麼，她的這個資深顧問是如何練成的呢？
其實她也是經過一段艱苦的努力自己殺出一條「血路」來的。因為顧問這個行業，女生本來就少，再加上是自己的相貌和身高所限，所以她就越發顯的珍惜，但越珍惜的就說明難度越大。光從她如何走入顧問行業就知道了。
她並非是it業的科班出身，她學的是中文，讀的也是師範類的學校，本來以為是會在講台上對著小學生終老一身的，但因為她畢業的年代已經不再有「國家分配」這一說，只有自謀出路。「百無一用是書生」，何況她還是乙個「書女」，畢業後南下找工作，最初在一家企業的車間裡做統計員，而且這份統計員的工作，還是靠著乙個當車間主管的老鄉，「走後門」才能謀到的。做統計員三個月的時間，她為了自己的未來，學習會計知識，參加會計考試，考到了會計證，為的就是想從文科轉到理科，學一門實用的技術。
在她在這家公司工作不到半年的時候，公司開始實施erp的專案，因為要組成專案小組，她是車間的統計員，也被分配到erp的專案組中，有機會做一些erp系統的資料整理、錄入、校驗、報表的工作，同時也將她自己手頭的一些統計工作由erp系統來執行。也是藉著這個機會，她了解到了erp這個詞，發現erp真是個好東西。
這時候一發不可收拾，開始大量學習erp的知識。在公司erp系統實施結束之後，她已經對erp系統的執行有了較全面的了解，基於自己原來統計員的工作，對erp系統在公司如何應用也算了解的比較全面。在軟體商的顧問將要撤離的時候，她被調任到財務部，任erp專員，專職管理erp系統的資料維護及報表統計等工作。
在財務部工作的時間裡，她對erp的知識進行了更為全面的了解。同時，開始對企業軟體商的erp顧問這個職位做為自己的職業目標，去努力實現。因為公司內部人員對erp系統的理解還不夠深入，她自動地承擔了一些erp系統的培訓工作，並努力自行解決erp系統中的各個問題，將erp系統的功能摸了乙個徹底。
在這家公司工作了2年之後，她已經是乙個成功的erp系統專員了。這時，她有機會到另一家企業工作，也是erp專案實施的工作。因為在之前一家企業將erp的工作做的有聲有色，因此來到新公司，有機會做為甲方專案經理來從頭到尾實施乙個專案，也就有機會更多地去深入地對erp的系統進行研究。
同時，之前的軟體商的顧問也成為了她的朋友兼老師，她也充分了解到，自已要成為顧問，在相貌這個先天條件上不足，只能通過專業能力的提公升來實現自己的職業目標。她用兩年時間做了兩件事情：一是演講能力的訓練，每週至少要求自己講兩次課，如果沒有聽眾的話，就只是對著電腦講，錄完自己看。二是對erp實施問題的總結，通過自己的工作經歷、各部門的業務分析、同行業的業務狀況。三是網際網路資料的收集、整理、編寫，由於她是中文專業畢業，對文字有著很強的處理能力，因此對知識的歸納也成為了她的乙個學習途徑，在這家企業的兩年時間裡，她基本上用的是高考備戰的狀態進行工作與學習。直到有一天，她被某公司看中，開始了自己的erp實施顧問的新工作。
所以，這樣乙個發生在自己身邊的例子，雖然很平凡，不夠生動，但我我覺的足夠讓人感動。
最後再舉個例子，中國桌球的傳奇人物，鄧亞萍。其從小開始練桌球，因為身材矮小，從地方隊到省隊，再從省隊到國家隊，被隊裡退了多少次，每次被退回來的時候，她都沒有放棄，又在省、地的各類大賽中奪冠，不得不讓國家隊一次次地招她入隊，靠的就是這種不放棄的精神，也是一步三波折地走過來的。當然，鄧亞萍也付出了比別人更多的努力與汗水，她在腳上、腰上吊的沙袋都是要比其它人更重2公斤的，因為她知道自己的身體條件沒有其它選手好，她只有移動速度更多，力量更強才能贏得勝機。
相貌，這只是先天條件，有好的先天條件可能會有選型的優勢。但自己的後天訓練，勤能補拙這個理恆古不變。說句難聽點的，先天條件好的不一定就是做顧問，可能有更多相貌堂堂的帥哥做不了顧問去做鴨了呢。
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