（二）規模化擴張階段
sem、廣告（價效比低）：費用高，且無法獲取b端使用者的企業角色，以及他的審批鏈；
銷售：如果我們先暫時忽略b端產品的使用者ltv（客戶終身價值），你會發現使用者的第一次付費購買的重擔，最後都壓在了銷售身上。可是整個流程前半部分都有問題，憑什麼要銷售為最後的結果負責？在鳥哥私董會的交流上，我聽到分享說，有些b端企業，以強銷售為導向，銷售揹負強kpi，3個月完不成就走人~
確認細分領域的客戶。例如，販賣的是金融行業還是汽車行業的crm產品？
打下該細分領域的頭部標桿企業（大品牌）。
以單點細分領域為突破，以點到面。乙個b端產品可以有多個領域的客戶，但如果各個領域的客戶解決方案存在較大的差異，就應該分別攻下各個行業的標桿。銷售應該具備渠道屬性，也就是說，如果你打算去打金融行業，那麼你的銷售團隊，則需要具備該渠道的資源。再通俗點說，銷售團隊需要認識金融行業標桿企業的，有決策權的領導。靠關係拿下標桿企業，靠標桿企業背書拿下中小企業。
企業應該把目標細分領域有影響力的kol為己所用。通過kol去影響b端使用者具有決策權的領導。具體方法我會在下一節客戶關係中分享。
按照職能線，劃分為營銷線和品牌線
link：b 端創業公司，如何搭建市場體系？
link：打造b端產品的過程中，如何破除偽需求
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B端產品經理如何提公升能力？
今天有乙個同事諮詢有關於如何從其他崗位轉崗到硬體產品經理？這個問題是眾多初級產品都會面臨的。儘管不同行業不同領域的b端硬體在行業特徵或商業模式上有區別，但產品經理的自我提公升路徑方 上面有共通之處。b端硬體產品從產品定義源頭到產品整個生命週期，其涉及到環節大體上都是一樣。需求收集 需求分析 可行性分...
學習筆記 了解B端產品與B端產品經理
相同點 1 需求來自使用者 2 產品形態包括了有形實體 無形服務 3 產品具備解決使用者需求的能力 不同點 b端 以盈利為目的，為企業或群體提供業務支撐，更重邏輯，更加商業性，重服務 服務範圍 業務發展 商業模式的落地 產品目標 通過產品系統，支援一系列業務管理 業務生產 服務支撐的核心業務領域，幫...
如何選擇創業公司
選擇企業，人性化管理很重要，認清自己，選擇創業型公司不等於賣身，我們在創業型公司不是來做農民工的，我們有合法的業餘生活。乙個真正創業型公司，會把員工當做企業最寶貴的財富，而不是你走了大不了我再招，這種認知完全是不符合創業型公司作風的。創業不等於加班，關鍵在創新，重點在想法，沒有想法只知道埋頭苦幹，做...