近日有訊息程式設計客棧指出，作為社群**「老三團」之一的十薈團，已陸續關閉多城業務。隨後，十薈團的創始人陳郢發出內部信，呼籲理性看待社群**，同時宣布區域倉配、團長運營等方程式設計客棧面將與阿里mmc進行整合。
訊息一出，也被外界視為社群**或將再度「涼涼」重要訊號。對於相關企業而言，今年的確是「社群**」最關鍵的一年:一邊是新選手入局，一邊是早期布局的企業不斷退出，讓一度站上風口的社群**行業前景成謎。
近期還有不少社群**使用者發現，在不久之前瘋狂開啟「撒錢」模式的各大平台，無論是優惠券的發放頻次還是商品優惠、折扣力度都在驟減。同時引人關注的現象是，曾號稱月入上萬、甚至幾萬元的社群團長們，似乎都開始銷聲匿跡了。對於未來的社群**行業而言，團長拉新的打法是否已經沒有意義?
個人團長正在「消失」?
懂懂筆記在微信上開啟十薈團小程式後，系統提示「常用團長已關閉」，如果要下單需另行選擇團長。然而，當再次選擇附近幾位曾下過單的團長時，顯示出來的都是「團長休息中」。
為了一**竟，懂懂筆記通過微信與曾經聯絡過的團長取得了聯絡。團長「阿芸」無奈地表示，早在乙個月前，她便已經退出了社群**平台，為期一年的團長身份徹底地畫下了句號。
「實在是沒有辦法，我手裡**訂單的量，從年中（五一節後）便越來越少，收入不到以前的五分之一。」她透露，原先平台承諾給她的下單佣金為12%。去年十月到今年初春節後，每天找她下單的使用者有將近100人，平均客單價30元，每天收入就能達到350元左右。
以此計算，她每月的收入確實能達到10000元左右，這份收入算是賺得比較輕鬆自由。只不過，從今年五月份開始，阿芸發現每天找她下單的使用者量都在不斷減少，「這兩個月平均每天
二、三十單的樣子，而且極不穩定，最低一天只有六單。」
與此同時，使用者下單的平均客單價也開始走低，有的使用者下單時只叫了十幾二十元的**商品，沒有**就不下單。這些現象導致阿芸月收入銳減，在關閉團長身份的最後乙個月（7月份），她的佣金僅不到千元，連站點的房租都支撐不了。
「不只是我呀，現在社群內的個人團長，大部分都退出了（社群**）。」阿芸向懂懂筆記透露，她在成為社群團長之後，也時常會關注其它平台、團長的動向，從今年三月份開始，社群裡好幾個**平台的團長都在陸陸續續退出。
如今，使用者想在平台上下單購買生鮮、日程式設計客棧用品，唯一能選擇的只有提貨站點（找不到附近的個人團長）。為了驗證阿芸的說法，懂懂筆記在幾家社群**app上查詢附近的團長，得到的結果幾乎都是社群便利店、快遞驛站、藥店加盟的提貨站點。
也就是說，幾乎已經找不到住在社群內、出租屋裡的個人團長了。顯然，曾經為了獲取更高收入而選擇加入社群**平台的團長們，如今正因為訂單數量下滑、收入銳減而紛紛退出。
既然如此，那些加盟站點的便利店、快遞驛站、藥店為何仍堅守?難不成相比個人團長，這些加盟的提貨站點更能賺錢?
還真不是。
「對於個人團長而言，佣金是生活**。但對於加盟站點，佣金只是額外的創收。」相關社群**圈內的行業人士分析指出，一旦社群**訂單量明顯下滑，團長的佣金銳減，會對其造成生存壓力。但對於眾多加盟站點而言，只是外快的部分減少，原本他們也不是依靠**的佣金維繫自身經營，「除非讓加盟站點倒貼，不然人家程式設計客棧就是掛著收貨，怎麼算都不會虧。」
可見，主營收入的減少，是壓倒將**佣金當做主要收入**的個人團長的最後一根稻草。為了維繫生活收支，越來越多的個人團長不得不另覓出路，揮別曾經站在風口上的社群**行業。
那些，究竟是什麼內在原因導致個人團長的**訂單快速減少?
拉新見頂，優惠不「抓人「
最近一年多，經常有新聞**報道一些一線城市的社群團長，能夠月入十萬甚至數十萬元。這也讓社群團長一時間成為了「高薪職業」中的一員，可如今看來這只是「時勢造英雄」罷了。
「疫情一開始發生時，社群住戶都不出門了，剛好有**生鮮、日用品的需求，所以才有了個人團長的湧現。」回憶起最初加入團長行列，家住深圳黃貝嶺某大型社群的陳曼妮（化名）仍充滿懷念。
去年四月初，她通過掃樓方式僅一天就邀請到了社群內近千住戶，註冊了其加盟的**平台，「當時每天**的銷售額高達幾萬元，生意真的是太好了。」
或許是看到疫情之下社群居民都開始認可**的模式，很多創業企業與網際網路巨頭都紛紛衝入賽道，短短幾個月之內，社群****戰全面打響，團長也開始迎來了搶人大賽。
「那時候拉新很簡單，只要平台的商品**低，優惠力度大，團長就能快速說動居民註冊平台。」儘管她發現通過優惠（補貼）轉化的消費者都毫無忠誠度，但是，源源不斷加入的新使用者，仍在去年下半年給她創造了很高的收入。
只不過和阿芸一樣，從今年的
四、五月份開始，她同樣發現了訂單量銳減，收入也出現大滑坡。和附近的社群、同平台的團長交流後，大家也都反映了類似的問題。
至於其中的原因，陳曼妮分析，這與幾個月前外部的競爭、市場的調整造成平台「缺乏新鮮血液」有關。
「為了吸引使用者下單，好多平台會推出新人專屬優惠。但享受了新人補貼優惠之後，部分消費者就不再下單了，而是繼續換新的**平台，繼續享受新人優惠去薅羊毛。」同時，由於她所在社群幾乎人人都註冊了相關**平台，因此新使用者開發的難度巨大。沒有「新鮮血液」的支撐，訂單量自然出現持續下滑。
實際上，很多社群團長的收入，就是靠新人優惠下單貢獻的。
與此同時，隨著社群****戰遭有關部門叫停，加上部分企業資金鏈開始緊張，因此超值優惠、**活動也迅速減少，這也導致使用者對社群**的慾望進一步降低，「除非是新人，不然**的商品**有時要比超市、市場還高呢。」
除此之外，也有社群團長透露，今年上半年部分**平台開始「去團長化」，平台通過後台通知、發放優惠、折扣券等方式邀請社群使用者，跳過了所屬團長，這導致團長手頭的訂單和收入減少，頗有一番「卸磨殺驢」的嫌疑。
有團長指出，個別背靠網際網路巨頭的社群**平台，還給團長設定了任務考核，考核不達標者在一定時間內就予以清退。這些，或許都是「去團長化」的手段與措施。
在一些團長看來，當平台、企業坐擁一定的流量之後，曾經為其「打天下」的團長們也就成了負擔和累贅。
目前，越來越多的團長，在發現行業變化趨勢之後開始走上「再就業」之路，他們是否還會繼續在社群**圈子裡「暢遊」?
個人團長的「自我革命」
「儘管當團長成為這些平台的炮灰，但我並不後悔，我學到了東西。」
聊及將近兩年的社群團長生涯，家住惠州大亞灣的李迪（化名）感慨萬千。她告訴懂懂筆記，由於團長佣金收入銳減今年7月底她退出了這份工作，同時尋找新的職業方向。
一開始，李迪擔心社群團長的經歷會拖累其履歷表現，可應聘的結果卻是，社群團長的工作經驗成了她求職時的加分項。在短短兩周時間之內，有好幾家企業已向她伸出了橄欖枝。
「社群**的團長經驗，在面試銷售崗位的工作時可謂如魚得水，基本工資也比普通的銷售高。」她坦言，如果不是借團長的工作履歷，她很難在短期內結識社群裡所有的鄰居住戶，大量的社群人脈資源也成了她求職的壁壘及優勢。
她更慶幸的是，當初成為社群團長時自己並沒有嚴格遵照平台要求，與使用者的聯絡只侷限於平台之上——而是與很多消費者新增了好友，組建了自己的社群，算是打造了乙個私域流量和區域化的人脈圈子。
無獨有偶，不久前脫離團長隊伍另謀出路的，還有家住深圳龍崗南聯的寶媽星姐。她是去年疫情發生不久，便通過申請成為了兩家社群**平台的個人團長，如今手裡的「人脈圈子」可謂一筆寶貴的財富。
「截止6月底退出平台，我這兩個號都加滿了社群以及周邊的使用者和居民，小900人了。」星姐表示，即便社群**模式不退潮，訂單量不走低，她也打算在積攢一定使用者量後，自己「單幹」做些更有價值的生意。
目前，附近社群除了部分「只賺不虧」的提貨站點之外，一部分個人團長、寶媽團長都退出了平台，他們當中有的人利用手上現有的人脈，重新做起了微商生意或者小本買賣。
諸如星姐這樣的寶媽，也利用人脈開始面向中青年女性推銷起了美妝產品。
「畢竟社群和周圍能開發的人都在手裡，看到新使用者見頂了，平台也會在社群使用者、消費者都掌握之後拋棄打天下的團長。與其這樣，我們何不趁行業退潮離開平台，自己創業?」或許，她的說法代表了大部分已經離開、或打算離開社群**的團長的心聲。
從去年年底的「九不得」開始，社群**行業便開始經歷陣痛期，無法低價補貼、跑馬圈地的社群**，也失去**優勢。當網際網路巨頭難以用財力碾壓先行的競對之後，隨之而至的就是訂單的銳減，消費需求的退潮。
【結束語】
退潮聲中，利益最受影響的，或許正是曾經在一線衝鋒的個人團長們。
與此同時，一部分不甘成為平台「炮灰」的團長，也趕在企業「卸磨殺驢」之前離開**平台，希望利用積攢下的人脈和私域流量，另謀生路做起自己的小買賣。但是無論他們怎樣拼爭和轉型，個人團長仍然是這個市場「糾偏」趨勢下首先消失的群體。
本文標題: 十薈團再掀社群**退潮，個人團長開啟「消失」模式
本文位址: /news/roll/418625.html
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