流量是網際網路+時代的重要載體，社會各個環節都離不開流量。流量業務大規模增長，使用者需求的多樣化，要求運營商的管道更加智慧型化和開放化。運營商順應移動網際網路發展規律，改變移動網際網路時代「管道工」角色是大勢所趨。
電信運營商流量經營現狀
目前電信運營商流量經營主要有以下幾種方式。
首先，利用社交手段刺激流量增長。移動網際網路的發展正推動著人們傳統的生活習慣發生改變，社交領域的流量分享促進著資料流量消費的增長。
其次，建立流量交易平台，盤活剩餘流量。運營商圍繞著1+n的經營理念在流量經營領域打造流量銀行、流量寶、愛流量、流量錢包等一系列交易平台，通過類似的平台把其積累的海量客戶資源與電商、遊戲公司和線下企業如餐飲、航空、服裝、銀行、通訊連線起來。
對使用者而言，在該類平台上可以將富餘的流量、商戶積分等轉化為流量幣，並可將流量幣轉贈或售賣給該平台任一使用者，從而突破流量的網路限制並享受運營商流量不清零的服務。
該類平台通過賺流量、社交化、小額兌換等方式擴充流量消費場景，增強內容與流量的結合，實現流量贈予、支付、交易、積分兌換等貨幣所具有的流通功能，將流量貨幣化，從而發掘流量流通的附加值。如電信的流量寶對合作企業的品牌進行傳播，便是流量流通帶來營銷價值很好的例證。
場景化經營流量變現
目前，國內運營商與網際網路企業的合作主要採取後向流量經營、定向流量經營兩種方式直接將流量變現。
亟待創新流量經營模式
隨著移動網際網路時代流量消費需求的不斷變化，電信運營商也需要與時俱進地創新流量經營模式。
另一方面，對網際網路企業依賴日益加劇，應強化自身優勢，與優勢產品相融合。雖然與具有重流量業務和高使用者活躍度的網際網路企業合作能夠給運營商帶來使用者和業務量的快速提公升，但也使得運營商面臨兩大問題：第一，對網際網路企業的日益依賴將使得自身的業務收入增長受制於網際網路企業;第二，實現定向流量技術方案和後向流量技術方案，雖然所涉及的只是計費策略的調整，但存在一定的政策風險。
流量經營要注重生態圈的建設和產業的協同，目前，整個資訊通訊產業的價值從電信業加速向網際網路業轉移，在以運營商為核心形成的生態系統中，運營商和網際網路公司之間是相互依存、相互促進的關係，雙方有很大的合作空間。運營商在對網際網路公司進一步開放合作路徑的同時，商業合作模式策略上應牢牢把握自己作為資訊通道的優勢，再融合網際網路公司的優勢產品綜合提公升自身的服務能力，如定向減免、用贈送流量**等方式繫結行業客戶從而進一步業務融合等。
值得一提的是，流量創新發展的關鍵在於人才，運營商應加快自身轉型，不斷提高創新能力。首先應儘量減少對「人海」營銷模式的依賴。其次，注重員工比例的優化和調整，減少傳統業務人員，補充移動網際網路人才、大資料人才等高質量人才。再次，從企業內部運營實際需求出發，選擇有潛力的後備人才，增加培訓機會，將存量人員鍛鍊成為企業轉型發展需要的人才。
電信運營商的流量經營策略與方法培訓大綱
課程名稱 電信運營商的流量經營策略與方法 課程背景 全球的運營商都面臨轉型的壓力，新增使用者增長乏力，語音收入增長緩慢，資料流量增長迅速，但同樣都面臨增量不增收的困局，流量經營已經成為必須面對的新課題，中國的運營商也不例外，流量經營已經成為了運營商的主要任務。課程收穫 本課程從網際網路和移動網際網路...
5G前夜 運營商如何實現網路創新？
在過去的一段時間裡，我們從未停止過對網速的追求，在4g開始商用後，我們體驗到了流動網路的強大，快速的網路傳輸能夠支撐更多的應用。但這似乎並沒有得瑟幾年，流動網路應用的發展速度令人咋舌，超大頻寬 超低時延 海量連線數 高超速移動 全頻譜接入等，再次要求通訊網路在技術上邁上乙個新台階。而對於運營商來說，...
運營商線路細分 電信運營商如何進行客戶細分
電信運營商如何進行客戶細分？中國通訊產業躲過了世界電信 3g投資的迷狂階段所帶來的損失，國內運營商在經歷了一系列的改革 重 組之後正在逐步發展壯大。在經過多年的市場歷練之後，國內幾個主要的電信運營商的業務水平及其在國 際上的地位在不斷提高。作為全球最大的移動通訊市場，中國 3g的發展無疑將對世界移動...