投標主要是對招標專案的理解，體現公司能夠達到標的要求的能力。投標投的是商業目標，投標是投經驗，投能力，是銷售和售前的主要工作之一。投標是乙個特殊的專案，是銷售和售前所遇到的最麻煩的事情，投標專案的成敗關係專案的落單，以及公司利潤，後續的一系列事情。投標的過程具有非常明顯的專案特徵：
1、臨時性，從購買標書開始，到投保截止日期為止，是乙個具有明確起止日期的工作；
2、獨特性，投標是一次性工作，特別重視質量和進度的控制。
3、投標的計畫和標書內容的編寫，具有漸進明晰性，從粗略的框架開始，逐步有邏輯的充實內容，**更是如此，根據不斷細化的內容，得出最後的投標**。
招標檔案，是整合多個售前解決方案、客戶方內部多種因素的中立性檔案，是客戶對專案的決策性檔案，是客戶需求的體現，也是對專案未來成果的實際要求，對專案中標方的工作要求。投標的目標就是根據招標檔案的要求，深入理解招標檔案的內容，詳盡對招標檔案的要求進行理解性解答，售前的技術方案要調整成有針對性的內容，商務方案也要調整成有針對性的內容，售後服務要有承諾，時間要符合規定，最重要的是，投標檔案要和評分標準一一相對，缺一不可。
制定整個投標方案的目標時，要注意以下幾個平衡：
1、客戶預算和成本、利潤的平衡
只要不是為了市場拓展等戰略性專案，無論是市場銷售人員，還是專案經理，最終目標是為公司帶來利潤，在實施過程中節約成本，而客戶對於專案都有預算，一般來說這就是專案投標的最高**，但是考慮到競爭因素，尤其現在大多專案都是**佔的評分標準的重要部分，並且和客戶簽訂的大多都是總價合同，為此投標時還要有乙個具有競爭力的**。為此，要充分考慮投標方案中的技術因素、軟體工作量，根據客戶要求採購的硬體和服務，需要考慮中標以後專案的實施，同時也要考慮公司要求的利潤指標。同時，也要做好技術，商務及**的平衡，這三個指標在不同的標中所佔權重不一樣，銷售和售前要把握好評分標準，突出優勢，通過唯一的商業價值來贏單。
2、客戶需求和投標方案技術部分的平衡
3、工作和生活的平衡
真正步入投標階段的時候，無論準備再充分，投標也是乙個時間緊、任務量大的工作，並且還要製作乙份優於競爭對手的標書，僅僅依靠銷售和乙個售前是遠遠不夠的，需要很多人來配合，並且常常需要加班來完成繁重的工作量，銷售和售前要做好工作、生活的平衡，處理好工作時間和非工作時間的矛盾。
專案投標的秘密
一 投標流程 投標的流程的流程大致按照下面進行 1 標的方公布投標資訊 2 投標方獲取和分析投標資訊，並準備相應的檔案，尤其是專案方面的。3 參與競標，競標一般是兩個以上參與，在規定的時間內交上投標說有檔案。4 開始答標。答標一般是分開進行，有標的方的評委檢視投標檔案，投標方對投標的東西進行ppt等...
游標的理解
一 游標 用來儲存多條查詢資料的一種資料結構 結果集 它有乙個指標，用來從上往下移動，從而達到遍歷每條記錄的作用 如何編寫乙個游標？1 宣告游標 declare cursor cur name is 想要進行的操作 定義資料的方式type rowtype 2 開啟游標 open cur name 3...
oracle 游標的理解
游標的狀態是通過屬性來表示。found fetch語句 獲取記錄 執 況true or false。是否指向有效行。notfound 最後一條記錄是否提取出true or false。isopen 游標是否開啟true or false。rowcount 游標當前提取的行數 所謂游標就是有沒有乙個箭...