上篇文字看的人不是很多，估計是因為沒有乾貨的原因。那麼這篇就來點乾貨吧。
寫之前，跟大家匯報一下，主標題中的「重」，讀音應該是「chong」,重新的意思。千萬不要讀錯了。
好了，正文開始
什麼叫痛點？
簡單來說，所謂的痛點就是產品針對的某個群體中，沒有被滿足的需求。根據馬斯洛需求層次的說明，需求分為生理、安全、情感、尊重、自我實現和自我超越幾種。以幾個產品來說明這幾個層次需求在產品中的體現。
生理：這個比較好理解，菜市場、飯館、旅館、甚至街角閃爍著粉紅色燈光的雞店，都是生理層次的需求。這是整個需求中最高端的部分。如果創業的專案能和這些沾邊，基本上只要執行力到位，就沒有做的很差的可能。實際上，那麼多人玩陌陌，玩9158
，有一大部分人是因為想把社交痛點引申到性痛點，所以才會那麼火。人生下來總是要吃喝拉撒，傳宗接代，這一部分的需求是最痛的。
還有一種需求是身體痛點，這是真實身體本身的，而不是某些慾望。
我在04
年的時候在某個西北小城開了一家很小的酒吧，裡面只有五張桌子和乙個包間。我們隔壁還有四五家這樣的酒吧，生意一直不溫不火。在
04年夏天啤酒消耗最快的那段時間，忽然出現乙個老頭，在離我們這幾家酒吧大概十幾公尺的地方，搞了一塊兒小地方修了個廁所，於是，他在週末的時候賺的錢居然比我開酒吧賺的多。
這裡有幾個需求點：1
、我們幾家酒吧都太小，沒有廁所。附近最近的廁所也在
500公尺之外。
2、西北人的特點是大碗喝酒大口吃肉，我們幾家酒吧合起來每天大概要消耗掉幾百瓶啤酒。這幾百瓶啤酒每瓶一斤二兩，加起來就是幾百斤的水。大象喝了這麼多水也得尿啊！
3、老頭子思路最清晰的地方還是花著同樣房租的**，沒有幹同樣的買賣。我們幾家酒吧都有固定的客源，老頭再來，就是正面衝突，可能會有很長一段時間得賠著幹。但他沒有，開個廁所造福其他幾個酒吧的酒友。好了，這下錢也賺了，我們的客人們也方便了。一時間我們幾個酒吧的上座率居然提高了
30%。姜還是老的辣啊！
在我創業的前三年當中，我無數次的犯過乙個致命的錯誤，就是無盡頭的跟風。痛點有的時候並不是你看到別人沒做好的地方你要去做好，而是要看你的競爭對手沒有做什麼，而他為什麼沒有做？是不屑？或者忘記了？分析好原因之後，小買賣也可以活的很好。
安全安全是僅次於生理的痛點需求。這裡面包括健康安全、財產安全、還有那些摸不清道不明的安全感。
在這個商業模式裡，比如醫院，就可以作為安全需求的乙個商業表現。還有各類的健康軟體、硬體等，也算是表現之一。
這個道理就比較簡單。比如，你的女朋友會對你說：我們買乙個房子吧？要不然沒有安全感。這裡的安全感其實就是擁有房子之後，不至於被房東趕走，不至於忍飢挨餓，哪怕就是什麼都沒了，好歹還有個房子這樣的想法。
我朋友圈裡有很多朋友做的創業專案是法律的、醫療的、尋求工作的等等，這些都是基於安全感的痛點。簡單來說，當乙個人有了飯吃，有了水喝，不至於餓死的時候，他們就開始考慮關於安全性的一些問題。比如我是不是要找個工作？我是不是要買個房？我懷孕了，是不是要買個胎心儀？我的錢放在支付寶是不是安全？等等之類的需求。很多實用類的工具，比如預產期計算器，比如健康日記等等，都是安全性的產品。
我在11
5萬人次。對於這個需求的理解是：當一位女士發現自己懷孕之後，就會絞盡腦汁想自己最後一次月經期的時間，並且計算自己的排卵期，還有那幾天有沒有和老公親熱。為什麼要想這些呢？因為她覺得必須得知道自己到底什麼時候生這個寶寶，她需要做很多的準備，還需要讓老公準備更多的東西。所以，在懷孕的時候，需求第一就是知道自己到底什麼時候生，之後會衍生出很多關於安全性的需求來。
接下來，知道了日子，她就想知道每週吃什麼，補充什麼，還想知道寶寶在什麼級別的醫院出生，還有要買那些東西等等。對於乙個孕婦，她在整個懷孕期間是最缺乏安全感的時候，任何的一些細微表現都可能讓她慌張不堪。從垂直行業的角度來說，這簡直是乙個巨大的商業市場。因為它具備了兩條能夠做大的因素：1
、安全痛點、
2、女人。
為什麼我能了解這麼多，首先因為我做了預產期計算器，曾經詳細分析了使用者資料。其次，我在三個月之前剛剛又得了乙個女兒。男士們，作為程式設計師，當你十個月都不勝其煩的為你老婆解釋各種安全性常識，和安撫她的時候，商業機會孕育而生。
明天繼續關於痛點的第二部分，情感需求和尊重需求。
創業的需求分析 創業雜記 1
上篇文字看的人不是非常多，預計是由於沒有乾貨的原因。那麼這篇就來點乾貨吧。寫之前，跟大家匯報一下，主標題中的 重 讀音應該是 chong 又一次的意思。千萬不要讀錯了。好了，正文開始 什麼叫痛點？簡單來說。所謂的痛點就是產品針對的某個群體中。沒有被滿足的需求。依據馬斯洛需求層次的說明，需求分為生理 ...
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