從和君商學院畢業已經有接近一年的時間了，在每天急匆匆的生活中，只顧了眼前的生存。再加上前一段時間一直學習，非常的忙。直到這個月，這份工作，才使得我的工作和我的努力，以及我的生活相匹配起來，所以才有了今天的讀書，聽課。
其實在和君商學院，先生提倡的觀點就是「不可一日不讀書，不可一周不鍛鍊。」，我一直將跑步堅持到了10月，11月天實在來冷了，我就沒能堅持。至於讀書，除了《褚時健傳》，我沒有讀幾本書。**影視劇，我**的挺多的，大多數都是和君商學院推薦的。《橫空出世》，《焦裕祿》《轉山》等等。最近短暫的迷茫之後，我決定的還是堅持在和君商學院學習到的管理吧。具體點的話：①聽課；②看書；③**影視劇；④跑步。**影視劇和聽課，看書，最好能夠寫下來讀後感或者感後感，那是更好的了。
今天借助繼陽同學推薦的課程，我看完了。課程的主講老師叫楊飛，之前供職於神州租車，今年1月份和神州租車的首席運營官共同創業開了乙個咖啡品牌，luckin coffe，目前還是莫爾大學的講課老師。他在去年寫過一本書《流量池》，另外從課程中透漏，他做銷售近20年，他做銷售是科班出身。luckin coffee七月份融資是估價達到了10億美金。
課程的內容全部是關於營銷方面的，正如楊老師在課程中所說的，適合於營銷人員，或者目前正在創業的人員，或者對於營銷感興趣的人員。我目前從事醒目管理工作，顯然我是最後者。
整個課程一共分為4部分，分別是：《流量池思維》，《品牌》，《裂變》，《流量池思維的其他方法》。
其實我是一名地地道道的工科出身，對於網際網路營銷的基礎真的很薄弱，我就說說我自己對於一部分的理解或者記憶吧。
在戰略層面的設計上，如果是同行之間的競爭，那麼就做突出的地方，對方沒有的，你卻能做到，並且能做好的地方。比如oppo手機的廣告突出充電速度快「充電5分鐘，待機2小時」，與其他的手機品牌在充電方面形成了鮮明的對比。比如神州租車，注重安全，這是他的乙個特色的亮點，在2023年的時候，這是他獨特的乙個亮點，這也是他能夠和滴滴，優步等想競爭的原因，後來將市場放在了機場業務方面，專門接送機場專車；接送晚上10點下班的加班者，因為這群人更需要安全；放在了去別的城市出差的人員的身上。這使得他們將目標客戶群體做了轉變，使得他們的業務在行業之內佔據了很重要的地位。
在廣告的設計方面，必須要新穎，既要突出重點，同時又和其他的廣告有所區別，能夠使得具有獨特之處。滴滴打車裡邊有個滴的一聲，香格里拉酒店甚至做到了嗅覺的獨特，能夠讓別人一聞到這個味道，就知道這是香格里阿里酒店裡邊的。
在廣告的投放方面，要精簡，簡單，簡練，有重複，同樣，目的是讓客戶能夠在最短的時間之內記住你。如果廣告語不夠突出的話，可以通過重複強調的方式，就像結巴說話那樣的。
在營銷方面，有乙個技巧，就是將客戶身邊的人變成客戶，通過口口相傳的方式，引流，通過別人推薦的方式，通過做任務的方式等等。將原本應該投放廣告的費用節省下來，用在給客戶返現上，使得客戶能夠通過這個返現去推薦身邊其他的客戶和朋友，達到營銷的目的。他舉得例子是：在2023年的時候，神州租車開展租車業務，需要大量的司機，從市場上招聘司機的話，招聘一名司機需要給中介付款500元，神州租車並沒有這麼做，而是通過司機介紹司機的方式，只花了10萬元，報名的司機人數達到了10萬人，最後錄用了6萬名司機，為公司節省了成本。
關於品牌，老師說他很糾結，有的公司花了錢，做了品牌，但是效果不是很好。如果把做品牌的這麼多錢拿出來去做廣告，可能上午做了廣告的投放，下午就可能能夠看到效益。但是品牌這個東西，比如你走在大街上想吃西餐，你肯定會去像肯德基、麥當勞這樣的餐廳，而不會去一家很小，而且很不出名的餐廳；你想要吃火鍋，就回去海底撈這樣的餐廳。這就是品牌。品牌三度：美譽度，認知度，他的觀點是品牌一定要做，因為這個是最穩定的流量池。最品牌，乙個是定位，王老吉，瓜子二手車。品牌的三個場景：定位，一提起來就能夠想到你。差異，對標，神州二手車的安全，農夫山泉的礦物質水，這是和行業之內其他品牌相對比的。
總之，一場比較有深度的課程，感悟還是挺深刻的。
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