這句話很多做乙方的公司喜歡拿這個當口號，稍微那麼一拓展的想，發現任何公司都能把這個當口號，這話讓公司的客戶聽著多來勁啊，你就是太陽啊，我們都圍繞著你轉。不過你也別太當真，發現這句話解釋多的去了，這個具體操作下來千差萬別。
以公司一事舉例，最近公司想賣一解決方案給甲方，營銷和市場都忽悠足了，然後派研發的過去跟客戶搭建個demo，給客戶演示一把，還弄了很多功能點，公司內部也搭建了測試環境，公司內部當事式的又是測試又是解決問題的。看看各部門的ppt上，都是很明顯的描述了客戶的需求和難處，你要是看那專案背景啊，你都恨不得抓緊替客戶把系統抓緊換了，咱這個系統真是打到了蛇的七寸上了，我作為研發部門苦逼被搞到了客戶這裡，先把客戶這的環境搞定，然後給客戶演示一把。很快，客戶這的環境搭建完成，調測整合也沒問題了，就等著給客戶演示了，可這客戶左等乙個不來，右等乙個不來，千呼萬喚也沒出來啊。我這乙個鬱悶啊。
不停的催促營銷和市場，多方面了解與打聽，發現還真不是那麼一回事。客戶本來就有一系統，把我們要演示的系統的功能實現了十分之**，當然說這個系統在新功能開發時間上比較了慢了一些，可我們要給客戶的系統基本上要替換人家的系統啊，這種大動干戈的事客戶也不會輕易下手。營銷和市場的也沒辦法，天天尋思著怎麼說服客戶，我這私下一琢磨，這事難辦啊。很難找到突破點啊，要真是替客戶著想，這系統壓根不能換啊，你換個系統花錢，關鍵新的系統優點至今市場和營銷的還沒找到呢，你指望客戶幫你找著啊。再說換個系統後，割接資料然後新系統再穩定一段時間，這也得耗錢耗時間不是。當然從我們公司內部考慮，市場和營銷的部門每年揹著多少指標呢,要不然誰養活我們這幫研發的不是，客戶就那麼幾個，你不勸客戶折騰，那來的錢呢？！
當然我們可以這樣忽悠，成就客戶，然後成就我們，是有老的系統不假，新的系統也是有好處的，這不慢慢再找嗎，維度多得是，換個維度看就有優點了。要說給客戶帶來多少價值，那還不是仁者見仁，智者見智嗎，也許一年半載看不出收成，可新系統有可能切合未來趨勢發展啊，以後那錢還不是嘩嘩的來啊。
是啊，本來想質疑這句話，可發現一解釋吧，這話深意大了去啦，可以從多個方面去理解，總之還是以客戶為中心，弄清楚現狀，找到問題點，打到七寸上，既得讓客戶滿意簽合同了，又得不能太損客戶了，以後還得繼續從客戶身上刮油呢，這豬不還得養嗎。其實我們打的這些小九九不是以我們為中心嗎？！
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