大家知道，
ubuntu
是符合osi
freely customised
），當今，
ubuntu
已經成為全球最（高度）受到矚目的
linux
發行版。
ubuntu
的全球使用者數已接近（或者超過）
1,000
萬，而且有著極為迅速的擴充套件勢頭。由於
ubuntu
是純粹的自由軟體，因而，人們似乎認為，
ubuntu
本身並沒有「商機」，經營
ubuntu
更是一種近乎烏托邦式的空想。然而，事實卻不是這樣的。那麼，經營
ubuntu
是怎樣的呢？
ubuntu
在全球的傳播，受到
canonical
公司的主導和支援。但是，
ubuntu
在全球的高速傳播不是依靠成本十分高昂的、完全人為的廣告推銷戰術（即「廣告大戰」），而是依靠
ubuntu
產品的使用許可方式及其產品的優異質量。現今，
ubuntu
已成為世界最流行的第一品牌「
linux
發行版」，有眾多的使用者和愛好者。這就需要有乙個
ubuntu
的全球服務體系，毫無疑問，這裡面就有經營
ubuntu
的所謂「商機」。 在
ubuntu
已經譽滿全球的前提下，今年3月
15日，
canonical
公司正式發布乙個「全球合作夥伴綱領」，規範了
ubuntu
的全球服務體系的行動準則，其具體目標是，使
ubuntu
成為全球最廣泛使用的linux
發行版，從而使
ubuntu
最終成為全球開源軟體生態系統的「中心」。現在，我們可以清晰地看出，
ubuntu
的奠基人
mark shuttleworth
先生的高明策略（或發展思路）是：首先是讓
ubuntu
成為「世界第一」的
linux
發行版，其次是為其建立全球支援服務體系，最後是使其成為世界開源生態系統的「中心」。那麼，圍繞（或是經營）
ubuntu
的全球支援服務體系是什麼樣子呢？
ubuntu
全球支援服務體系是乙個覆蓋全球的星型的「分級網路」，網路結點分布如下：
商業夥伴
技術夥伴
培訓夥伴
產品銷售商
硬體**商
科學培訓
系統整合商
軟體開發商
商業培訓
增值服務商
系統**商
根據參與商務活動的深入程度，網路結點又分為
3個層次：金牌夥伴、銀牌夥伴和會員夥伴。對不同類別、不同層次的合作夥伴有著不同的要求，享受不同的待遇，形成乙個以
canonical
公司為中心的「ubuntu
經營矩陣」，就像我國古代的「兵馬俑」陣列，儼然有序。
我們在此不仔細、具體、逐個地刻畫（說明）不同類別、不同層次的合作夥伴的相應職責、權利和義務。但是，我們應該對這個「ubuntu
經營矩陣」有乙個整體的科學概念。作為
canonical
公司合作夥伴的前提條件分為
5個方面：
1、企業經的營規模，
2、技能的熟練程度，
3、業務的合作經歷，
4、商務的信用水平，
5、企業的技術能力。
canonical
合作夥伴資質的這
5個方面，全部圍繞乙個「基本點」：支援ubuntu
的實際水平（能力）。
mark shuttleworth
先生所領導的
canonical
公司，一手抓社群的開發，一手抓「經營矩陣」的建設，這兩者是相輔相成的。
mark
先生操勞的目的只有乙個，使
ubuntu
成為全球開源生態系統的中心。目前，在我國境內並沒有「
ubuntu
經營矩陣」的「元素」，是一張白紙，好做文章。
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