商業洞察 丨作者 / 劉 潤 整理 / 萬 青
成年人最頂級的自律，是降低對他人的期待。
— 1 —
降低對「大生意」的期待
把一件事做到極致
前些日子，有位進化島社群的學員問我乙個問題。
他幾年花了300萬,做了乙個產品,但是使用者不買單。資金流支撐不了乙個月了。想聽聽我的建議。
我說:從小生意開始做起。
他說，都快40歲了。再做小生意,人生夢想就遙遙無期了。
我說：做個產品，賣掉就賺錢，是小生意。
做個產品，等待3年賺錢，是事業。
做個產品，相信這輩子肯定能賺錢，是夢想。
無法準確判斷自己產品是否確實滿足了使用者需求，先從小生意做起，不斷驗證自己的判斷力。
很多人總想做點大生意，看不見，看不起一些小事，不願意專注。
總覺得這個事情太low, 那件事情技術含量不夠、這個事情沒什麼壁壘、沒什麼創新、這個事情不可持續、這個事情已經有人做過了…
這是個小生意，我是要做大事的人…
但其實，任何乙個行業、任何乙個市場、任何乙個需求，做到極致，都有年入百萬的機會。
目標一致的小企業，能夠吃掉大企業。
小事做到極致的人，小錢也能變大錢。
有的人，一輩子只為做好，一罈酸湯，一條魚。
有的人，一輩子只想做好，一罐茶葉，一餅茶。
卻都做到了上億的產值。
降低對「大生意」的期待，千里之行，始於足下，想賺千萬，始於一元。
— 2 —
降低對客戶的期待
讓價值遠超於**
a找我,請我和b打個招呼,希望能和b鎖定明年的合作。我對a說,「今年沒有這方面的計畫",這只是禮貌的說法。通常這句話的意思：不是明年就可以了,而是我就沒打算和你合作。我說,不信你去研究一下b的邏輯,他們有沒有過這樣的先例。a去研究後,發現,果然沒有。也就是說,b以前沒有,現在沒有,以後可能也不會有這樣的合作。那b為什麼不直接拒絕a呢?非要說「今年沒有這方面的計畫"呢?這是因為,拒絕人多不好意思啊。而且,萬一呢?萬一有一天,我突然改主意呢?留個活口多好。所以,理解這一點,就會知道,人們有很多看似「未來無限可能」的話,本質都是拒絕。比如:真對不起,我們今年的預算用完了。這句話是商業世界中,最常用的拒絕。如果不想要,就說預算用完了;如果想要,總有地方可以擠出預算。再比如:我配不上你。這句話的意思是:我不喜歡你。這句話,還有很多不同的變種,比如:我不想耽誤你;你會遇到比我更好的人;你是個好人,但我們不適合；如果80歲我們還單身,就在一起吧。再比如:以後,我們一定能找到更合適的方式合作。這句話,本質是用未來,拒絕現在。拒絕,通常不會以拒絕的姿態出現。拒絕,通常以「以後還有可能"的姿態,易容出現。降低對客戶的期待，你的產品值多少錢，是看你能為對方提供多少價值，以及對方對認不認同這個價值。對方說：「你的產品確實很好，只是我們確實沒錢，今年沒有這方面的計畫」。其實這句話背後的含義是：你的產品，不值這個錢。如果產品真的很好，不要為此降價，而要用**，過濾出那些認同你的人。
— 3 —
降低對家人的期待
不要以為ta永遠不會離開
為什麼你對某位高管態度那麼差?
你還相信不管你怎麼罵他,他都不會走?
因為你「以為"你們之間已經進入了「親密關係」。
就像夫妻,就像父子。你在外面,常常是最好的一面。可是一回到家,就徹底放鬆了。
把最好的脾氣留給外人，把最差的脾氣留給熟悉的人。
我們對最親的人,總是最放肆。
為什麼?
因為我們相信不管我們怎麼樣,他們都不會離開。
我們放肆,不是因為我們對他們的要求提高了,而是因為我們對自己的要求降低了。
可是,你憑什麼認為他們一輩子都不會離開?
他們就該被你罵嗎?
想過沒有,你自己不就是離開了曾經的老闆,出來創業的嗎?
在親密關係面前,不要降低對自己的要求。
降低對家人的要求，他們值得你認真對待。
最後的話
為什麼我不喜歡這張圖?
因為它在用錯誤的例子，說明正確的道理。
每天提高1%，就算不用複利公式，年收益也有365%。懂點金融的都知道，年收益8%都很難，36%就是高利貸，365%是十倍高利貸， 3780%純屬想。
複利很重要，但1.01~365=37.8，嚴重誇大複利的作用，是成功學。
降低對高利息回報的期待，你盯著別人的利息，別人盯著的是你的本金。
特別高的利潤率、特別快的發展速度、特別高的估值等，首先需要提醒自己的是，不合邏輯必有問題，超越常識就是**。
降低對家人的期待，不要認為不管我們怎麼樣,他們都不會離開，而把最好的脾氣留給外人，把最差的脾氣留給家人。
降低對客戶的期待，當乙個人說你的東西很好，但就是太貴時，有兩個原因：
1）他覺得這件事，不值得花這麼多錢；
2）他覺得這件事也許可以花這麼多錢，但是你不值這麼多錢。
那麼，你應該怎麼做呢？
和他禮貌握手，然後說再見。
直到，你能成長為，他認為值得為止。
成年人最頂級的自律，是降低對他人的期待。
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