《無價》這本書是過年前買的，網路書店上寫著「老羅推薦」，想著好像是在老羅哪一年的演講裡聽過這本書，在豆瓣上評分7.9。讀書是為了產生行動，讀書時要提的4個問題，1）這本書主要在談些什麼？2）作者花了大量篇幅的地方在說什麼？怎麼說的？3）這本書說得有道理嗎？哪些地方沒有道理？4）這本書跟我有什麼關係？哪些能夠轉化為action？
感覺這本書對我有兩方面的指導：
1）作為買家，明白各種**數字的**，通過本書的知識發現這些數字後面隱藏的**心理學原理，從而避免花冤枉錢。去超市、酒店、專賣店或與人談判時，記著錨點的作用，用反向思考為消除錨點的影響，從而不被**數字所迷惑。
2）作為賣家（作為乙個高階程式設計師，很想把軟體產品賣出去），懂得**錨點的作用，能把商品賣個好價錢。軟體產品有時就是很難定價的，開發乙個軟體費了大量的心血，學習了大量計算機知識，做需求，寫**，不斷地改bug，還有漫長的技術支援，既然軟體的成本這麼難算，直接用這本書中說法「**不過是拼湊出來的數字，不見得總能令人信服」來定個**更為方便。
全書分三大部分，裡面的有些章節非常短，甚至只有2頁。
原來還存在一門叫心理物理學的學科，是對物理量（聲音、光、熱和重量）和主觀感受之間聯絡的研究。
在估計乙個未知數量時，最初的乙個數值（「錨點」）充當了心理上的標桿或起點。
【action】乙個風馬牛不相關的數字會影響隨後的**評估，以後再給軟體定價時，也可以找款軟體的**作為錨點。
想讓房間的亮度加倍，得要買4倍瓦數的燈泡。
心理物理學定律（史蒂文斯定律）：相同的刺激比率可以得出相同的主觀比率。
我們的感覺是以比率為基礎的，我們的感官對比率敏感，而對絕對數量相對遲鈍。
意外得到10美元非常開心，如果想雙倍開心，則需要大概40美元的刺激。
想讓你的社會地位翻番，你的收入必須是先前的2.6倍。
偷6000元只比偷100元壞2倍。
100%肯定的事和可能性為99%的事，在主觀上有著巨大的差異，這種差異為表現在**和選擇上。而10%與11%的概率差異就可以忽略不計了。
成功的錨點必須足夠難忘，以便每次重新斟酌時都能想得起。
【action】在給軟體**時，要找乙個讓人印象深刻的同類軟體產品，**數字也要讓人印象深刻。
厭惡損失：損失金錢（或任何有價值的東西）帶來的傷害，遠遠大於獲得同樣東西帶來的喜悅。
「有機」和「綠色」的標籤讓高低檔超市都大賺了一筆。
【action】在超市裡看到「有機」和「綠色」標籤的雞蛋或蔬菜，就需要提高警惕了，這東西果然比同類的其它商品貴出許多。【執行結果】到超市時，直接避開了有機和綠色菜，又省錢了。
為了提高廉價品牌a的市場份額，你只需提供一種更便宜的選項c，c成了誘餌，它本身可能不會得到太多市場份額，但它會產生一種吸引效應，把消費者的選擇轉移到原先的廉價品牌a上。類似地，增加一種**誘餌d，會把消費者的眼光往上拉，擴大高檔品牌b的市場份額。
「錨點」本身也供**----但要沒人買它，沒關係，它擺在那兒就是用來作對比的。
【action】進入一些品牌店的門口時，門口一般都會放一些錨點，最好別看它，更別看它的標價，一旦被天價錨住，裡面的什麼東西都感覺挺便宜的。
選單心理設計的目標是把顧客的注意力引導到盈利的專案上來。
「**」之類的**銷售就是想讓你購買額外的東西，另外的原因是讓你混淆了視線，讓你沒辦法比較**。看來kfc經常變化的**就是讓你無法對比。
下面這個圖是選單的右上部分，整個選單中唯一的一幅大餐用來吸引你的眼球，110是錨點，左邊是對比，讓你感覺65不太貴了，實在還嫌貴就選下面的幾個單品，加方框的專案也是用來吸引你的注意力的，是酒店贏利較多的專案。
【action】到酒店點菜時，看看選單，有沒有錨點？【執行結果】看完這一章後不久去小城故事吃飯，發現他們的選單並沒有使用錨定技巧，第一頁是**菜38元的鳳爪，再是一些冷盤，然後才是海參、鮑魚等硬菜，最後才是家常菜。
電視購物裡通常賣一樣商品，但有一堆贈品，但贈品要一件一件的**，然後還要一次次的丟擲***，這些說辭像一發發的子彈打出來，都激得消費者的支付意願贈贈**。所以對付這類的廣告的最好辦法就是馬上換頻道。
最便宜的電池反而壽命最長。
【action】家裡的燃氣爐需要1號電池，就買超市裡最便宜的2節電池，看看能用幾個月？
談判時要搶先**。
不能只考慮**數字，還要考慮通貨膨脹的因素。
【action】做為買家時，要用「反向思考」的辦法削弱錨點的力量。遇到經銷商、**商、中介或雇主向你報出乙個數字，要深深吸一口氣，在有機會思考為什麼這個**有可能不合理之前，不做任何表態。
買東西時最好帶上2個好友，三人為眾，不是去打架，而是去砍價，即使砍不了價，也能避免一些購買的衝動吧。
在**上購物時也有「啟動」的原理，可以在賣東西的**上平鋪錢幣圖案做背景，會讓使用者更多地停留在此網頁上，可能因為他潛移默化地受到了「啟動」的影響，去來回地對比**上產品的**吧。如果在**上賣東西時，可以試試這個技巧。
在現實當中，金錢是苦樂參半的巧克力。我們窮盡一生來尋找最低的**，最高的薪水，最多的金錢----用這些數字來確認自己的幸福。但我們也都明白，金錢買不到幸福，你不能給人際關係標上**。
按照《整理的藝術》的方法，把圖書的目錄整理出來，下次再看這本書時，只看目錄也能快速回憶到一些內容：
本文**
申龍斌的程式人生
讀書筆記2013第16本 《刪除 大資料取捨之道》
這本書是看 大資料時代 後加入到待讀書單中的，我想看看作者是如何從數gb的 中只保留最有用的幾mb的 的，後來找到了kindle版的電子書，就讀來試試，說實話，這本書寫得是相當的囉嗦，來回地重複 遺忘 和 記憶 這兩個詞，不斷地強調人類預設的狀態是遺忘，而不是記憶。對於這種書的辦法，利用快速閱讀技巧...
讀書筆記2013第11本 《別逗了，費曼先生》
這本書是在一位好友的推薦下看完的。理查德 費曼是一位物理學家，1965獲得過諾貝爾獎。作為一名物理學家以外，在他一生中的不同時期，他還是無線電修理者 保險櫃密碼破解高手 手鼓演奏者和瑪雅象形文本的破譯者。這本書是王祖哲翻譯的，讀完時寫筆記時發現還有乙個版本叫 別鬧了，費曼先生 是另一人翻譯的。這本書...
C Primer Plus 讀書筆記 第3章
第三章 處理資料 今天完成了該章的閱讀,本章對c 涉及的資料型別做了乙個詳盡的說明 並且對於 c 與 c的細微區別做了說明 總的來所就是 c 相容 c的習慣 但是作者告訴我們為什麼 c 要做出這些改變 細細想想 的卻是有道理 該章中牽涉到了部分c 11 特性,所以要確保編譯器支援這些特性 本人使用 ...