這本書以外企軟體銷售為背景，講述了三大外企之間的商戰風雲。先說說這個書名吧，圈子就是自己生活、工作的環境。其實我們每個人都有自己的圈子，在這個圈子裡你可能是風雲人物，也可能只是小菜鳥。無論多麼輝煌，一旦跨界到另乙個圈子，別人可能聽都沒聽過。因此很多人不敢去跨界，就是不願意放棄現有的基礎、人脈。主人公洪鈞寧可被公司開出，也不願意自己辭職，就是因為不想因為保密協議，而更換圈子。這本書應該是我最近讀的最放鬆，也最痴迷的一本了....
圈套則是人與人之間陰謀陽謀的較量，互相使用計量。一方面不要落入別人給自己設下的圈套，另一方面還要給別人設圈套，稍不留神，就會滿盤皆輸。尤其是做銷售，一定要讓別人相信自己想讓他相信的，而一旦自己相信了對方想讓自己相信的，那就意味著已經失敗了。
主要人物有：
洪鈞（前任ice中國區負責人、後轉到維西爾認北京銷售總監、後公升職中國區總經理）、
俞威（前任科曼銷售總監、後轉到ice認中國區負責人）、
琳達（ice秘書、後人市場總監），先與洪鈞有關係，後來和俞威又發展為有關係....
菲比（維西爾銷售），後來與洪鈞成為戀人關係
故事背景：
當時中國區有三個主要的軟體銷售商——ice、科曼、維西爾，實力來說，應該也是從強到弱，他們都是類似erp的軟體。
在一次合智的大專案中，合智看好了科曼的銷售渠道，於是科曼的俞威和合智的趙平凡一起上演了一齣戲，想要通過假意與ice簽訂合同，來降低科曼的銷售**。因此，本以為穩操勝券的ice被人算計一把，洪鈞作為負責人承擔全部責任，並被ice開除（其實他可以辭職，但是寧願被開除，這樣可以去相同行業的公司繼續發展）。
後來，洪鈞被維西爾的中國區負責人看中，挖過去當了北京分公司的銷售總監（其實一共才9個人），這個部門幾乎沒有任何的競爭力。而俞威在一頓陰謀的算計下，來到了ice出人中國區負責人（先是把抬公升銷售額的髒水潑到上司那，然後背叛了伺服器採購商，並且勸說合智用買伺服器的錢出國旅遊，以避免退換合同額）。
由於ice損失了乙個超大的訂單，而洪鈞在維西爾初來乍到，大家都瞄準了乙個新的大專案——普發，洪鈞先是打通了姚工的關係（這個人在技術部門說話很有分量）；然後成功的抓住機會，讓普發的金總去聽演示會；並且結交到了普發的新貴——韓湘，這個韓湘後來成為普發的軟體負責人。不過最狠毒的還是範宇宙，範宇宙同時擁有ice、科曼、維西爾的投標，但是由於維西爾出的價錢最低，能拿到的好處最多，因此他策劃了乙個圈套——帶普發的柳總（ice收買的人，是維西爾的反對者）和俞威一起去酒店，並設計片警掃黃，抓捕了俞威。因此第二天的柳總在會議上為了與俞威撇開關係，幫助維西爾說好話，從而幫助維西爾贏得投標。
通過這次的大單，洪鈞不僅得到了愛情，也公升職為中國區負責人。
在洪鈞剛剛見到金總的時候，為了吸引他的注意，說了一句話——普發買軟體，到底是面子工程？還是肚子工程？
其實軟體是為了解決問題，幫助企業提公升資訊化管理，而不是說，競爭夥伴或者行業裡用了什麼產品，我們就要用什麼產品。
通過軟體提公升企業的管理，解決企業的痛點，才是真正有意義的事情。
有的時候，也想過。那麼多的同類產品，為什麼企業就非要買你的？
難道真的是出的價錢低？可是管理招標的人，好像並不負責出錢！錢是企業的，又不從自己腰包裡出。
難道是你的軟體***？可是他們好像並不期待軟體帶來的價值！
其實都是人的工作，關係硬，這個標就已經中了......也許現實的社會並沒有這麼多貓膩，但是.....
做好自己的軟體，體現出自己的價值，也許真的能贏得一席之地。
《圈子圈套2》 讀後總結
這本書前面描寫的比較細緻，包括鄧汶啊 小薛啊等等，後期節奏明顯加快，乙個專案僅僅因為一封郵件就發生天翻地覆的改變。而且這本書缺少了第一本中的陰謀陽謀.看起來，稍微有點乏味。繼上次的普發事件後，俞威與洪鈞的仇怨更加的深了。洪鈞在陪同韓湘去拉斯維加斯的時候碰上了大學的舍友 鄧汶，並介紹他去了ice中國研...
《圈子圈套2》 讀後總結
這本書前面描寫的比較細緻，包括鄧汶啊 小薛啊等等，後期節奏明顯加快，乙個專案僅僅因為一封郵件就發生天翻地覆的改變。而且這本書缺少了第一本中的陰謀陽謀.看起來，稍微有點乏味。繼上次的普發事件後，俞威與洪鈞的仇怨更加的深了。洪鈞在陪同韓湘去拉斯維加斯的時候碰上了大學的舍友 鄧汶，並介紹他去了ice中國研...
讀《圈子圈套》有感
前幾天，朋友推薦了一本書 圈子圈套 說是目前在北京外企圈子裡，尤其是it圈子裡非常流行的一本 說實話，我對當下的作家寫的作品是非常懷疑的，覺得自從 平凡的世界 之後，當代作家就再沒有優秀的作品問世了。充斥於市場的，是各種用新的語法語氣構造出來的作品，或者電視劇集的劇本改編的作品。在朋友的極力推薦下，...